今天的中国是一个网络大国，但是很多人不知道瀛海威这个互联网企业了。他曾经是中国互联网的领跑者，不过没有像新浪、搜狐那样成为常青树，过早的倒闭了。那么，瀛海威为啥会倒闭呢？
瀛海威瀛海威的创立者叫做张树新。
今年，张树新刚刚56岁，老家在辽宁抚顺，毕业于中国科技大学应用化学系。 大学毕业后，张树新在《中国科学报》做了三年的记者。从1989年开始，张树新在中国科学院高技术企业局战略项目处，从事企业战略研究工作。
那时，中国刚刚兴起互联网。因为工作的关系，张树新对互联网非常了解。1992年，张树新下海，创办了北京天树策划公司。1995年，张树新创立了北京瀛海威科技有限责任公司， 创立的时候 注册资金700万元。
不过，新闻记者出身的张树新非常善于宣传，在短短一年时间里，瀛海威成为一个知名度很高的名词，公司与报刊合作辟出专栏介绍互联网络的知识和故事，同时集中在各地投放大量广告。在大多数人对互联网络还是全然陌生时，瀛海威的宣传向公众普及了关于互联网的基本概念。
因为知名度提高了，又是互联网企业，引来了很多风投公司。1996年9月，瀛海威公司扩股，总共8000万股，大股东兴发集团与北京信托投资公司占66%，中国通信建设总公司600万股，当时股价陡增，总股值升为2120万元。同时瀛海威信息通信有限责任公司成立，注册资本8000万人民币，并相继在全国建立了8个分公司。
张树新瀛海威的主营业务是ISP,也就是互联网服务提供商，即向广大用户综合提供互联网接入业务、信息业务和增值业务的运营商。
1996年12月26日，瀛海威时空8个主要节点建成开通，初步形成全国性的瀛海威时空的主干网。1997年12月，其于MCIS系统平台的瀛海威时空计费系统正式启有符合而真正实现了全网用户自动漫游。1998年5月，瀛海威又与中国邮电电信总局达成INTERNET接入服务合作协议，以确保为用户提供更好、更优质的服务。
就这样，到了1998年，经过3年的苦心经营后，瀛海威已发展成为拥有三万七千家客户的全国知名的ISP公司和除邮电系统之外中国最大的一家电信网络公司。瀛海威建立了中国第一个公司网和电子商务，教育了国人所有关于因特网的基本概念。因此，张树新被誉为中国“第一代织网人”，瀛海威的名字也因此深入国人心中，成为中国ISP产业的大哥大。
不过，好景不长，1998年6月，张树新辞职。不久，瀛海威倒闭。
那么，中国互联网领跑者瀛海威为啥会倒闭呢？
1995年初，张树新建瀛海威时，就说过这样的话："中国人离信息高速公路还有多远？向前1500米！"在神州大地掀起了蓬蓬勃勃的上网热潮。不过，在提升品牌的时候，她最注重风险投资，借助资本运营手段在一年内实现了公司规模扩张和资产增值10倍，使瀛海威成为国内最大的网络信息服务商之一。不过，随着瀛海威的发展壮大，世界历史上的互联网泡沫诞生了，很多投资公司资金短缺，已经审慎进入互联网领域了。
而在那个时候，瀛海威为了提升品牌，拉拢客户，还在赔钱中。当时，瀛海威用户通过电话线拨号上网，此段谓之接入服务。当接入成功后，若用户想浏览国外的站点，则必须通过中国电信的主干网。其中拨号网络部分收取的费用实际上就是电话费，这部分费用全部交给了中国电信，瀛海威只是过路财神。而瀛海威收取用户通过主干网浏览国外站点所交的费用还不抵瀛海威交给中国电信主干网的使用费用多，这样，用户访问国外站点的次数越多或时间越长，瀛海威赔钱也就越多。不仅瀛海威如此，所有的ISP都是如此苦苦支撑着。
当不断有风投公司进入瀛海威时，张树新还能支撑企业正常运转。但是，在互联网泡沫的笼罩下，瀛海威拿不到风投公司的注资，注定要死亡，成为互联网泡沫的殉道者。
张树新在基础业务赔钱的同时，张树新不断的斥巨资进行品牌宣传，很多都是大手笔。 比如说，在1997年，重大的事情很多，香港回归，十五大，三峡工程…… 张树新想着，应该做一件大事。
这时，有人从一个叫“延安形象设计”的机构带回一个项目：你们利用这个时机做一个《网上延安》？势衷于创意的张树新凭直觉感到这是一个既有社会有商业价值的主题信息：《网上延安》创意很好，把延安的历史、现实、人物、故事都放到网上，通过教委组织全国中小学生观看进行爱国主义教育，同时也可增加公司收入。
张树新同时指示，要做海量，用最好的技术先延安，后西安，再全国，最终推出《网上中国》，使之成为瀛海威的经典品牌。开新闻发布会、向传媒宣传是瀛海威最得心应手的公关方式。于是，张树新向传媒宣布：为配合爱国主义教育，瀛海威将耗时三年，投资千万，推出《网上中国》大型主题信息。果然，大小传媒一时沸沸扬扬。
经过制作部门的努力，一个多月的制作，200个网页，500幅图片、10多万字的《网上中国》终于制作成功。但是，信息制作中心利用别的网站一些很粗糙的风光介绍，将其放在瀛海威自己的网站中，前面加上一个标识，冠以“瀛海威时空”，却给人一种很不严肃的感觉。喧嚣一时的《网上中国》的结果是：一个新闻发布会，一篇通讯稿，一部没有最后完成的网上延安。耗资十多万，结果却不了了之。
张树新最致命的时张树新没有成熟的变现模式。
那时，瀛海威网员登记人数有6万人，但绝大多数是25岁以下月收入一二千元的网虫。他们上网的目的是消遣和娱乐，这样的资金流动显然不足以支撑该网的运行。张树新一直沉醉于“百姓网”之中，对网的商业价值考虑不够。当投资人要求网上要有商业价值时，她无法开辟这样的客户市场，没有任何资金启动了。
1996年9月至1997年10月，瀛海威使网民不得不面对的一个哭笑不得的事实是：想通过瀛海威上网必须使用专有程序。这当然给用户带来了极大的不便，上你的网还要放弃我们的习惯而使用一种新的软件，商家反而在增加用户的麻烦。这种抗议声从用户到公司内部一直在不停地叫嚷，可是直到1997年10月，瀛海威才宣布取消这一规定。而在这两年漫长的时间里，瀛海威的高层主管坚持不改规定的原因竟是“公司花了大量财力人力研制出的专用软件不能随便舍弃”。
此外，瀛海威自1995年9月开通以来，始终有个技术问题没有解决，就是掉线。顾客投诉非常多，改正过来并不难，可拖了2年就是没人做。
种种原因，最后导致瀛海威倒下了。不过，在这些原因中，如果没有互联网泡沫，风投的钱能跟得上，也许瀛海威不会倒下，也许会在一段时间内，调整企业内部问题，重新定位未来，依旧是中国互联网领跑者！
然而，一切都没有假设！【作者：张垚森】
