新加入亚马逊跨境平台的卖家通常会在投放广告上摔个大跟头，而且广告的错误几乎人人都会犯，很难避免。很多人是广告花销特别大，准备把预算降一降，刚降下来，结果销量也下去了，没办法就只能烧钱顶着。今天我就来为大家分析一下在广告投放中新手容易犯的错误。
单纯依靠广告推广产品。如果我们耕地只让一头牛耕，其他牛都歇着，时间一长肯定要把耕地的牛累死。投广告也是一样，我们明明有很多推广产品的手段，怎么能够只依靠广告呢？很多人不明白这个道理，只把广告作为主要推广手段，可是有些产品就不适合开广告，开了之后烧钱烧得狠，流量也没带来，亏大了。
首先我们要说的就是关键词分类不对。广告关键词分为大词和小词，卖家分新卖家和老卖家，产品也分为新兴物品和经过市场检验的日用品，不同的情况就要挖不同的关键词，匹配到不同的人群身上，否则你把流量都浪费在那些非目标受众身上，岂不是浪费广告投放效果吗？
第二个误区就是操作过快了。我必须跟大家强调一点，亚马逊广告投放不是拼手速抢车位，不是动手越快越好，你操作速度过快，还没等平台数据反应过来，最后就完全没有意义。很多人在调整广告出价的时候都胡乱频繁调整，没有考虑到平台广告的数据报告有48小时的延迟时间，以至于数据错乱，导致销量和其他数据不增反降。
库存管理也是影响广告质量的重要因素，广告流量跟平台分配的权重息息相关，密不可分，当平台降低你的产品权重广告数据也好不到哪儿去。所以我们要勤快一些，对库存重视起来，时时把控，不要等库存没有了，断货了才想起来补货，根本就周转不过来。当你断货平台是肯定要降低你的权重，不会给你那么多无法出单的流量，这点是毋庸置疑的。
最后一点就是你的广告质量太低。亚马逊会更喜欢那些可以产生点击率的广告，如果你的广告在内容上就有问题，没有能抓取别人的眼球，不能用最独特的卖点吸引住路人，那么平台的大数据就会发现你的广告转化率低。转化率低也是要降权重的，前边我们也提到过，所以如果有这种情况还是要自查一下。
