短视频卖房子

核心提示通过抖音,两年卖了1700套房,这是某个头部抖音地产达人的经历。如果说,在疫情之初,很多地产人在被迫触网营销时,还对短视频卖房不抱信心 。现在,经过两年多的尝试,由于有人逐渐在这口井挖到水源,于是越来越多地产人冲向抖音试图掘金。据相关数据显

通过Tik Tok,两年卖了1700套房,这是一个Tik Tok房地产专家的经历。

如果说,疫情刚开始的时候,很多房产人被迫触网营销,还是对短视频卖房没有信心。现在,经过两年多的尝试,随着有人逐渐在这口井里挖到水,越来越多的房地产人涌向Tik Tok试图掘金。据相关数据显示,截至2021年11月,Tik Tok房地产行业蓝V总规模达18.9万人。蓝V经纪人数量达到16.2万人,同比增长219%。1-11月,Tik Tok房产短视频量增长499%,直播量增长309%。

然而,如此多的房地产开发商集中赶到Tik Tok,并不是所有的人都得到了他们想要的。更多的腰部和底部房地产Tik Tok,交易仍然非常困难。许多置业顾问和明说,该项目要求他们作个人编号,但没有一个可以出售。

那么,那些在Tik Tok获益甚少的人有什么问题呢?房地产人应该如何做好Tik Tok?

房地产开发商做Tik Tok的五大认知误区

在房地产开发商涌向Tik Tok的这三年里,有人欢喜有人愁。更多的人是忙着中途放弃然后继续捡。它们在Tik Tok一年到头都没有效果。

Tik Tok达人称方与同姓。据他观察,如果3个月内粉丝不超过500,这个号可能要把所有视频都删了重做或者换一个号。

那么,为什么一些房地产业主不能建造Tik Tok呢?明·袁俊归结为以下几点:

1.虽然短视频门槛低,但不是每个人都能单干。

在很多行业薪酬分析报告中,媒体已经被列为与房地产、金融、互联网等高薪领域同梯队的行业。这说明越来越多的人意识到流量变现可以带来可观的金钱收益。

Tik Tok的这条赛道也不例外。随着众多地产商抢食,平台流量倾斜,逐渐成为一片红海业务,与微信微信官方账号、小红书体量相当。

所以现在想做Tik Tok,要么你在内容方面能力出众,对Tik Tok的销售收入没有进一步增长的预期;还是要老老实实的搭建一个基础团队,做好从前台线下引流到中台运维,再到后台线下带看转型。

比如的天才方,第一次尝试就能让号拥有60多万粉丝。首先,是因为他在2020年1月入主Tik Tok,当时Tik Tok正偏向地产流;其次,他从事金融行业,金融知识丰富,喜欢了解楼市热点信息。现在他只通过Tik Tok的短视频来表达这些东西。此外,在Tik Tok赚钱是他的副业,他对Tik Tok的收入没有压力。去年在Tik Tok卖房子接广告赚了一百多万后,他觉得这是自己目前努力能达到的天花板,没有进一步的追求。

而更多的每年卖出几百套房子的地产Tik Tok,其实是配备了一个基础团队,由文案、外观、运营、销售组成,进行精细化运营。

有些做得不好的地产商,在这一步上缺乏深思熟虑。例如,房地产业主小吴分享说,除了自己的渠道工作外,他通常还制作Tik Tok号码来销售房地产。他一个人干了一年半,发了60多个抖音视频,拍了频道里人们的苦乐生活,展示了样板间,试图解读热点政策,但粉丝只有1000多人。期间有三个粉丝打听楼盘情况,加了微信后积极跟进,但最后粉丝都不行了。

2.盲目追求粉丝数量,忽视粉丝精准性。

目前,主流房地产Tik TokNo。大致可以分为表现地产专业性的KOL型,宣传公司或区域或项目的品牌号,以卖房为目的的楼号。

这几类账号的粉丝群体是一样的,但并不完全一样。

KOL账号主要是通过展示自己的专业人员,积累流量然后接收开发者的广告,或者帮助开发者做一些媒体策划工作来实现的。但有些账号定位为KOL账号,有时会尝试一些地产人下班后和楼盘售楼处的搞笑场景,但都是非评论视频,想通过加入娱乐性的内容来吸引更多粉丝。

一些出售房屋的Tik Tok账户不够专注。房子本身就是一个地域属性很强的产品,但是房地产商在做视频的时候很容易忽略这个问题的重要性。比如一个定位为粤港澳大湾区的个人号码,今天发到佛山,明天发到惠州,后天却发到北京,后天发到郑州。

目前,这种不准确的账目会出现两个问题。首先,上周,Tik Tok机制发生了巨大的变化,这种变化更有利于准确的粉丝账户。因为在推流上,Tik Tok的第一波流量是先推给关注的粉丝,但是如果第一波推流之后,粉丝转发和点赞的评论数没有超过Tik Tok设定的百分比,Tik Tok是不会给你第二波流量去推其他公共域的。所以,如果粉丝精准度差,在推送第一波流量时,很容易失去第二波公共领域流量;第二,现在Tik Tok的运营成本越来越高,不准确的无效粉丝会浪费运营商跟进的精力和团队资源。

3、盲目模仿,人缺乏个人特色。

在流量的红海里,要想在未来立足甚至留下来,有身份认同是非常重要的。

随着Tik Tok的房地产开发商越来越多,内容抄袭现象频繁发生。举个例子,如果你只是搜索地产商相亲,会出现N个同样文字的视频。这样的呈现其实很难树立鲜明的个性。

比如Tik Tok的一些视频被看做观点,本来是通过观点表达个人形象,但是因为知识上限太低,缺乏鲜明的观点;对于买房的科普,内容容易同质化,但缺少对象或口号;一直在重复的事情。开拓市场,大家踩的都是同一个网络名人楼盘,缺乏个人风格等。

不同于其他58个港口的城市和居民,他们更重要的是展示房子,而Tik Tok是建立人民的房子。但是,如果房地产开发商在这方面做得不彻底、不细致,就很难通过Tik Tok盈利。

4.不熟悉Tik Tok平台的规则,很容易被限制或封号。

与生活中的泛娱乐不同,财经和政策等内容一直是敏感话题,叠加在Tik Tok背景屏蔽内容上的标签也在不断变化。因此,房地产开发商在Tik Tok很容易遇到限流或冠名的现象。

有房产主告诉明园君,在做这个账号之前已经封了无数个账号,现在的账号还是会遇到被限制或者发不出去的现象。因此,不要认为你一下子就完全理解了Tik Tok的内容规则。只能抱着学习的心态反复尝试,积累经验,尽量避免一些敏感词汇。

5,只重视线上引流,忽视线下接收转化能力。

归根结底,Tik Tok只是一个引流的工具。要做到真正的成交,从前台引流,到中台信息收集,再到后台线下接待转化,每一个环节都不能断,尤其是线下接待的点睛之笔。

Tik Tok达人与明分享。他的一个朋友做了三个Tik Tok号码,加起来有10万粉丝。一个月下来,咨询400组,看30组,最后只卖出一套。这位朋友感到非常沮丧。从他的粉丝数和视频点赞数来看,一年内取得这个成绩,证明他的内容还不错。所以问题显然出在交易上。除了市场因素,缺乏成熟的经纪人,最终导致交易转化率低。

如何成为个人Tik Tok?

那么,如何在Tik Tok的红海下打造属于自己的Tik Tok呢?有如下四个方面:

1.根据Tik Tok的需要和个人能力,进行人员配置。

如前所述,如果个人能力过硬,对收入增长没有要求,只是为了获得成就感,可以单干。

但是更多的房产主,想做Tik Tok,还是想卖房或者通过其他方式实现流量,所以需要有基础的人员。最基本的人员配备是,一个文案,一个上镜,一个拍摄+剪辑,一个运营,两个线下观影。

其中,一般来说,文案负责找对账号,搜索每日热点话题,写剧本等。在拍摄和剪辑的同时,要不断优化技巧,让视频更具辨识度,更容易接近用户。操作的工作量也不低。及时了解Tik Tok的流量机制,Tik Tok关注哪个时间段的赞,评论等。,以及自己账号的运营,以及粉丝的维护和跟进等。线下看房负责新老用户的维护运营,提高转化率。

但如果达人既懂地产又懂传媒,也可以以同一个人的身份出现和运作。例如,Tik Tok·达人的笔记,她每周工作2~3班,因为她有博客的媒体背景和多年的房地产经验。让她在账户运营上有自产自销的优势。

如果资金充足,建议做多个矩阵号,比如小川奈那之家,两年卖了1700套房,行政端4个人;媒体端10个人,包括1个经理,1个品牌,1个总监,然后带了几个人的团队。市场部人数最多,46人,分4个部门。

2.根据自己的需求和能力确定自己的IP特点。

如果你想做Tik Tok,定位是第一步。

然后,你可以根据自己的需求和能力来确定自己的IP特点,但总体来说,Tik Tok现在参与度很高。你需要知道你的客户群是谁?你的顾客在哪里?你的客户喜欢阅读什么样的内容?尽可能垂直,吸引尽可能精准的粉丝。

有些大V会做几个矩阵号,每个号的定位都精确到某个城市的某类盘,比如广州从化刚需盘、广州增城改善盘、广州天河改善房等。

明确自己的定位后,从四个方面展示自己的IP。首先是通过头像、名字、介绍;二是了解你面对的用户群体,做他们感兴趣的事情;第三是知道自己在跟谁竞价,有选择地向他们学习,这样Tik Tok在分配流量的时候,也会给竞争对手。第四是个人设计,比如通过统一封面,统一开篇和结束语,比如方督察的笔记,她会在开篇和结束语用同样的文字;有些账户还会使用有特色的方言,比如重庆的一些Tik Tok账户。他们会用重庆话来介绍,从而更贴近老百姓,打造自己平易近人的个人设定。

3.做好精细化运营和流量转化。

对于有卖房追求的地产商来说,良好的引流是远远不够的。还需要有精细化运营,才能做好粉丝流量转化。

明袁俊看到了一个有点独特的Tik Tok,它每年发送超过7000个视频。之所以这么高产,是因为每个视频的内容只显示了几秒钟的文字。虽然赞很少,但因为数量多,而且每天直播,每次持续2个多小时,所以很快积累了20多万粉丝。

这是因为它熟悉Tik Tok的运作机制,知道Tik Tok会推动他。此外,他们更关注风扇的运转。在大多数掌门人Tik Tok只有10个粉丝群的情况下,他有22个群,每个群有500人。更何况,由于其主要定位是卖上海及周边的房子,所以对粉丝区分的非常细致,包括黄浦粉丝群、临港粉丝群、闵行粉丝群等。,然后给这些粉丝讲解不同的房子,效率更高,也更周到。而且对于粉丝的留言,基本都像电商客服一样及时反馈和跟进,防止粉丝流失。

4.定期检查转化效果,优化线下接收的转化效果。

做好运营后,线下看改造是最后一步。那么,如何做好转型呢?

首先,做好销售人员的筛选非常重要。达人分享他有一个6人的销售团队。在做选择的时候,他会要求这些销售全部自己去买房,这样的销售更能感受到客户的痛点,也容易提高客户的转化率。

其次,建立协同团队管理体系。有些人是通过绑定行政、媒体、营销团队的工资来获得人才的。比如小川奈那的看房团队,就是高管方可以获得公司总收入1%的奖励。通过这种方式,政府将努力敦促营销方达成协议。媒体方:除了底薪,还会根据线索量和营业额给予奖励。他们会尽力做好视频,督促其他账号直播,发视频。营销方:主播拿10%的收入,其他人拿90%。

在球队管理方面,小川奈那表示,分房是一种更人性化的措施。公司早上九点半上班,这样员工可以避开高峰时间。晚上五点半下班,让员工避开高峰时间,永远不加班。让员工做好能源管理,才不会失去动力。

 
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