焦点
忙于国内抢食的家居建材企业
别忘了历史性的RCEP协定带来的机遇
区域全面经济伙伴关系协定经过历经8年、31轮正式谈判后，终于由东盟十国，以及中、日、韩、新、澳共同签署，即将生效。
国盛证券预测，在RCEP协定下，纺织服装、轻工、家居建材、农产品、采掘业等板块将显着受益。RCEP成员国中，特别是东南亚各国基础设施相对落后，每年都有大规模的基础设施需求，以及房地产业发展带动的住宅项目，对家居建材的需求量巨大，对于高性比的产品是利好信息和发展机会。而澳、新、日、韩等国家，在健康、绿色环保等品质要求较高的家居建材产品方面，既有需求，但其本国产品发展也比较成熟，因此既是机会，也是挑战。
未来，亚太地区的跨境电商将会有一个长足的发展，更多的贸易都会逐步上线在跨境电商平台上进行，家居建材类产品也不会例外。当中对于更倾向日常使用的家居产品，无论零售或是B2B贸易，已经有成熟的综合类电商平台在运营，其实更容易在线上平台操作；而在过往更倾向于传统外贸方式交易的建材产品，则需要线上与线下配合，会更有利于贸易开展，例如线下的展会与垂直B2B跨境电商平台双线并行。中国企业可以选择参与相关展会，同时配合不同社交平台和SEO推广，让更多的国外客户认识到我们。同时我们需要争取时间，搭建好自己的电商平台网店。
如类似于小商品，普通家居用品就比较适合进驻如阿里巴巴国际站、敦煌网、Amazon business和Tradekey；如果是大型家具、装修工程的建材产品，垂直B2B跨境电商台是更好的选择，例如大健云仓、Baterialbank和百石网，分别是专门针对家具、瓷砖和石材的，还有一些特定的产品在某些跨境电商平台表现比较突出，例如ebay对于五金产品就比较友好。总之RCEP区域全面经济伙伴关系协定对于所有成员国内的企业都提供平等的机会，例如之前一直限制中国瓷砖的反倾销问题，会得到缓解。
【泛家居营销情报】大多数建材家居企业是“内战内行，外战外行”，而且振振有辞：国内市场这么大，干嘛到国外“受苦受罪”去？
国内市场的确很大，企业要积极融入内循环，实现供研产销的一体化运作，更好地这个世界第一大单一市场。但中国制造本身已经生产强大的溢出效应，国家已经安排了一个这么大的自由贸易区——这里面大部分为发展中国家，每年亚太地区基础设施建设的资金需求大概有7000亿美元，而其中超过一半的资金需求都来自于东南亚地区，因此，市场也不小。而且，出于提升竞争能力和平衡布局的需要，建材家居企业都要积极走出去，不但供应链、生产、产品走出去，还要品牌、营销网络走出去。中国企业国际化的时机已经成熟，有作为有抱负的头部企业应该率先而行。
动态
三季度强劲增长，“全能选手”喜临门业绩亮眼获资本追捧
10月19日，喜临门发布2020年Q3财报。财报显示，主营业务家具板块第三季度实现营业收入14.69亿元，同比增长14.4%，环比增长18.3%；实现扣非净利润1.38亿元，同比增长29%，环比增长57.4%。对比此前喜临门发布的半年报中显示营业收入10%的同比增长，以及归母净利润3.5%的同比增长，第三季度继续扩大了4.4%的营收和25.5%的利润。
其中值得一提的是，在疫情的影响下，喜临门第三季度仍呈现出稳步增长态势，并且前三季度实现了3.02%的同比增幅，已经远超市场预期。据统计，26家主要的上市家居企业前三季度财报业绩显示，涵盖定制家具、成品家具、建材卫浴、地板瓷砖等领域的14家企业营收增长率为负数，18家企业净利润增长为负数，近54%企业营收同比下跌，近70%企业净利润同比下跌。
在行业遇挫之时，喜临门能迅速扭转形势，以其强劲的表现大幅提振信心。
喜临门沪指周K线走势来看，有持续走高之势。最近60天内7个研究报告发布喜临门“买入”评级，并且从9月份的流通股东来看，招商银行股份有限公司增持了喜临门股票，中国建设银行、上海蓝墨投资管理公司等新进。由此可见，喜临门持续的获得资本市场的追捧。
【泛家居营销情报】评论：市场的确正在向喜临门这样的头部企业加速集中，这也应证了“品牌是企业最可靠的流量池”的说法。企业品牌建设势在必行，这不是渠道品牌，而是消费者品牌。未来拉开差距的可能就在这个环节上。
喜临门最近的股票上涨相当强劲。这也是对其努力和成效的认可。泛家居营销情报智库一直认为，这是一个过去相当长时间内被低估的股票和品牌，因为它有着强劲的生产能力、研发能力和营销能力——包括线下经销商网络和线上电商能力，在国际化、B端地产、酒店乃至家居渠道都布局较深。它也十分重视品牌建设，2018年曾加入央视顶级的“国家品牌”计划……在各个方面喜临门堪称是“我能”的选手。
互联网酒店品牌Xbed降维打击，生了个儿子“希酒店”喜获亿元战投
日前，搜床科技旗下品牌Xbed希酒店宣布获得1亿元的战略投资，投资方为深圳大一资本，该轮融资将用于未来希酒店的扩张及XMS系统研发升级。
Xbed希酒店是2020年新推出的、专注于下沉市场的小微酒店品牌。第一批Xbed希酒店门店集中于华中、华南二、三线的城市，其中成型的样板店和改造前相比，平均出租率达90%以上，单房收益提升50%以上。
不同于过往，此次Xbed融资的主体是Xbed希酒店，一个推出不到一年的下沉小微酒店品牌。从加盟手册来看，目前Xbed希酒店的加盟模式与传统酒店并无太大差别，属于标连锁产品，加盟酒店需要进行自软硬装到运营系统的全方位优化。但相比传统连锁品牌，Xbed希酒店的投资相对较轻，包括硬装设计、品牌使用、酒店核心系统等的一次性收费项目约为8万元。从投资回报的角度来看，目前Xbed希酒店的运营模式能够让加盟酒店的投资回报周期缩短至一年。
据Xbed介绍，Xbed希酒店的核心是成本重构和系统运营。而其中的关键系统则是Xbed的XMS智能酒店自运行系统，从客户订房、办理入住、开门进房、客控体系、员控体系、物控体系、渠道一致性以及一键发布、收益管理、在线房务、X商城、会员中心等多个方面提升希酒店的客户体验感及运营管理水平。
【泛家居营销情报】评论：酒店业正加速升级，不但是中心城市，还包括更下沉的地、县、镇。这对家居建材行业是一大利好，这么多房间要改造，商机不就来了？
为什么“希酒店”品牌备受青睐？泛家居营销情报智库认为有两个降维：一、避开竞争激烈的中心城市升级的“中产住房”，转而主打小微酒店市场；二、以验证较为成熟的互联网直接赋能小微酒店，从而实现技术上的降维应用。也就是说，Xbed以较为先进的技术成功与偏僻地带的小微酒店相结合，反而成就了市场与营销的一大创新。
