在大众创业、万众创新的时代，大多数人都有过创业的经历或想法。但是创业公司的失败率很高。一个经常被引用的数字是:90%的创业公司都会失败。你可能觉得有点夸张，但哈佛商学院的一项研究发现，这个数字可能接近75%。创业公司的“真实”失败率可能在75%到90%之间。失败的原因是70%以上的创业公司没有找到适合自己的盈利模式。
商业盈利模式创新对于创业者来说，最大的挑战不是找不到合伙人或者投资人，而是花了很多时间和金钱，却找不到自己的盈利模式。没有盈利模式的支撑，企业会失去自我造血的功能，投资人的资金会迟迟不能注入，创业团队的所有心血都会付诸东流。
盈利模式设计是近年来风险投资界的热门话题。并不是所有的创业项目一开始就有完整清晰的盈利模式，尤其是在移动互联网时代。就连不缺钱的摩拜单车，也因为没有清晰的盈利模式，被迫把自己卖给了美团。
盈利模式是企业盈利的一种方式，是对不同盈利方式的概括。中国研究智库中心主任、著名营销专家苏在其《IVOM整体价值制胜与销售创新价值链模型》中指出，互联网时代新经济的到来迅速改变了游戏规则，以客户关系和价值创造为基本内容的新盈利模式将在已经存在的网络经济中大行其道。企业关注的焦点将集中在如何以更低的成本获取和利用更多的有效资源，从而以更快的速度响应市场需求，不断创造价值，满足消费者的个性化需求。客户渴望的是你讲述他们的故事，描述他们的故事和梦想。所有好的产品或服务都有一种价值。你要做的就是把这种价值体验传达给客户。
那么，初创企业如何找到自己的盈利模式，盈利模式规划的方式方法有哪些？
互联网+商业模式创新1.谁是我的客户？找到你真正想服务的人。
2.客户偏好如何变化？了解过去一段时间客户群体的消费习惯产生了哪些偏好，未来可能会发生哪些变化。
3.谁应该是我的客户？真正愿意付费的消费者，而你可以提供让渡价值。首先，你需要知道用户和客户的区别。用户是最终使用产品的人，而客户是愿意为你的价值买单的人。所以，创业者只有用自己的能力和服务去认同客户，才能从客户那里拿到钱。
4.我如何为我的客户增加价值？找准客户消费前、消费中、消费后的增值点，设计符合客户切身利益的附加值，深入分析产品背后客户心理变化的需求。
5.我如何让客户选择我？一般实力不好的，就会错位经营，不经营的就被别人管理；实力不错，管理得当。
6.我的商业模式是什么？现有的商业形态将如何发展，平台模式、电商模式、传统实体、社区模式、众筹模式、产品模式；产品形式可以借鉴，但盈利模式需要不断创新。
7.我的商业模式设计是什么？在价值链中优化现有商业模式，增加、减少、创新和翻译行业经验，从而增加用户价值。新的商业模式应该比原来的更简单、更高效、更省时、更省钱。
8.谁是我的竞争对手？从自己的角度，找到间接的、一般的、核心的竞争对手；从消费者的角度发现核心、一般和间接竞争对手。从线下、线上、异域找到间接的、一般的、核心的竞争对手，明确竞争对手的产品优势和劣势。
9.竞争对手的商业模式设计是怎样的？分析竞争对手的商业模式是找到自己模式优化的突破手段。
10.我的下一个商业模式设计是什么？判断行业发展规律，抓住下一个风口。现在的大数据、云计算、人工智能、无人驾驶、VR虚拟现实等。，互联网巨头纷纷布局，都是对下一步商业模式布局的探索，抢占新的利润增长点的赛道。
1.我的战略控制方法是什么？战略手段保证计划的顺利实施，制定预防措施、过程控制措施和事后措施，纠正战略路线的偏差。
12.我当前/未来的商业价值是什么？比如产品和平台价值转化为金融服务和大数据价值。
盈利模式的灵魂在于创新，关键在于设计和重构，成败在于执行，成功必然在跨界融合产业生态圈的打造。只有不断审视和创新盈利模式的企业才能立于不败之地！
