目前，直播带货、短视频种草正在席卷全球的购物观念，内容从图文到短视频＋直播，已经发展成一个新的迭代生态。而TikTok作为海外最火爆的短视频媒体平台，无疑成为了国外许多年轻消费者“种草”的首选之地。
因此，不少跨境跨境卖家瞄准平台的流量风口，致力于开拓TikTok市场，获取高利润的流量变现。
而对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：
选品、流量、转化。
而相较于亚马逊等平台，独立站利于客户沉淀，复购等优势凸显，可其本身不带流量，需要卖家自主引流的痛点也不容小觑。本期，海猫荟将基于TikTok流量红利及常见变现方式展开详细解读。
一、卖家该怎么借助TikTok引流至亚马逊从而带动店铺销量呢？
据报告显示，72%的受访者认为他们与TikTok上互动的品牌有着更深联系；67%的人表示TikTok激发了他们的购物欲望，所以这庞大的流量阵地不管是引流到亚马逊，或其他平台，不管是直播带货，还是用于优质测评，这背后的价值都无可限量。
那么，亚马逊卖家该如何借助TikTok引流至亚马逊从而带动店铺销量？
首先，我们要弄清楚TikTok引流亚马逊有哪几条路径。
TikTok可以通过两种方式达到引流变现目的：一种是免费流量，另一种是付费流量。
免费流量：注册TikTok账号养号运营，前期发布视频吸粉，并在主页放入亚马逊产品链接，让海外客户直接点击购买。这种方式只需前期花点时间摸索运营，对于已经在做跨境电商的卖家这个操作并不难，主要是传统电商卖货思维要转换到兴趣电商。
付费流量：用国外的工商执照开户，一年保证消耗5万美金的广告费，就可以开通3-4个蓝V号，可以直接在主页挂链接，到TikTok商城成交。这种通过TikTok渠道，不仅可以增加流量，增加单量，同时也能增加产品、企业的品牌效应。
二、亚马逊产品如何利用TikTok打造爆款？
TikTok作为最具流量的短视频内容平台，极其擅长把日常的东西打造得非常吸引人。在TikTok上，有很多精致好玩的东西，一些在中国人眼里很平常的东西在外国人眼中可是“香饽饽”，这些东西让他们大开眼界，这些东西让他们大开眼界，直呼新奇。
那么亚马逊卖家该如何利用TikTok短视频打造爆款？核心在于以下四个点：
1.新、奇、特——激发用户好奇心、引发好奇心、刺激消费。
2.引领时尚、潮流——针对Z时代的消费者标签、特征明显。
3.适用性强——展示到位、方便快捷。
4.解压——能够疏通心情、舒缓情绪。
例如去年，一位博主在TikTok发布了一个实测视频，主要体验一款无热卷发产品。这则视频一夜之间播放量狂飙，至今累计播放量达亿次，引爆了TikTok上“健康卷发”的讨论热度，这款产品也因为它的新、奇、特以及实用性强，一夜之间成为了爆款产品。
除此以外，卖家还可以大胆去测试新内容，根据受众的喜爱度来选取视频内容，或者视频搭配有引导性的标题、使用热门BGM都能大大提升视频的爆款率！
三、TikTok+亚马逊联盟营销该怎么玩？
据了解，联盟营销是一种常见的互联网广告联盟的模式，通过商家和推广者形成联盟网络。在这个网络中，商家发布广告，增加曝光；推广者帮着商家做推广，以此获取佣金。
那么，Amazon Affiliate联盟和TikTok达人联盟结合具体怎么做？
Amazon Affiliate联盟。利用名人、网红、营销号和测评人，分享产品链接等赚取佣金变现的方式，是国内相对成熟的手段，而亚马逊也有这种营销模式，并且是互联网联盟营销的鼻祖，在1996年Amazon就建立这种网络营销的新方式——Amazon Affiliate联盟。
而TikTok的作用就像抖音一样，只要账号成为网红，就会有购物车的功能，在购物车上可以直接链接到亚马逊、速卖通和独立站等网站上，让消费者直接从TikTok跳转页面完成购买动作。
TikTok联盟营销是一种常见的互联网广告联盟的模式，通过商家和推广者形成联盟网络。在这个网络中，商家发布广告，增加曝光；推广者帮着商家做推广，以此获取佣金。
TikTok Shop自带联盟营销入口，卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式，让TikTok上的达人来帮你带货，获取佣金。
1.公开计划
对联盟内的所有达人可见，达人可以对感兴趣的商品提出带货申请，该申请被商家同意后，达人即可开始带货计划。
2.定向计划
商家可邀请特定的达人来帮助带货，达人可在接受商家的邀请后开始带货。
3. 店铺计划
商家可在商家中心给所有商品设置通用佣金率，不同计划中佣金率的展示优先级为：定向计划>公开计划>店铺计划。
