一、总序
XXX幼儿园位于XXXXX小区内，室内面积3200多平米、共设置14个教学班，户外面积1500平米。标准的小区配套园所。
二、园所现状
1、满园420人
2、现在册生源208人
3、17-18年经营目标：228 完成率 91.2%
4、在职职工人
三、目标及改进措施
目标：新生数量 60
1、时间目标
、硬件及环境
1、户外LOGO更换
更改户外主体楼西南侧幼儿园LOGO，更换成XXLOGO
2、户外条幅添置
条件允许的情况下，在小区的各个入口悬挂为明幼儿园的宣传条幅
物业待定！
3、室内背景墙更改
北侧正门进来后，背景墙需更换成为明LOGO及教育理念
4、室内走廊墙裙安装
5、室内多功能厅改造
6、建议一层走廊添置淘气堡娱乐天地
一层走廊较宽，建议增加淘气堡或感统器械能够吸引幼儿，非会员进来参观能够吸引住幼儿。
、软件 要求
1、教师面貌培训
教师的仪容仪表需要规范等
2、教师常规礼仪培训
晨间是否标准、标准用语是否规范、面对家长是否微笑等
3、主班与家长沟通幼儿一天情况
主班教师每日放学后把幼儿交到家长手中后，要及时跟家长反馈幼儿一天在园的情况及优点和不足
4、教师服装改进
5、教学培训
6、接送园音乐
7、个人卫生及室内空气
及时对老师教学培训或是集体教研
8、每周发放家庭延伸指南
周末教学效果家庭延伸表
五大领域课程 第周 班
周末效果跟踪
每周五幼儿放学，
1）及时反馈幼儿在园一周所学的内容
2）制定周末家长对幼儿需要进行哪一方面的指导等等
、宣传
1、竞品调研
1）确定为明幼儿园2公里范围内所有的竞品园所
2）调研竞品内等
2、易企秀制作每周更新一次
1）阶段：制作幼儿园的内部宣传等
2）阶段：制作园长心得及家长采访
3）阶段：制作活动宣传及招生宣传
4）阶段：制作活动报道及招生宣传
3、微信公众号建立
1）第一周：公式本月食谱及本月园所动态
2）第二周：为明幼教本月新动态
3）第三周：幼儿成长指南
4）第四周：育儿新发现
4、招生宣传页编写招生画册
制作XXX的招生宣传单页或三折页
5、微信微广告投放
1）注册微信公众服务号
2）需要认证
3）微信微广告定投可视频形式、可图文形式。
4）针对性强，可设置传播范围、推送人员年龄、性别、偏好等
5）按照浏览量收取费用
6、营销方案制定
XXX幼儿园20XX年度优惠政策方案
带看流程-----总参观流程
1、接待室的流程及标准话术
2、一层走廊的流程及标准话术
3、特色课教室的流程及标准话术
4、厨房的流程及标准话术
5、一层教室的流程及标准话术
6、多功能厅的流程及标准话术
7、户外的流程及标准话术
8、二层班级的流程及标准话术
9、二层走廊环创的流程及标准话术
10、学前班的流程及标准话术
11、接待室的流程及标准话术
一层走廊
1、背景墙，“XXXXXXX”
特色教室----- 国学馆
又称“中国学”，我们弘扬国学、推进国学研究充分体现了这诸多方面。我们对传统的学习，不忘初心、不忘本源、不忘来路，正是体现了一种自觉意识、自信基础、自主能力。诵读经典，吟咏美文，可以传承文明，提高语文素养，丰富精神世界，也可以融思考于其中，蓄能力于其中，寓创造于其中，可以普及通用语言，提升语言能力，熔铸综合素质，承续民族传统
特色教室----- 厨房
食物来源全部是点对点配送保证食品安全
一日三餐全部由营养专家通过对2~6岁幼儿发展营养所需制定出带量食谱
幼儿餐食全部进行留样并保存48小时
幼儿餐具全部进行高温消毒
特色教室----- 一层教室
教室内全部配有盥洗室
高端空气净化器、保证幼儿时时刻刻呼吸到新鲜空气
教室全部设计在阳面，充分保障教室内采光要求
窗帘全部使用“亚麻与棉的混纺品”即环保而且不透光，保障幼儿午休时室内暗度
消毒记录表
记录表
特色教室----- 多功能厅
为老师、小朋友们提供唱歌、跳舞、玩游戏、画画、搭积木、活动演出、家长说明会、家委会、伙委会等活动的场所，是幼儿园和家长进行沟通交流的一个重要的空间场所。
特色教室----- 户外
户外面积1500平米，教委要求幼儿每天2小时户外活动，上午1小时下午1小时
户外共分为等
主要设有大型玩具、感统器械、创意教具
目前不完全统计有80%的幼儿存在感统失调，其中15%存在严重感统失调、所有幼儿园也是这种锻炼幼儿的感统
特色教室----- 二层教室
二层的教室都是中班的幼儿
所有教室硬件都是统一配置，内部和一层的教室基本一样
全部采用木制桌椅床铺，环保无污染
消毒记录
各类登记表
特色教室----- 二层走廊
这一侧是咱们园所的区角，这些娃娃家大部分都是咱们老师和幼儿一起通过废旧材料制作而成
从而会增加幼儿的参与感和创造能力
前面是阅读区、这边设有丰富的绘本
特色教室----- 接待室
家长您为幼儿择园最注重什么？
介绍师资力量
介绍目前优惠政策
预定名额
促单
9、名单收集
1）call in
2）Walk in
3）链接收集名单
4）派单
5）微广告
要求需要收集有效名单300条
10、活动方案制定
见附件
11、活动实施
1）活动时间7月21~22日
2）活动地点幼儿园内
3）人员
12、地图标注更改
地图及高德地图标注更改，需要更改成为明幼儿园
13、退园纪念卡
设计退园卡，祝福语等，即使退园了，也要让家长感到温暖并存
14、官网宣传完善
XXXX官网完善等
活动方案
时光易逝，容颜易老
孩子的未来不能耽搁
孩子是我们的希望
孩子是祖国的未来
接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红
为明幼儿园为幼儿铺设走向未来的大路
在这里我们会让孩子度过一个幸福快乐的童年
今天在这里您将体验到
大型玩具、游戏、礼物、歌声、舞蹈、水果、惊喜。。。。。。
更有大奖等你来拿~
一切一切欢乐元素尽在——7月21日
活动主题——“激情一夏、入园有礼”
活动时间：20XX年7月XX日9:30—11:30
活动目的：
通过开展亲子游戏，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会。通过互动式活动,培养幼儿与父母或同伴共同克服困难夺得胜利的精神。培养幼儿参加互动活动的兴趣，亲身体验亲子关系活动的魅力。赢得家长信赖，赢得家长的囗碑，以达到招生的目的。
活动地点: XXX内活动场地
活动人员：全体教师、家长和幼儿约满为止，已报名的幼儿分开进行邀约。
前期准备：
1. 尽量多采单，留取幼儿的信息。
2. 7月18日电话邀约幼儿家长
3. 1月20日给确定到场幼儿家长发送提醒短信
4. 教师统一着装。
咨询准备：统一话术：几个班，几个老师，上什么课程，吃什么。学什么
1. 老师有教师资格证吗？
我们所有的老师都是经过集体总部统一培训，考核通过且持证上岗的。
2. 孩子吃什么？
我们的所有的食谱都是通过营养专家经过营养测算出来的带量食谱。
3. 学什么？
我们的课程有五大领域的基本课程，还有我们专门的特色课， 等等各个方面，我们通过国际化的教育视野让幼儿进行体验式的学习。
多元的环境，多元的教具，多元的人员。
4. 短信提醒话术、园所介绍话术、园所优势话术、教师风采展示、收费标准、优惠政策、开园时间、教室配比、教师配比、餐点情况、收费情况等）
5. 物资准备：气球、签到表、条幅、绶带、礼品、音响、麦克风、户外展示、收据、收费、茶点食材等。
6. 物资:礼品4种
活动中期
签到
1.家长带幼儿入园，签到
展示
1. 饮食展示
2. 幼儿进行自我介绍
开场
1. 活动内容：教师组织家长及幼儿到指定位置，等待开场。
主持人上场。
教师引领全场幼儿进行跳律动，。
介绍品牌优势。
园长致辞，宣传园所概况及优惠活动。
互动游戏
2. 10：30——11:10 游戏及抽奖环节
l 活动一：你追我赶
l 活动三：优惠政策以及惊喜放松。
l 活动三：游戏：感统器械运动大闯关，分成两组
l 活动五：大家一起来投球单位时间内投郑
活动11:20——11：30
l 家长采访
l 政策讲解和优惠活动
l 跟随音乐结束。在结束时再次告知家长当日报名的优势。
由音乐渐渐响起，主持人引导幼儿，活动结束后，排队在走廊处领取今天的随手礼，如果发送朋友圈并定位的随手礼提高一个等级。
11:4 0——12:00发放礼品，离园，幼儿现场报名咨询
活动结束后，现场确定名额的还将获得额外的神秘大奖一份。
已报名幼儿到指定地点领取学园专属礼品。
互动问答
咨询答疑
报名收费
咨询台
报名送礼
1. 准备医药箱
2. 拍大合照
3. 及时的跟着回访，为什么没有报名是我们哪一个方面不合适，找到自己的问题。
人员准备
1）签到2人
2）指引1人
3）咨询收费2——3人
4）户外玩具1人
5）维护秩序1人
6）机动1人
7）音响麦克播放音乐1人
8）礼品发放1人
9）拍照老师一名
经费预算：
