今天跟大家说说，如何策划一场高效的地推？过年过节期间各个地方肯定是人山人海，热闹非凡，我们怎么能放弃这个绝佳的时机呢？
地推可以面对面地与用户沟通，不仅减少了人与人之间的距离，也提升了成功效率。可以算是引流方式中非常重要、也很有效的一种方式方法。那么，怎样才能策划好一场地推呢？怎么准备才能更充分、更有效果呢？今天跟着郑州旭川文化一起学习地推攻略三部曲，帮助你轻松策划一场符合天时、地利、人和的地推。
一、地推前的准备
为什么要做地推，它有哪些优势呢？我整理了五个优势，大家可以看一下。
1、地推的优势
1）快速获取有效客户资源的最佳方式，冲刺店长的最佳途径
2）直接接触目标人群的最佳方法
3）打响市场认知度的有效方法
4）地推效果反馈比较及时
5）快速抢占市场，扩大地区影响力，输出正能量
了解地推优势，才能让你懂得做地推的决定是为了达成目标而执行的。并不是一时兴起：哎哟，我觉得地推很不错，我也试一试。如果你是这样的想法，我劝你还是不要出去地推，因为绝对是不会成功的。
2、地推的目的
1）为了更快扩充精准代理人数
2）为打造个人团队做前期准备
3）为了达到快速拓客的目标
4）让更多人了解并使用货播播
5）为了提升收益
3、地推的心态
地推就是张开嘴、迈开腿。这不是一件丢人的事情，没有什么不好意思的。世界上有各行各业的工作，你不好意思做，总有人会做。何况推广货播播，是给别人分享福利，帮助大家省钱的同时，还能够带大家直播赚钱。
在推广的过程中，被拒绝，那是正常的。任何事情都会有二八定律，我们只要抓住那20%愿意相信我们的人群，带领他们好好推广就可以了。
4、设置地推目标
为什么要去设置目标呢？因为只有设定目标了，才会让你更有动力。简单举个例子，今天上午十点钟，你已经出门去地推了。但是你没有给自己设定目标，那么你可能就没有压力，做不到认真推广。或者说天气很热/很冷，人又不是特别多，也会告诉自己：回家吧，反正也没有什么人了。
但设置目标后，若遇到同样的处境时，我们可能会告诫自己再坚持一下，一定要达成今天的目标。心理暗示非常重要，它能让你保持自律，才更有机会成功。
那该如何设置目标呢？根据以往的地推经验，我做了如下的目标规划，大家可以参考一下！
二、地推时间
1、选择人流量高的时间点
人流量高的时间点，推广效果更佳。比如说咱们春节前，采购年货的一些集市，人流量都比较高。
2、选择休闲、节奏慢的时间点
可以选择晚上六点半到九点，这个时间点大家刚好吃完饭，跟家人散步游玩，很放松的状态。
3、不宜选择匆忙时间
不要去选择非常匆忙的时间段，比如上班高峰期，大家都着急赶去上班，这个时候就不合适了。
4、提前查询地推当天的天气
提前查询天气预报，了解当天的天气情况。如果是大雨天/大热天，效果肯定不好，所以说出门推广时要提前去查询。
三、地推选址
1、选址注意事项
1）选择人流量高的地点，这样才有所保障，地推效果才会更好。
2）要精准化的目标人群，可以根据目标群体选择地点，比如年轻人、白领、宝妈、家长、广场舞大妈等群体。
3）去实地考察。去任何场所之前，都要先踩点，特别是带着代理一块儿去推广的时候。万一不小心跑空，会影响团队的激情。踩点的话需要注意一下几点：①、场地是否可以做地推？②、否需要场地费？③、是否可以播放一些音乐？④、是否可以大声宣传？等等
4）要清楚一天中哪个时间段，这个地点的人流量是最集中的。
5）根据不同场所确定集中人群。比如幼儿园门口、商场。
6）若选择了付费场地，一定要找到场地负责人，和他谈租场地事宜。
2、不适合的场所
1）、来去匆匆的场所：比如街边，看似人多，但真正能停下来听你介绍的人并不多。
2）、层次太低的场所：他们会认为天下没有这么好的事，多数人不会相信同样的商家，同样的商品，居然能优惠这么多，哪怕找我们注册，多数也是冲着礼品来的。
3、适合的场所
1）大型社区、小区周边。我们与部分业主都认识，有一定的感情基础。而且多数是有家庭的，相对而言购买力较强。自己小区推广结束后也可去周边相邻的小区推广。
2）节奏慢的地方。如：超市门口、公园、广场、草坪、游乐场、年货采购集市等。
3）人流量集中的地方。如：商场门口、夜市、幼儿园旁、小区广场舞聚集地、过年人流量爆棚的旅游景点等。
四、地推人员
人员的配备、分工以及着装整齐也是非常重要的。人员数量情况可根据地推所在的地域选择，一般是两到三个人。如果是第一次地推，建议几个人报团地推，可以均摊费用。重点是大家可以一起互相支持、互相学习，更能坚持下来。如果是团体地推的话，可以参考以下的分工以及细节的安排。
1）场外推广专员：在展位附近派单，判断目标客户。吸引客户关注并引导客户到展位体验，专业的产品介绍话术必须过关。
2）驻场推广专员：在展位内看管现场物料，以及给主动咨询的客户进行讲解和指导。
五、地推物料及礼品筹备
物料礼品需要提前去准备，地推物料的筹备可与选址同步进行。只有确定了场地，才能更清楚的知道具体需要哪些物料。以下地推物料、礼品可供参考，具体根据实际情况增减。
1、物料准备
1）Wifi热点、音响、垃圾袋、充电宝、数据线、纸巾
2）X展架、宣传单页、KT板、气球、活动海报、横幅、折叠桌
3）装备：工作牌、服装、帽子
4）微信建群、群二维码打印、货播播下载二维码打印
2、礼品准备
1）儿童游乐园、公园广场等儿童聚集地。
可选：LED小挂件、彩灯、小乌龟、气球等，尤其是气球成本低而且深受孩子喜爱。
2）冬天的户外推广。
可选：暖宝宝、手套、防雾霾口罩等
3）商场、电影院门口。
可选：情怀吸引的玩具、零食、能勾起大家的回忆。
4）日常生活所需品。
例如纸巾、水杯、小绿植、手机支架、手机链、手机壳、手机膜、数据线、修眉刀、小镜子、漱口杯、星巴克杯、钥匙扣等；
5）过年采购集市。
可选：对联、窗贴、小灯笼等喜庆的小礼品，建议成本不要超过5元。
Ps：小礼品大家平时可以在货播播0元购、一元购、9.9包邮区域多囤一些，或者上1688淘一些哦。
3、地推广播
广播内容：项目产品介绍
目的：
1）营造气氛：吸引路人关注，如果有送推广小礼品，就可以发散讯息到周边，让更多人来领取。
2）介绍方便：即使没有人驻足询问，也可以通过广播传达信息给路人，让他们被动了解到项目产品，为引流创造机会。
4、现场布置须知
地推需要提前到现场去布局，物品的整体摆放要有规律，让大家一眼就可以看到礼品的样式。展位高度不够的可以适当做一些气球、彩旗等等，方便远处的人群也可以看到。也可以利用音响吸引路人，音乐或语音都可以。海报上“免费送”的字要放大，去吸引人群的注意。
六、地推话术
1、开场白
先介绍优势，根据实际情况，一定要挑重点。可以说服用户的内容无需全部讲完，因为时间不够。参考话术：第一、郑州旭川一家领先的数字整合营销服务提供商，致力于帮助广告主提高网站流量，提升推广转化率。第二、很多喜欢网购的人都在使用，非常的安全可靠。第三、郑州旭川聚合了业界优秀的互联网精英，技术和营销团队由来自、谷歌、360等资深专家组成，通过专业的市场分析及方案策划实施，助力您的品牌市场占有率有效提升，网络营销效果提升30-200%。。
2、送礼环节
如果路过的人问你，这个东西怎么送时，你只需要把门槛说明白就好。如果他愿意停下脚步，你就可以进行二次的引导，——他下载APP。人都是爱占小便宜的，有免费的小礼品可以送，她会感兴趣的。
为什么一开始只跟他说加微信就送呢？因为有些人会觉得下载APP比较麻烦，就不会想要这个东西了，这样你连加微信的机会都失去了。
七、朋友圈造势
地推时，抓拍精彩的瞬间，作为发圈的素材，告知微信同城好友的活动内容，带动朋友圈氛围，增加原先好友的信任度。
类似上面的两张图片，把它发到朋友圈，让大家知道你在做的事情。
总结：
在地推实际操作过程中，我们要做到面带微笑、待人真诚。无论是赠送礼品，还是其他活动的方案，都要体现诚意、专业以及良好的服务态度。只要大家按照课程的方案执行，我相信在这过程中一定可以结交到很多新的朋友。
学习了这么细致的地推攻略，是不是有冲出家门的动力了呢？“天时地利人和”都已聚齐，你还在等什么，开始行动啦！
“郑州旭川文化”教你策划抖音10种变现方式
提到做抖音，除了接广告和自己卖货，你还想想到了哪些变现方式？
抖音不仅仅是一个短视频工具而已，而是一个MGV超过5000亿，日活过6亿的内容生态平台，所以在抖音上，还有很多生财的机会。
郑州旭川文化大概梳理了50多种抖音赚钱的方式，有些内容是之前写过付费的文章，感兴趣的可以去查看。普通人做抖音的10种变现方式
今天郑州旭川文化继续来分享一部分内容，希望帮助你对抖音有个系统性的认知。
01 品牌/商家自播
不管你是大品牌还是小老板，只要你有自己的产品，你就可以通过抖音拍摄短视频、做直播进行卖货。
亦或是你把粉丝引流到微信私域里面，卖自制的一些农货、手工产品都可以。
抖音对于品牌方，农副产品，以及手艺类的产品是比较有好感的，扶持力度也很大。
所以，只要你自己货源品质、价格、服务有优势，完全可以自己卖。
02 达人/素人带货
如果你自己有好货，但是卖得不够好，你还可以去找知名的达人和素人帮你带货，直白点就是帮卖。
尤其是对达人来说，不仅能赚链接费、还有产品成交的佣金。
而对于素人来说，其中延伸出一个生意，就是做素人资源的整合。
如果你手上有1000个人5万粉丝以内的素人宝妈，你也能赚到钱。
03 招商团长
有些老板自己有货源，但找不到好的主播资源或者自己根本就不重视抖音。
那你就可以作为中介来服务商家和带货达人，你组织商家的产品放到平台上来推广，从而赚取服务费和成交佣金。
如果做过淘宝的招商团长，对这个业务模式就很容易理解了。
04 无货源带货
如果你既不是厂家，也不是达人，但是还想卖货。
第四种方式就比较适合你，直接做无货源的带货，抖店店群。
核心逻辑就是，依靠自己生产大量的内容，在短视频里面植入产品。
比如目前主流的服饰PPT账号、图书号、商业财经语录号、都是这种玩法。
通过批量剪辑各种企业家在采访、会议等场合中的经典演讲，然后直接挂上管理、创业、营销、育儿、情感、历史等相关的书籍。
05 付费投流卖货
想要在抖音上卖货，是不是还可以用更简单的方式来做呢？
玩过二类电商的朋友，或者在公众号、、淘宝花过钱做过直通车等投流模式的商家，应该更简单粗暴一点来卖货。
为啥还要辛辛苦苦拍短视频呢？
用户的消费需求每天都在的，每天都有人在抖音上卖日用百货、服饰酒水、数码家电等产品。
那直接做产品投放页卖货就行了，只要RIO跑正，就可以一直投流。
哪里有流量，哪里就有需求，哪里就有成交！
06 抖音代运营
如果你认为自己在抖音起号、带货有一套成熟的方法论，且具备实战拿到结果的能力，那你也可以选择DP的模式。
抖音代运营和TP不同，DP涉及了抖音的培训、账号代投、代拍短视频、店铺代运营甚至包含了产品的组合。
基于不同的业务类型，可以收取代理费、成交费、培训费等等。
07 同城团购
在抖音既可以做线上的电商卖货，还可以做本地生活服务。
所以对于本地商家来说，就可以利用抖音来做宣传。
如果相信自己有能力可以自己拍短视频，也可以找同城达人来探店推荐。
对于本地同城团购的服务大家也不要局限于餐饮领域，对于住宿、休闲SPA、汽修、眼镜、景区汽车、房产、招聘等领域的商家同样都适用。
08 知识付费
抖音上最近做知识付费的镰刀有很多，但做知识付费、搞培训、做社群、招代理，依旧是最有效的变现手段。
所以你如果在某一方面比较专业，无论是资源、技术、人脉、认知等，就有机会来抖音试试。
比如抖音上有教人怎么写字的，怎么做PPT的，怎么做设计的等等。
09 广告变现
这一点在某种程度上只适合在某个领域比较有影响力的博主，至少满足了抖音星图接广告的条件了。
但是真能靠广告变现赚到钱的还是头部的玩家，对于只有几万粉的小博主来说，太难了。
10 秀场直播
这种变现如果按照以前疯狂的时候，从收入上来说，完全可以吊打广告和带货。
有许多博主靠PK，一年就能赚上千万。
但现在有了一定的监管政策，收入上是会受到一定影响的，但还是可以做的。
对于个人来说，要么靠才华，要么靠颜值，尤其是美女靠唱歌、跳舞就可以了。
对于机构来说，核心就是物色更多有潜力的主播做工会，赚平台的打赏和分佣。
以上就是玩转抖音变现方式中的一部分内容，还没有进行项目的细化。
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