昨日，跨境电商领域备受瞩目的亚马逊Prime 会员日的日期终于揭晓。亚马逊官方通告：
将于2022年的7月12日-13日举行亚马逊Prime会员日，此次会员日覆盖的站点数量达到24个，是有史以来最多的一次。
有人也许会问：
“这不是亚马逊的购物节吗？跟独立站有什么关系？”
对于这个问题，聪明的卖家也许早就默默开启策划备货和营销计划，摩拳擦掌地憧憬着能趁这波全年中最大的购物热潮大幅度提高自己的产品销量，并且为自己的品牌独立站完成一波新客户的沉淀。
那么属于亚马逊的Prime 会员日，到底独立站卖家为什么能从中获利？
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购物狂欢的心智养成
首先就要说到Prime 会员日的影响力，得益于亚马逊全球业务的不断扩张，其推出的
Prime会员日已经成为全球范围内消费者参与最广，影响力最大的购物狂欢节。像
今年参加Prime会员日的就包括美国、英国、加拿大、日本、墨西哥、澳大利亚等多达24个国家站点，相比去年的20个国家站点多出了4个。
自从2015年开始，亚马逊Prime会员日历经8年时间，早已让全球消费者培养起了“Prime会员日是购物狂欢节”的心智和习惯。即使消费者并没有购物的打算，也很容易在购物狂欢的节日氛围和无处不在的打折促销广告中迷失自我。
这个影响效果，从逐年攀升的Prime会员日整体销售就可以看得出来。比如2021年，Prime 会员在全球范围购买了超过2.5亿件商品，创造了高达117.9亿美元的销售额，超出前年20亿美元。
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Prime Day光环溢出
这种购物狂欢的节日氛围早已不仅仅局限于亚马逊商城内了，而是蔓延至全网的电商购物平台、网站，甚至线下实体店。
据Adobe数字经济指数显示，
在2021年，美国所有电商网站的在线收入超过110亿美元，与此同时，有提供网上购物、实体店提货服务的零售商的转化率提高了10%。
Prime 会员日的光环效应，让所有从事销售领域的卖家都非常乐意于一起将“购物狂欢节”的概念炒起来，好从中分一杯羹。毕竟在说服消费者掏钱的问题上，还有什么理由会比一个现有的影响力如此之大的“购物狂欢节”更好呢？
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Amazon&独立站
虽然Prime 会员日是亚马逊为主场的购物节，但是由于亚马逊的种种政策约束，相反还为独立站卖家创造了不少机会，独立站卖家们也要好好利用自己的优势，将Prime 会员日“
为我所用”。
折扣操作空间大
因为亚马逊卖家每卖出一单需要交给亚马逊官方的8-15%的佣金，所以亚马逊卖家在折扣力度上，会因为利润空间而束手束脚。相比之下
独立站卖家不用上缴高额的佣金，能保留的利润更高，就拥有更大的价格操作空间，在折扣力度上就能比平台卖家更具有优势。
物流配送自由度高
亚马逊规定参加Prime 会员日的商家都需要使用其FBA订单履约系统配送货物，所以卖家就要提前将货物运送至亚马逊各地的仓库中。由于这段时间FBA仓库货量十分庞大，处理起来比平时入仓时间更久。所以卖家不得不提前预约入仓时间，并在预约时间内运送到位，才能保证赶上活动，否则一切辛苦都会付诸东流。
独立站卖家就没有这种平台约束了，只要能在答应消费者的配送时间内将货物配送至消费者手中即可。
但是由于这段时间物流几乎都是拥堵的状态，非常容易造成延迟到货甚至丢货，影响客户体验。
所以独立站卖家也不能掉以轻心，使用海外仓物流模式的，可以提早将货物运输至海外仓中，有备无患。
最后，独立站卖家要如何利用好Prime 会员日，让自己的销量和网站都更上一层楼呢？
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借风使舵，销量翻倍
Prime 会员日亚马逊的购物节，亚马逊商城内到处都会有平台的广告，亚马逊卖家只需要报名并提交折扣优惠券即可获得流量曝光。但是独立站卖家想要借风使舵，借助节日氛围提高销量，就需要自己动手了。
包括折扣核算、网页设计、广告素材、关键词优化在内等等节日促销工作都要面面俱到。我们在这里还列举了下面有几点建议，各位卖家可作参考。
关键词带上“Prime Day”
通过Google Trends我们可以看到，往年在Prime 会员日的前夕到结束的时间段内，“Prime Day”相关关键词在Google上的搜索量十分火爆，而且“Prime Day”会 比“amazon prime day”搜索量更高。
所以，卖家在做SEO优化的时候，记得带上“Prime”、“Prime Day”等精准关键词，在搜索引擎关键词搜索中抢夺消费者的关注度。
但是，因为“Prime Day”太过火爆，为了不和实力强大的大企业正面硬碰，建议不要将大部分预算全压在爆热大词上。
可以加上自家产品的品类名、产品功能以及折扣相关等关键词，通过Google Trends等工具多次筛选，测试，选择出主推词和辅推词，精准匹配或是广泛匹配成新的长尾词进行投放。
社交媒体讨论火爆
以Prime 会员日的火爆程度，在全球社交平台上的讨论度自然也是高居不下的。以往，每当Prime 会员日期间，Facebook、ins、tiktok等社交平台到处都能看到用户在分享自己的购物清单和购买到的产品。Prime 会员日相关讨论群组也是异常热闹，大家热情高涨地讨论着某家店的折扣力度、自己淘到的实惠好物以及优质店铺、网站的推荐等等。
所以，社交媒体也是卖家重点营销领域之一，
卖家可以在自己的主页中发布相关的产品图文、视频等，并重点强调折扣力度，并且通过赠送折扣券来吸引消费者的眼球。在这段时间，卖家可以
加大Facebook广告的投放预算，以此来增加这阶段的网站和产品曝光度，提高网站的访问量。
数据化选品，选在刀刃上
根据去年的Prime 会员日期间的数据，非亚马逊零售商增长最快的产品品类是
手提袋
和行李箱，家具家电网站的表现也不错，消费者总支出的份额比前年增长了67%。
另外，根据亚马逊网站内的销售数据分析，Prime 会员日期间全球最畅销的产品有：
美容用品：化妆品、美白牙齿的洁牙用具
婴儿护理：婴儿背带、婴儿监控器等婴儿护理相关产品
智能产品：笔记本电脑、蓝牙耳机、平板
返校用品：背包、记事本、计算器等校园学习用品
根据这些品类来看，并不存在突发性事件的特殊产品，都是非常日常的消耗品和工具，按照经验来看，今年的畅销品类大致也不会有太大的出入，选品上还没有方向的卖家可以参考这些数据来进行相应的备货和选品。
希望各位卖家能在此次Prime 会员日再次突破自我，创造销量奇迹。
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