马上就要迎来五一“黄金周”。老板们,怎么能错过这个绝佳促销机会?推荐你5个非常适合五一小长假的营销技巧,简单易上手效果好,让客户从此爱上逛你的店～
线上线下联动
打造一款适合本行业节日营销的小程序商城,对于门店商家来说,只追求线下销售是肯定不行的,想要自己的店铺在节日时提升更高的销量,就要改变销售模式。
通过“畅捷通好生意”快速搭建一款适合自己行业需求的小程序。在小程序中设置自己店铺的活动页面,商品展示等等,以此达到宣传效果。好生意线上商城还支持节日属性的店铺装饰,促进提升点击,提升营销活动玩法存在感。
同时针对“劳动节”“黄金周”这一元素,可设置专属或趣味性优惠活动,比如每位到店消费的用户可获得小礼品等。
线下门店的宣传
在实体店的店面,我们可以添加活动海报等进行宣传,在海报上,我们还可以添加二维码,利用优惠活动吸引用户主动添加,在添加之后,还可以将用户拉到社群中,为了各种节日活动做预热准备。
小程序营销活动加持
在好生意微商城中,我们可以找到营销工具,像秒杀、拼团、优惠券满减等都可以根据自己的商品情况进行设置。
限时秒杀,用“限时”“限量”“超低价”来吸引用户参与活动,像全场秒杀低至9.9元等等。满减优惠,商家可以采用满99减10元,满199减30元等等,以此类推。折扣促销,折扣促销是最基础的一种活动方式,也是最容易实现的。针对店里的某件热门单品,可以设置单独的活动折扣(同个订单里的其他商品不可享),让顾客非常直接感受到了实惠。需要注意的是,不是所有的商品都适合这种降价促销。一般要选择需求弹性大的商品。也就是说当价格有较小的下调时,会带来需求量变大的商品,从而实现“薄利多销”的目的。
套装营销,老板可以考虑将店里互补/同类的商品打包套餐,作为惊喜大礼包(或者叫神秘福袋)进行销售;另外还可以考虑低成本进大批量的赠品,在顾客成交后进行赠送。俗话说,“降价不如打折、打折不如送赠品。”利用顾客占便宜的心理,TA尝了甜头,下次还来您这买。使用套餐捆绑销售,不仅能提升营业额,还能清清库存。如果是服装类商家,建议可以推出夏装和外搭组成套装,护肤类商家也可以推出护肤套组,零食类商家可以推出零食大礼包等等。
新人奖励,对于新用户,商家还可以推送无门槛新人优惠券,创建进店有礼/支付有礼的活动,先让顾客领券再购买,成单后再送优惠券,双管齐下,拉动成交。
小程序商城宣传渠道
商家可以利用小程序的组件,对于优惠活动和商品生成优惠二维码或者优惠链接,分享到社群或者朋友圈进行传播,还可以在活动前5天进行直播预热,在活动时直播优惠商品。
别出心裁的节日宣传
在活动宣传时,一定要注意独特性,要给顾客一种眼前一亮的感觉,对商品的介绍,活动主页的banner、导航等专题上一定要有特点,优惠力度一定要加强宣传,这样才能抓住顾客的眼球。
像五一小长假时期,实体店想利用小程序做营销,实现高成交,抓住时机很重要,前期的宣传一定要到位,千万不能在活动当天才开始宣传,这样效果是不明显的。以上就是几点常见的五一小长假营销玩法,如果大家来不及规划大型的营销活动,可以在社群内推送优惠券,或者在直播活动中将秒杀、拼团、抽奖等活动结合起来。
总之,变化的只是节日的元素,其内核——吸引用户注意、给予用户价值的核心点一直不变。机会永远是留给有准备的人。只要提前谋划,相信商家节后生意定会再接再“利”!
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