直接工作！！！
比如他们的问题不是不知道什么是广告，而是不知道如何分析数据，优化现金流，增加毛利和销售额。所以如果你仔细想想，即使你有这样一个详细而全面的SOP，对于小白或者那些已经创业一段时间的人来说，你仍然是困惑和难过的。你缺的是实践和一些细节。
比如:这个东西怎么用关键词写？
首先来说说产品的关键词:
对于自己的产品，很多人应该知道核心关键词是什么，但毕竟有文化差异的东西，比如服装。人们认为核心关键词是服装，但我们从来不把这个词放在清单里，无论是五点，关键词，还是描述。尤其是对于那些正在转型工厂或者其他平台做亚马逊的人来说，关键词的准确性是一个让他们头疼的问题。那么如何更准确的确定我们的关键词呢？
首先:
A.调查相同的竞争对手或竞争者，并检查他们的头衔。标题中的词汇是核心关键词的准确表达。
那么问题来了:我拿到了一个产品，怎么才能找到相同的型号和竞争对手？
比如下面的产品已经开发出来了，我想做研究和发表。
先看产品特点:外套或t恤，短袖，V领。
适合:女士
结论:然后我可以用女t恤，或者女上衣，女短袖来搜索我的竞品和同款。
B.使用美亚搜索习惯中的精选词来搜索您的产品。
C.找到同款和竞品相似款之后，有个干货分享一下:
敲黑板的要点:
首先普及一个原理:亚马逊会根据你的列表内容抓取你的核心关键词，从而确定你的产品是什么，你要卖什么？这样亚马逊可以更好的推送对应的客户，你的自动广告acos也可以更好。
注:那么你如何发现你的竞争对手的列表中的哪些词被亚马逊收录呢？
方法:1。查看主ASIN中的链接词:链接中的关键词是比较准确的亚马逊词，也是这个产品的核心词之一。
注意链接里的词:女性休闲职场罩衫。然后，我们来复习一下刚刚自己测的词汇，女上衣，女t恤。你忽略了核心关键词罩衫吗？而且，你还可以在亚美搜索中找到这个词和上衣、短袖的相关性的长尾词:
您可能会遇到的问题:
A.为什么我点击房源链接的时候没有关键词？
B.我用不同的词搜索同一个商品，进来的链接词不一样？
C.为什么链接里有很多不相关的形容词，感觉链接里的词收录不准确？
答:因为你的门户不是搜索门户，最快的方法就是用ASIN B082X4FXK9放在搜索框里。在所有的分类下，搜索结果被点出来后，你会进入带有关键词的链接页面。
答案B:亚马逊收录词的原理:根据你的ASIN中的关键词，比如黑S码和M码的关键词不同，其对应的ASIN搜索到的链接词也不同。
我选了一个灰码B0891WKH72，得到的关键词是衬衫-套管-裹腿-t恤，也就是说他灰码的主词是t恤。这里有一个操作技巧。一般来说，畅销的目录会为最畅销的颜色尺寸写最好的词。你应该寻找最畅销的ASIN单词，并浏览所有颜色大小的链接单词。你的流量入口越多，你的产品就越容易爆炸。比如我们现在已经确定了这个爆款的流量入口是top、t恤、罩衫。
答案C:比如你搜索到的链接有柔软舒适等形容词。这些都是不准确的，因为这些词是写在你的主标题或者副标题或者ST里的，所以你不能在标题里放太多不相关的形容词和修饰语，会影响你的转换和亚马逊的判断。
方法:2。我相信你们很多人都听说过权威连接。在火狐等软件中按F12，输入canonical，回车，看看亚马逊收录的这个列表的权威词是什么！
女式衬衫-圆领-健身
有时候你的列表权威词和链接关键词是一样的，不影响不同的流量入口。
分享运营小技巧:比如很多人要评价线上新品。给外国人发短链其实并不安全，这类交易的关键词权重也不高，所以这个时候链接里的词就很重要了。一般亚马逊收录的线上新品和链接词都是抄下来去掉品牌名称的。一般可以搜索到前七页。
2.产品长尾关键词:
1.美亚搜索:这是用来扩展长尾词的最官方最权威的方法之一。
判断长尾词是否可以使用的标准:75%，即如果大部分都是同类型或同用途的产品，那么这个词是可以重复使用的，也可以记录下来用于人工大量广告。
2.竞争对手和类似型号的标题，链接和包含的单词，五点关键词堆叠，评论，问答单词-以及小类别中最畅销的100个型号。
问题:如何快速方便的找到相似的车型和竞争对手？
与自动广告和商品递送办公室中的sponspred相关的产品。
B.关键词堆积在五个点上:
C.品类节点关键词:5700这样的好货在女t恤品类中只能排到第89位，所以我们可以模仿-超越，可以参考更广泛的对象。
操作提示:类别中的top100可以参考其标题五点和链接词。
D.在d.review和问答中提及买家的用词，以及避免一些棘手问题的用词:
比如里面提到的那个词:汗衫型t恤衫。你可以通过搜索找到这个词，但它并不真正匹配。如果你在列表中写这种词，那么你的广告acos就会居高不下。
E.借助工具:寻找缺失的长尾关键词和特定组合排序。比如你知道top和women可以组合，top和top for women都是核心词。如果你想用google trends找出哪个词的搜索量高，就把它放在最上面。
其次，你也可以看看美亚搜索中的搜索量来确定:
3.关于关键词的排名，以及重复的问题:
还是那句老话——原则解释:首先亚马逊的关键词st是权重越高的，这个大家肯定都知道。
所以关于排序问题，我们会尽量把核心关键词放在每个ASIN前面，如果是多属性，就要沾点雨露了。其次是长尾词，最后是大流量词。
关于复读问题的原理——之前有幸见过一位大老板。他出身IT，转向亚马逊。当他用IT思维思考如何优化亚马逊的列表页面时，他得出了一个结论:核心词出现的次数和场景越多，权重越高，列表越好，广告越精准。在他们IT看来，页面词汇量大于等于3的词就是高频词，高频词是页面推广和展示的主要推文。
温馨提示:知道了这些信息，我的操作思路是，核心关键词至少要分散在三个地方，包括标题、st关键词、五个点或者描述。就像上面这个产品，我提倡的核心词是女装t恤，那么我会把这个词放在清单的很多地方，或者和这个词相关的长尾词:女装t恤袖t恤。
注:最近也有很多友联汇的人问我，为什么他们的自动广告运行不好，怎么优化？首先要明确一点，任何广告都是以上市为前提的。如果你的房源写得不好，一个广告是不可能做好的。所以，当你一直在优化广告没有效果的时候，你就要考虑你的列表是否有偏差了。
举个例子:有人卖手机壳，他的房源主推手机配件这个词，因为流量会比手机壳大。然后他来问我为什么有那么多相关的ASIN和词汇比如耳机，数据线等等。在广告中。但是，acos还是很高的。
这是他写房源不准确的结果，也是他想多方面获取流量的结果。新产品本身没有竞争优势，不要让太多的流量进来，对转化没有贡献，会导致上市权重下降。这是我不赠送新产品的原因之一。
让我们扩展一下:赠品是给买家的免费送货。以抽奖的形式，确实会吸引大量的流量和买家的点击，但几乎都是想来薅羊毛免费拿产品的。转化率非常非常低，以至于你的房源会受到大流量的冲击，导致数据不佳，进而降权。
同理，当你在站点外大折扣推产品时，权重也不会暴涨。我们要记住一个原则:亚马逊的盈利原则，亚马逊的流量，客户群体的倾斜，都是基于你能不能给亚马逊带来更多的营收。大折扣下，亚马逊的营收会减少，所以权重不会暴涨。赠品给了那么多流量，并没有给亚马逊赚到什么钱，亚马逊以后会给亚马逊更多的流量。
这话有点跑题，不过无非是想拓展一下思路。我觉得我要去参加培训，我想我会谈谈在侃侃加班的事。.......
3.交通大词:
比如上面案例中的流量大词有:女，t恤，上衣，吹。单个词下，流量大词要用长尾词和核心词，这样才不会跑偏。当然，服装也是流量的一个大词，但是没有多少人会在客户思考问题的时候用服装来搜索产品，这也跟标准和非标准品类有关。比如儿童玩具，你的房源一定要写kid toy之类的大字，这是可以的。
后续还会有一些PPC实践和数据案例分析，很多人对此还很迷茫。
谢谢你
