洞察未来
清华同学会城乡建设委员会(以下简称“委员会”)、清华大学恒隆房地产研究中心(以下简称“房地产中心”)和焦点研究院(以下简称“焦点研究院”)共同发起“中国房地产科技企业研究”。本次调查将通过对地产科技企业的深入走访，探索龙头企业的创新路径和初创企业的创新现状，并试图展望未来地产科技的发展方向。
清华08美术学院环境设计系
12月24日，工作组进入本次调研的第三站——光合作用未来(北京)绿色植物科技有限公司，这是清华校友三创大赛的获奖项目。工作组深入采访了创始人石俊峰。石俊峰校友详细介绍了光合未来种植的创新数字化技术和竞争优势，以及具体方案的实施，与大家共同探讨了中国建筑综合绿化服务的未来发展方向。以下是本次采访的主要内容:采访内容
一个物联网赋能未来绿色生活，产业链整合创造可复制商业。
委员:请简单介绍一下光合未来项目。石俊峰:“光合未来”中的光合是指光合作用，绿植则是光合作用的主体。光合未来并非是传统的园林绿化公司，而是一家以植物为主要元素进行空间设计、方案实施和后期养护的一站式科技企业。我们将绿植与科技和艺术结合起来。基于高分子新材料和物联网技术，独家的植物健康检测技术和基于有机质种植的独特产品形态，帮助人们快速打造一个充满植物的室内环境，并实现超高的植物成活率，助力第四代建筑的实现。委员:你为什么选择光合作用未来？石俊峰: 中国的住宅建筑截至目前已经历经四代发展，第一代为“土坯房”，第二代为砖瓦房和水泥板房，第三代为如今的住宅，第四代则是清华大学建筑学院提出的“城市森林花园建筑”，每一代住宅建筑的变革除了带来室内人居环境的改变，也带来更多的发展机会。如今，第四代是朝着智能家居，绿色回归自然等方向发展，而光合未来在第四代建筑上面的畅想是绿色人居，室内绿植正是迎合了这样一种趋势。加上我自己本身专业就是景观设计和室内设计，所以我就选择了光合未来—一个将绿植和建筑有机结合的项目。委员:你认为光合未来和传统的园林绿化公司有什么区别？石俊峰:我们与传统园林绿化公司的第一个区别就是收入结构不同：传统园林绿化公司主要营业收入来源是工程，行业中上市公司每年营收的几乎97%~99%来源于工程营收，服务和产品营收基本上连0.1%都不到；而在光合未来，我们2020年工程营收只占比45%，产品营收占比45%，剩下有8%是来源于我们的服务，还有2%来源于其他，目前2021年营收结构并未进行具体统计，但预估工程营收占比应该在30%以下。第二个区别就是发展方式，传统园林绿化公司的每个工程之间都是不同的，包括施工工艺、土壤、绿植种类都不尽相同，这导致传统园林绿化公司无法通过标准化快速复制扩张；而光合未来拥有高度产品化、标准化的产品与服务，我们是从设计到植物培养生产、施工实施，最后到后期养护上下产业链全线打通，这样就可以快速复制扩张。
2.智能硬件设施。我们研发的智能硬件可以实时记录和分析植物的生长状态，同时可以对室内环境做出检测和建议。我们的智能硬件采用的“在植物的近场环境中检测植物的健康状态”的技术是我们独有的技术手段。与传统的埋地探测不同，光合未来探测仪只需要对植物进行照射，不仅美观干净，而且提高了精度。
3.建筑综合绿化及产品线空。这一类主要是为了应对建筑中日益增长的绿化需求空，从工程化向产品化过渡，从低成活率向高成活率过渡，从缺乏美感向美感过渡。目前该产品线主要服务于国内一些头部客户和应用场景，如我们国家大兴机场、横琴口岸等。
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聚合物基质解决了传统的弊端，植物数字化夯实了智能保护的基础。
委员:你认为光合作用未来可以解决哪些实际问题？石俊峰:建筑绿化需要将园林设计与建筑设计有机结合，而当下市场很多建筑的绿化无法同时兼并园林与建筑设计，导致建筑绿化出现植物单一、设计元素冲突、后续养护耗费财力、成活率低等问题。而光合未来的主要任务就是解决建筑绿化这种专项工作的设计、实施、后期维护过程中产生的各种问题。首先，在设计方面，我们创建了一个包含8000种植物的数据数据库。数据库里的植物除了基本数据，还会有一些设计标签分类，比如中式、美式、日式、地中海、现代极简、简约欧式等风格。这样我们的设计师就可以在不了解植物的情况下，通过筛选用户的标签，直接找出适合用户装修风格的植物方案。此外，我们还将植物的设计分为九种设计风格，可以与我们目前市场上的九种主流室内装修风格相匹配。其次，在实施端和后期维护端，传统实施技术的低效率和低成活率导致植物容易死亡，造成维护过程中的大量污染。我们的TS30核心技术采用氨基聚合物基体，独创系统，是垂直绿化领域的颠覆性创新。它有以下十个优点:1。不掉土、不掉渣，不污染室内环境；2、兼顾水分饱和与通风，提高植物成活率；3、不硬化，长期吸水能力强；4.自降解释放营养物质，无需单独添加营养物质；5、不含虫卵，不易生虫；6.没有绿藻；7、无需储水，重量大大减轻；8.基质栽培，可适应多种植物品种；9、塑造根系，便于运输和移植；10.不会因为缺氧而发臭。
委员:公司目前有自己的技术优势吗？
石俊峰：我们目前在两个方面有自己的技术优势。第一，经过多年发展，我们已经构建起了拥有8000种植物的资料数据库，这个数据库不只是包含8000种植物的基础数据，更是通过客户的反馈记录了不同类型植物在不同生长环境下的体征数据，这个数据需要较长的时间和大量客户的积累，同时这个数据也是我们搭建智能养护系统的基础，通过植物实时监测数据与数据库内数据对比可以判断植物生长状况。第二，我们改良出了更适合C端消费者使用的绿植类产品，比如我们的专利绿化墙，它的整体厚度从传统产品的18cm压缩到了4cm，每平米的绿植棵数从80株增加至220株。为了保证绿植墙在用户的家里能够存活长久，我们还研发了一套智能系统，从检测到采光、给水都能自动完成。这套由植物专用补光灯、稳流阀及水系统、潜水式水泵和控制器组成的植物智能培育系统具有占用空间小、无需专人管理的特点，一问世就受到了广泛好评。委员:目前公司的主营业务是客户B还是客户C？石俊峰:光合未来的绿植产品成为行业内高端产品的代表，承接了多个重点工程，保证了公司的盈利能力，B端业务是公司存活下去的关键因素。但我们坚定自己的产品是最终走向C端的，因为虽然我们做了很多看似是为B端服务的项目，但其实这些项目的决策逻辑和C端的决策逻辑是一致的，这种决策不是系统性的。因此我们认为保持核心竞争力的方法是对消费需求的深刻理解和持续不断的产品迭代能力。B端的业务未来我们会只做标杆性项目，最终目标会放在C端产品的研发推广上面。
