通过Tik Tok，两年卖了1700套房，这是一个Tik Tok房地产专家的经历。
如果说，疫情刚开始的时候，很多房产人被迫触网营销，还是对短视频卖房没有信心。现在，经过两年多的尝试，随着有人逐渐在这口井里挖到水，越来越多的房地产人涌向Tik Tok试图掘金。据相关数据显示，截至2021年11月，Tik Tok房地产行业蓝V总规模达18.9万人。蓝V经纪人数量达到16.2万人，同比增长219%。1-11月，Tik Tok房产短视频量增长499%，直播量增长309%。
然而，如此多的房地产开发商集中赶到Tik Tok，并不是所有的人都得到了他们想要的。更多的腰部和底部房地产Tik Tok，交易仍然非常困难。许多置业顾问和明说，该项目要求他们作个人编号，但没有一个可以出售。
那么，那些在Tik Tok获益甚少的人有什么问题呢？房地产人应该如何做好Tik Tok？
房地产开发商做Tik Tok的五大认知误区
在房地产开发商涌向Tik Tok的这三年里，有人欢喜有人愁。更多的人是忙着中途放弃然后继续捡。它们在Tik Tok一年到头都没有效果。
Tik Tok达人称方与同姓。据他观察，如果3个月内粉丝不超过500，这个号可能要把所有视频都删了重做或者换一个号。
那么，为什么一些房地产业主不能建造Tik Tok呢？明·袁俊归结为以下几点:
1.虽然短视频门槛低，但不是每个人都能单干。
在很多行业薪酬分析报告中，媒体已经被列为与房地产、金融、互联网等高薪领域同梯队的行业。这说明越来越多的人意识到流量变现可以带来可观的金钱收益。
Tik Tok的这条赛道也不例外。随着众多地产商抢食，平台流量倾斜，逐渐成为一片红海业务，与微信微信官方账号、小红书体量相当。
所以现在想做Tik Tok，要么你在内容方面能力出众，对Tik Tok的销售收入没有进一步增长的预期；还是要老老实实的搭建一个基础团队，做好从前台线下引流到中台运维，再到后台线下带看转型。
比如的天才方，第一次尝试就能让号拥有60多万粉丝。首先，是因为他在2020年1月入主Tik Tok，当时Tik Tok正偏向地产流；其次，他从事金融行业，金融知识丰富，喜欢了解楼市热点信息。现在他只通过Tik Tok的短视频来表达这些东西。此外，在Tik Tok赚钱是他的副业，他对Tik Tok的收入没有压力。去年在Tik Tok卖房子接广告赚了一百多万后，他觉得这是自己目前努力能达到的天花板，没有进一步的追求。
而更多的每年卖出几百套房子的地产Tik Tok，其实是配备了一个基础团队，由文案、外观、运营、销售组成，进行精细化运营。
有些做得不好的地产商，在这一步上缺乏深思熟虑。例如，房地产业主小吴分享说，除了自己的渠道工作外，他通常还制作Tik Tok号码来销售房地产。他一个人干了一年半，发了60多个抖音视频，拍了频道里人们的苦乐生活，展示了样板间，试图解读热点政策，但粉丝只有1000多人。期间有三个粉丝打听楼盘情况，加了微信后积极跟进，但最后粉丝都不行了。
2.盲目追求粉丝数量，忽视粉丝精准性。
目前，主流房地产Tik TokNo。大致可以分为表现地产专业性的KOL型，宣传公司或区域或项目的品牌号，以卖房为目的的楼号。
这几类账号的粉丝群体是一样的，但并不完全一样。
KOL账号主要是通过展示自己的专业人员，积累流量然后接收开发者的广告，或者帮助开发者做一些媒体策划工作来实现的。但有些账号定位为KOL账号，有时会尝试一些地产人下班后和楼盘售楼处的搞笑场景，但都是非评论视频，想通过加入娱乐性的内容来吸引更多粉丝。
一些出售房屋的Tik Tok账户不够专注。房子本身就是一个地域属性很强的产品，但是房地产商在做视频的时候很容易忽略这个问题的重要性。比如一个定位为粤港澳大湾区的个人号码，今天发到佛山，明天发到惠州，后天却发到北京，后天发到郑州。
目前，这种不准确的账目会出现两个问题。首先，上周，Tik Tok机制发生了巨大的变化，这种变化更有利于准确的粉丝账户。因为在推流上，Tik Tok的第一波流量是先推给关注的粉丝，但是如果第一波推流之后，粉丝转发和点赞的评论数没有超过Tik Tok设定的百分比，Tik Tok是不会给你第二波流量去推其他公共域的。所以，如果粉丝精准度差，在推送第一波流量时，很容易失去第二波公共领域流量；第二，现在Tik Tok的运营成本越来越高，不准确的无效粉丝会浪费运营商跟进的精力和团队资源。
3、盲目模仿，人缺乏个人特色。
在流量的红海里，要想在未来立足甚至留下来，有身份认同是非常重要的。
随着Tik Tok的房地产开发商越来越多，内容抄袭现象频繁发生。举个例子，如果你只是搜索地产商相亲，会出现N个同样文字的视频。这样的呈现其实很难树立鲜明的个性。
比如Tik Tok的一些视频被看做观点，本来是通过观点表达个人形象，但是因为知识上限太低，缺乏鲜明的观点；对于买房的科普，内容容易同质化，但缺少对象或口号；一直在重复的事情。开拓市场，大家踩的都是同一个网络名人楼盘，缺乏个人风格等。
不同于其他58个港口的城市和居民，他们更重要的是展示房子，而Tik Tok是建立人民的房子。但是，如果房地产开发商在这方面做得不彻底、不细致，就很难通过Tik Tok盈利。
4.不熟悉Tik Tok平台的规则，很容易被限制或封号。
与生活中的泛娱乐不同，财经和政策等内容一直是敏感话题，叠加在Tik Tok背景屏蔽内容上的标签也在不断变化。因此，房地产开发商在Tik Tok很容易遇到限流或冠名的现象。
有房产主告诉明园君，在做这个账号之前已经封了无数个账号，现在的账号还是会遇到被限制或者发不出去的现象。因此，不要认为你一下子就完全理解了Tik Tok的内容规则。只能抱着学习的心态反复尝试，积累经验，尽量避免一些敏感词汇。
5，只重视线上引流，忽视线下接收转化能力。
归根结底，Tik Tok只是一个引流的工具。要做到真正的成交，从前台引流，到中台信息收集，再到后台线下接待转化，每一个环节都不能断，尤其是线下接待的点睛之笔。
Tik Tok达人与明分享。他的一个朋友做了三个Tik Tok号码，加起来有10万粉丝。一个月下来，咨询400组，看30组，最后只卖出一套。这位朋友感到非常沮丧。从他的粉丝数和视频点赞数来看，一年内取得这个成绩，证明他的内容还不错。所以问题显然出在交易上。除了市场因素，缺乏成熟的经纪人，最终导致交易转化率低。
如何成为个人Tik Tok？
那么，如何在Tik Tok的红海下打造属于自己的Tik Tok呢？有如下四个方面:
1.根据Tik Tok的需要和个人能力，进行人员配置。
如前所述，如果个人能力过硬，对收入增长没有要求，只是为了获得成就感，可以单干。
但是更多的房产主，想做Tik Tok，还是想卖房或者通过其他方式实现流量，所以需要有基础的人员。最基本的人员配备是，一个文案，一个上镜，一个拍摄+剪辑，一个运营，两个线下观影。
其中，一般来说，文案负责找对账号，搜索每日热点话题，写剧本等。在拍摄和剪辑的同时，要不断优化技巧，让视频更具辨识度，更容易接近用户。操作的工作量也不低。及时了解Tik Tok的流量机制，Tik Tok关注哪个时间段的赞，评论等。，以及自己账号的运营，以及粉丝的维护和跟进等。线下看房负责新老用户的维护运营，提高转化率。
但如果达人既懂地产又懂传媒，也可以以同一个人的身份出现和运作。例如，Tik Tok·达人的笔记，她每周工作2~3班，因为她有博客的媒体背景和多年的房地产经验。让她在账户运营上有自产自销的优势。
如果资金充足，建议做多个矩阵号，比如小川奈那之家，两年卖了1700套房，行政端4个人；媒体端10个人，包括1个经理，1个品牌，1个总监，然后带了几个人的团队。市场部人数最多，46人，分4个部门。
2.根据自己的需求和能力确定自己的IP特点。
如果你想做Tik Tok，定位是第一步。
然后，你可以根据自己的需求和能力来确定自己的IP特点，但总体来说，Tik Tok现在参与度很高。你需要知道你的客户群是谁？你的顾客在哪里？你的客户喜欢阅读什么样的内容？尽可能垂直，吸引尽可能精准的粉丝。
有些大V会做几个矩阵号，每个号的定位都精确到某个城市的某类盘，比如广州从化刚需盘、广州增城改善盘、广州天河改善房等。
明确自己的定位后，从四个方面展示自己的IP。首先是通过头像、名字、介绍；二是了解你面对的用户群体，做他们感兴趣的事情；第三是知道自己在跟谁竞价，有选择地向他们学习，这样Tik Tok在分配流量的时候，也会给竞争对手。第四是个人设计，比如通过统一封面，统一开篇和结束语，比如方督察的笔记，她会在开篇和结束语用同样的文字；有些账户还会使用有特色的方言，比如重庆的一些Tik Tok账户。他们会用重庆话来介绍，从而更贴近老百姓，打造自己平易近人的个人设定。
3.做好精细化运营和流量转化。
对于有卖房追求的地产商来说，良好的引流是远远不够的。还需要有精细化运营，才能做好粉丝流量转化。
明袁俊看到了一个有点独特的Tik Tok，它每年发送超过7000个视频。之所以这么高产，是因为每个视频的内容只显示了几秒钟的文字。虽然赞很少，但因为数量多，而且每天直播，每次持续2个多小时，所以很快积累了20多万粉丝。
这是因为它熟悉Tik Tok的运作机制，知道Tik Tok会推动他。此外，他们更关注风扇的运转。在大多数掌门人Tik Tok只有10个粉丝群的情况下，他有22个群，每个群有500人。更何况，由于其主要定位是卖上海及周边的房子，所以对粉丝区分的非常细致，包括黄浦粉丝群、临港粉丝群、闵行粉丝群等。，然后给这些粉丝讲解不同的房子，效率更高，也更周到。而且对于粉丝的留言，基本都像电商客服一样及时反馈和跟进，防止粉丝流失。
4.定期检查转化效果，优化线下接收的转化效果。
做好运营后，线下看改造是最后一步。那么，如何做好转型呢？
首先，做好销售人员的筛选非常重要。达人分享他有一个6人的销售团队。在做选择的时候，他会要求这些销售全部自己去买房，这样的销售更能感受到客户的痛点，也容易提高客户的转化率。
其次，建立协同团队管理体系。有些人是通过绑定行政、媒体、营销团队的工资来获得人才的。比如小川奈那的看房团队，就是高管方可以获得公司总收入1%的奖励。通过这种方式，政府将努力敦促营销方达成协议。媒体方:除了底薪，还会根据线索量和营业额给予奖励。他们会尽力做好视频，督促其他账号直播，发视频。营销方:主播拿10%的收入，其他人拿90%。
在球队管理方面，小川奈那表示，分房是一种更人性化的措施。公司早上九点半上班，这样员工可以避开高峰时间。晚上五点半下班，让员工避开高峰时间，永远不加班。让员工做好能源管理，才不会失去动力。
