上一期，我们盘点了四大类企业借助短视频+直播流量玩法，其中有不少朋友对于如何打造“引流短视频”产生了好奇。引流视频与日常视频有何区别，如何制造出优质的引流视频实现变现转化？据飞瓜数据显示，某服装品牌，当天直播间最高人数30W，其中1/3来自于引流短视频，可见其引流能力不容小觑。今天呢，我们就结合多年的运营经验，为大家总结了以下几点，看一则优质的引流短视频如何打造，看其是如何助力直播实现效益增长的！
引流视频与日常短视频的区别
预告引流视频与日常视频侧重点还是存在区别的。清楚二者的本质才能更高效的制作高质量的视频。
日常视频
常规优质视频构造符合哪些条件？
主题内容符合账号定位，跟着整体账号策划主题走。
突出视频主体人设，目的是吸引粉丝关注。
发布时间与频率较为稳定，固定在流量高峰时段，一般3个/周。
高热度高流量优质视频可配合DOU+投放。
此类视频连贯性、持久性强，可随着账号一直保存且持续更新，填充整个“储存器”内。甚至一个视频爆火后会带动整个系列视频及账号流量增长。
预热视频
预热视频的目的就十分明确了，就是“引流直播间”。那个相对来说这种视频的特点就要符合：
1）告知时间：通知用户哪天、几点直播。
2）突出利益点：真人出镜，简单介绍直播间产品和福利，号召用户关注主播、观看直播。
3）丰富的呈现形式，增加吸引点：可制作产品类、福利类、卖点类等多个预告视频。直播期间的预热视频，可以剪辑正在直播的片段，像精彩产品讲解、一些高光的时刻等。
4）宣传推广周期：提前1-2天进行预热，一直到直播结束，持续发布预热视频。在直播时，建议发布的频率高一些，如每20-30分钟发布一次。直播结束后可保留部分精彩的视频片段，其他一些纯引流的可以删除。
5）效果加持：在直播时为预热视频投放dou+，覆盖触达更多粉丝和垂直用户，引流到直播间。
总得来说，两者功能不同、更新频率不同、实现的效果也不同。预热视频的最终目的可以归结为4点：最低成本引流、提高曝光、精准引流、官方助推！
如何制作预热视频
明确预热视频三大特性，即预热视频制作要把控3个方面
1）明确表明主题，我在做什么能给你带来什么
简明扼要表明我们能干什么，给用户一个停下来观看的理由。比如：
为什么妈妈45岁还这么容光焕发，戳直播间告诉你...
不用刷酶牙齿都能一直保持这么白，进直播间妈妈直接告诉你~
本直播间独家优惠、现拍现杀直播间直接秒杀...
冬季相亲会穿什么？点击直播间教你打造出“直男斩”装束...
2）突出时间节点，明确把控好时间
直播时间是格外重要的。预热视频中反复强调时间，加深粉丝印象。像12月21日8点准时开播。建议将具体的日期写上，避免给一些用户造成时间上的混淆。
3）时效性，符合“阅后即焚”
引流视频更加注重时效性，所以一般直播结束后这系列视频也将没有意义。一定要注意及时的删除，否则一是影响整体内容的排版、二是容易在时效上引起用户混淆造成体验感差。
预热视频呈现形式参考
预热视频的呈现形式也不仅仅是口播播放，一些有趣有料的呈现形式也会加速引流的进度和效果。
故事播报型
将预告融入剧情故事中。将产品融入到情景中，所有故事情节围绕这个产品能达到的功能去发展。像可以借助网剧、电影植入，可以制造反转或者矛盾。比如，“大*狗郑*鹏&言*夫妇”因为要开直播，晚上睡不好，怕被粉丝看到阵容嫌弃丑......这则搞笑的剧情预热视频，获得了140.1w赞，让大众对直播事件印象深刻。
产品播报型
将直播间内主打的产品进行集中讲解。吸引用户点击查看详情。这类是大多数直播间最常用的方式。
比如：
活动产品盘点：12月12号九点，直播间xx元的洗衣机、xx牌的洗衣液...全部8折限时秒杀，锁定直播间。这种适合有大型活动促销时，通过产品大促来引流直播间。
明星主打产品展示：将本季本次主打的产品或上身试穿、试吃亦或者特写展示等，充分勾起用户好奇心与购买欲，接着告知点击直播间购买。
比如手机强调像素、衣服强调时尚物美价廉等等。当然，还可以预告直播间抽奖，用诱饵来引导更加具有吸引力。
字幕播报型
将重点信息提炼总结成几句核心的话，也就是产品介绍，配合上产品的画面进而去呈现出来。产品词及字幕的样式就有特别的要求了。
产品词建议：样式特点+功能效果+实惠点，字幕可适当放大且带有效果，推荐两款软件。手机端的可以使用字说软件来配合，电脑端的可以使用万彩自影工具。
深入现场型
这种就类似于之前的电视预告，放一些有趣的花絮，比如现场直播马上开始，小狗狗出来破坏要上架的零食，大家开始追逐...揭秘我们看不到的片场趣事，引发大家去看。
当然以上不是并行关系，组合搭配会让效果更佳。比如：故事播报+产品播报，将产品融入到故事情节中，主角基于需求，拿起产品去展示。像主角在洗脸感叹皮肤有痘痘、太油腻，同伴拿出xx洗面奶，介绍她能满足需求，特写可放在产品上...亦或者是如下所示的藕粉广告：
例子：#藕粉#直男！快艾特你的男朋友看一看！
产品播报+字幕播报，也是常用的形式，视频中间放置产品，字幕出现在产品周围，通过特效来进一步吸睛。
预热视频内容制作事项
那么一则优质且符合用户习惯的预热视频如何制作呢？接下来结合一则案例重点讲解。
产品合乎时宜-应季、紧跟时尚
如冬季羽绒、棉服，夏季清新连衣裙。又比如最近流行的克莱茵蓝，就可以专门出一期“克莱因蓝产品专场”，服饰、日用等与该颜色相关的都可。
短视频频率要适宜-直播期间发布多条视频，强引流直播间
直播前1-2天预热，2-3条视频；直播中每产出一个精彩画面或者是每隔10分钟发布一则预热视频，选取一个周期中热度高的投放DOU＋。
话题适宜-增加品牌视频刷曝光
直播预告加入话题且固定几个。比如“品牌+品类+高热度话题”，像#太*鸟##潮流女装#克莱因蓝#。总之高热度话题一定要加，保证视频能够多渠道的曝光引流，毕竟推荐位及品类位中的流量是十分巨大的，只有进入直播间才能有变现的可能性。
4）热度、人群适宜-瞅准目标用户活跃期开播，保证直播间热度
通过预热视频测试本行业本账号粉丝最佳活跃时间。在开播前的2天分别对发布的2-3条视频进行重点监控，使用飞瓜数据平台，输入需监控的视频链接，接着选择监控时长以及监控的数据
实时查看数据，最终找到流量增量、粉丝增量更高的时间段去直播。
数据增长迅猛的视频及时间段配合DOU＋。
封面设计适宜-直播封面突出主题，吸引精准用户
直播封面的点击率决定了你的进入率。三点建议可参考：
封面内容与直播主题呼应：直播化妆可将化妆品摆在桌前、直播讲课则需要放书籍。主打品类/主题文案放大及居中展示，视觉冲击感强的双色渐变，视觉攻击感会更强。
封面干净一目了然：整体看起来亮一些，清晰度要高。一般主题占据整屏且居中，标题主题文案放置人物中间位置，字体色彩要有明显对比差异。
封面不能低俗且带有诱惑性：有些主播可能为了增加进入率会采取低俗诱惑的封面，这种被检测后封面会被重置，吸引力大大降低，严重的还会被封号。所以一定要注意。
封面固定风格：如果直播封面形成了明显的IP或内容，官方是建议稳定使用。所以，尽量从最开始就制作符合账号特色或人设IP的直播封面，让喜欢你的观众在看到直播封面的时候，就知道是你，从而进入你的直播间。比如，明星同款等。
具备以上5点，可以说一个完整且优质的预热视频已经初具模型。再说里面的内容，我们总结了三个模板，可以结合自己的情况套用。
以上是我们总结的引流视频制作技巧，感兴趣的小伙伴可以试一试。下期我们将继续带来抖音数据运营篇，敬请期待~
