关于新东方的文章实在太多了，这里不再做无关的叙述，只探讨与主题相关的事，相信这也是大家所关心的，
重点是为我所用。
先看看成绩，粉丝几天之内增加了1千万，在线观看人数最多时超过1千万，单日交易额最多时超过2千万，5月12日股价达到历史最低点2.84港元/股，目前已经升至28.6港元/股，市值涨了10倍，相信这些数字无论谁看到了都会为之动容，尽管他们的老板俞敏洪一直表现得很冷静、很淡定，估计私底下都是在偷着乐。
要知道，这一切变化只用了几天的时间，准确地说是从6月9日董宇辉的一场直播开始的，之前的半年都是半死不活的状态，很多时候直播间里只有几十个观众，甚至一个人都没有，如今，新东方已经打开了局面，形成了势，只要不犯大错，就会很好的发展下去。
我们可以从中得到什么样的启示？这才是最重要的，新东方这半年来的实践经验不应该只当作现象而已，它对企业而言有着重要的参考价值。
之前出现过几个直播巨星，一场直播动辄以亿计，甚至达到夸张的20亿，其实他们对企业而言没有多大的参考价值，因为这东西学不来，这一切都只是在特定时期、特定条件下产生的现象，其中不乏垄断资本的影子。
企业最关心的是如何把东西卖出去，这也是当今商界最大的难题，实体店、电商、直播等等，貌似有无数的可能，但实际上又是寸步难行，东西卖不出去就是卖不出去。
经济环境不好是事实，但也不能绝对，毕竟全国这么大，有消费能力的人多的是，只要找到很小的一部分就够了，是这个道理吧，问题是怎么找，换个说法是
如何让人知道你的存在并认可你。
新东方的实践给我们打开了一扇窗，
直播跟推销本质上没什么两样，就是要让别人认识你并接受你，然后再接受你的产品。接受你可以是因为你的为人，也可以是因为你跟对方是同类，人以类聚物以群分。所以不需要模仿谁的风格，抄谁的作业，本色就可以了，土味洋味都没关系，长相并不重要，关键是沟通能力，同时要真诚待人。
董宇辉本身就是英语名师，博学多才，口才一流，这是他的长项，他可以用他擅长的方式搞直播，别人不一定行，他曾经也尝试过模仿别人，结果搞得不伦不类，信心大受打击，这半年来他一直都在不停地尝试，直到找出自己的方法。
很多人把功劳归功于董宇辉，其实更应该重视背后的战略与谋划，这是俞敏洪最厉害的地方，是真正的统帅之才，运筹帷幄，举重若轻，把一个团队紧密团结在一起，拧成一股绳，朝着共同的目标奋勇前进。俞敏洪另外一个很厉害的地方在于有识人之能和容人之量，从他对孙东旭的重用，和对董宇辉的栽培与包容可以看出，有一个有趣的细节不知道大家有没有注意，俞敏洪和孙东旭都曾经上过直播，效果都不理想，他们俩都大方地承认不足，并鼓励年轻人大胆尝试，从不责备他们，这就是他卓越领导能力的体现。
观察新东方不是为了复制它的招数，而是从它的经验中提取精髓为我所用，感谢新东方让我学到这些东西并分享给大家，希望大家能够从中得到灵感，大有作为。
图源：网络
