日常运营属于低头拉车，那流量分析就属于抬头看路。会做流量分析相当于运营人员具备了透视功能，无论看行业看同行还是看自己，都能比较清晰做到知己知彼，百战不殆。
一，流量分析重要性
流量分析目的是检查listing的推广过程和效果，及时发现问题，及时调整策略让其更好。当推广一段时间后，运营人员必须清楚知道Listing流量构成和有哪些流量词，也必须知道对标同行的流量构成和流量词情况。因为大家做的是存量市场抢蛋糕的游戏，时时刻刻都在竞争。前三页就那么多位置，确切来说主要竞争是在第一页，第一页里面产品位置总数是固定的，如果想让推广的效果更好，第一页的竞争主要是在中部以上的产品位置。据专业数据统计显示，中部以上位置产生的单量占据第一页总单量的80%左右。
运营的目标是把排名推到足够高。也就是要在第一页里抢占更多更好的位置。如果没有对比就没有差距，和对标同行对比后就能择其善者而从之，其不善者而改之。系统后台给卖家们提供的业务报告流量数据分析只是一个笼统统计，对实际运营帮助非常有限。如下图：
二，如何进行流量分析
想实现对Listing流量详细分析，需要借助工具，我用我们自己经常用的卖家精灵这个工具来举例。进入卖家精灵后台在选品精灵里面找到流量分析，输入自己的ASIN如图：
列表里面列出来的：流量来源，全部流量词，自然搜索词还有后面的广告词。每个数据都可以点开查看具体流量词情况。
比如点“全部流量词”如下图展示：流量占比柱状图分析，这个是该产品在30天内进入搜索结果前三页的搜索流量词的数量占比，免费流量和付费流量一目了然。
如图：
点击这些柱状图，直接筛选相关的流量词，比如点“自然搜索词”柱状图就会出现搜索结果数量844个自然流量词。如图：
列表这一栏相关指标都可以进行排序，和新增流量占比数据分析。比如点“SP广告词”柱状图出现搜索结果数量是165个广告词，如图：
和上一步的操作一样，可以排序和流量占比分析，数据还可以导出来。点击
自然排名的蓝色数字或者是广告排名的蓝色数字，可以进去查看历史趋势。
如图：
可以对具体关键词的搜索趋势，排名趋势，谷歌趋势，点击集中度PPC竞价，市场分析6个维度再分析。这样能让我们卖家对每一个有流量的关键词全方位多角度的分析，非常方便对下一步的优化调整做什么样的策略提供很大的一个参考。
以上只是针对我们自己的ASIN流量分析，同样的方法输入对标同行的ASIN也是按照这个流程进行分析比对，并做好差异记录，用下面方法进行调整应对。
三，流量分析后如何调整
比如，我们的这个关键词“power station” 通过卖家精灵工具的流量数据分析，发现自然排名在第二页和广告排名第三页，而同行该词自然和广告排名都在第一页。那我们也要想办法把这个词也推到第一页以及更靠前的位置，最好排在竞争对手前面。
正规运营，我们一般对这个关键词开一个手动精准广告，不断调整出价直到该词广告位出现在第1页想要的位置。这也是手动精准广告最直接的作用，快速实现指定关键词上首页。
特别提醒：当你把该关键词推到首页后，还要确保你的产品售价比同行要有一定的竞争力。这样该词的转化率才会慢慢的得到一个提升，从而带动这个词的自然排名提升。自然排名的提升会带来更多的自然流量，也会带来更多的自然订单，BSR排名也会大幅提升，作用到广告上面也会提升该关键词的质量得分，广告权重也会得以加强，广告的实际扣费也会慢慢的降低，而广告位置没有下跌，从而进入一个良性循环。
当一个产品打造，进入到良性循环，也意味产品基本推广起来了。不出什么大的意外，剩下的就是慢慢的稳稳的挣钱了。这也是我们每一个卖家都想看到的结果。
再特别提醒一点，如果你的产品没有进入到这个良性的循环而进入到一个恶性循环：单量越来越少，排名越来越低，权重也越来低，广告位置也越来越靠后。
作为运营人员来说，一定要及时的干预和调整。最有效的立竿见影的调整就是从广告和售价两块进行干预，广告导入流量低价带来转化，这样能及时止住这个恶性循环。
如果你正在面临这样的问题，不妨按照这样的思路试一试，希望能帮到你。
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