很多老铁在推新品的时候，看到比较高的ACOS就会被吓到了。其实，新品期ACOS高是一个很正常的现象。
01 影响ACOS的因素
根据ACOS公式进行推导：
在广告总花费不变的前提下：
--竞价越高，ACOS越高
--产品客单价越低，ACOS越高
--转化率越低，ACOS越高
竞价维度。我们的产品刚上架，没有任何的历史数据记录。在同一个关键词下，我们的竞价肯定是要高于有销售记录、有评论、有排名的链接的。这个时候，我们这个竞价较高合情合理，这个时候不要太关注ACOS这个维度。
客单价维度。产品客单价越低。相应的ACOS越高，即使你的转化率很高，依然可能导致ACOS高。所以，大家在选品的时候，尽量不要选择$10美金以下的产品。这种产品即使你的平均转化率是30%，我们的出价按照建议竞价$1.5，那么ACOS = CPC/=63.19%
同时，我们还能算出，如果广告一天想要出5单，
需要广告预算：$11.12*5=$55.6 点击次数=5.56*5=27.8次≈28次
需要大家注意的是，我们所说的广告每出1单的点击次数计算方式，不是你的某个品广告组合特定时间段的总的点击次数/广告单量，而是我们广告报告-投放报告中的出单点击次数/广告单量。
在Q列“7天总订单数”中，把出单为0的给过滤掉，只剩下有出单的， 此时J列的点击量都是出单的点击量。
每出1单的点击次数=出单点击量/7天总订单数 ，这个值就是出单点击次数。
这样，我们就能根据当前预算计算我们出单是否合理，ACOS是否合理。你能够根据这些合理预估你的ACOS吗？
