一、基金的选择
淘宝现在的想法是希望电商回归产品。聪明的人知道跟风，跟着淘宝提供的思路走。我相信结果不会太差。
老店和新店在选钱上还是有区别的:
老店主要是根据你上一年的产品来确定的。有的店直接推上一年的爆款，一般来说，今年的爆款也能推。
即使是新品，至少产品成熟度和供货渠道有保障。
选择新店比较慎重。很多新店新手太多，整个品类行业的大数据必须分析到位。挑选要比较，供货渠道一定要稳定，细节决定成败。
有了好的产品，我们推广的时间节点也很重要。女装季节性很强，一般爆款只持续2-3个月。开始推广的时候快速有效的占领大流量的入口也很关键，决定了店铺起飞的成败。
第二，衡量货币
在一家基础的女装店，量钱相对容易，量钱的费用在300左右。如果想测的更快，也可以把预算增加到500，这样可以节省测钱的时间。
大品牌用户粘性很大，直接用老客户可以取得不错的效果。但是对于我们中小卖家来说，直通车支付计量是目前最有效的方法。
上图是最近一个测钱计划的7天数据，里面有两个比较好的数据。
创建新的测量计划或超过20天未使用的计划。测量极限一般为200到300。我计划最多测试5-8款，非常适合女装类。款式很多，ppc可以控制的很低。
测量的目的是用合理的预算测量出最好的数据。点击费用越低，点击量就越大。
测量计划设置:
1.一般预算投入标准；
2.选择淘宝站作为首发平台；
3.除新疆、西藏、港澳台外，其他地方全部投入使用，保证数据全面准确；
4.发货时间，晚上30%到50%，白天80%到100%，满足上下调整之间的分时折扣空；
关键词选择:
我衡量金钱的思路是在关键词精准的前提下——越多越好(女装类目180个关键词已经完全满足，其他类目100个以内关键词就够了)。显示指数在20000到200000之间。小类的显示指数可以适当低一些，大词暂时忽略。合理使用宽匹配和精确匹配。根据测钱的反馈数据，慢慢优化，添加精准的长尾词。
选词渠道包括系统推荐词、市况-搜词查询、词条等。
创意地图测试:
一般四个想法一起考。在70以上点击量的前提下，基本可以在一天内淘汰点击率差的图片，然后换图重新测试。
就女装而言，点击率超过150到200，点击率超过行业平均水平1.5倍的车图都是好的。
点击率高的汽车地图可以作为我们的主地图。
点击率，收藏+购买率:
行业平均点击率可以去市场行业查。如果不买市场行情，可以在流量分析里查看几个主要关键词的点击率，然后做一个大概的判断。
还有收藏+购买率10%以上。
相信试水过钱的朋友都见过一些钱，点击率还不错能达到4%以上，但是收藏+购买率不到7%。这样的钱要么是细节上的卖点有问题；要么是产品本身有问题。我该怎么办？
如果你店里款式很多，其他款的测试数据都不错，可以暂时放弃这款；
如果在测量中没有更好的数据反馈，这款产品已经不错了。然后优化细节和产品卖点。要突出细节，卖点最好控制在6个字以内。
被测产品多为过季产品。另外，女装转化率太低，测量时点击太少。所以转化率低很正常，参考意义不大。
三。爆炸阶段
上面已经说过了:就季节性产品而言，促销的时间节点很重要。主推的时候一定要结合品类市场。在行业流量开始暴增的半个月左右就可以推广。这是指去年的数据。
主推阶段的主要思路是:
1.优化点击率；
2.转化率；
3.控制PPC
4.多渠道引流。
优化点击率和转化率的目的是增加计划的权重和关键词的质量得分。
控制ppc是在计划权重增加后，慢慢降低PPC，降低直通车引流成本。为了降低PPC，需要筛选更精准的关键词——多词多图。
多渠道引流，目前直通车的流量入口主要是关键词搜索和定向。为了获得更多展示针对性计划的机会，关键词搜索必须爆发。
因为定向流量的抓取是建立在关键词搜索的基础上的，只有关键词搜索量达到一定基数，淘宝搜索系统才能给你提供更多的机会。
这是我在之前的帖子中反复强调的。晋升之初就开始定向是没有意义的。因为你得不到流量。
还有一点需要注意的是定向——猜你喜欢改版，点击率明显降低，部分类目点击率甚至低于PC。点击率大概在0.2%到0.5%之间。如果你的关键词搜索不起来，开放定向不仅没有明显的引流效果，还会严重拉低直通车的点击率。
淘宝现在的定位已经和一些站外网站合作，增加了流量入口，所以现在的展示机会明显增加。
定向排水渠道也变得更加丰富。
新版本的好处是第一个淘宝首页的流量变得更加稳定。
第一搜索流量的获取:
1.店铺底子。有权重基础的店铺自然比新店更容易获得第一搜索流量；
2.充分发挥直通车排水功能。在点击率和转化率好的前提下，直通车引流越大，首搜流量就越多；保养转化率更重要，女装生产比要达到1.5以上。
四。爆发期间的维护
七月是夏季爆发的维持阶段。谁能在爆发期稳定流量，谁就能获得更多的利益。
以前第一个淘宝首页的流量总是忽高忽低，飘忽不定！交通的维护非常困难。有时候店铺流量突然下降，整个运营计划被打乱，让人无语。
现在第一个淘宝首页的流量比以前稳定了，你就可以预估店铺要维持多少销量，需要多少流量。直通车的预算是多少？
这样就可以利用好直通车，有效稳定所需的日常流量。在保证店铺每个爆款宝贝流量稳定的前提下，还要保证爆款宝贝搜索能大概率排在前10名以内。
条件好的店铺可以和钻展放在一起。现在钻展定向做得很好，效果很好。
具体还可以根据风格搭配做相应的引流链接。
爆款的维护和爆款一样重要，因为爆款是店铺的主要利润来源。在低成本引流的思路下，尽可能延长产品的点击率和转化率，就是延长爆款时间，获取更多利润。
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