专注律师/律所营销 004期
作者/ 何川律师营销 合作交流 / 交个朋友
01ONE本期话题
律师在百度竞价投放广告有效果？值不值得做？这个问题不下一百位律师单独问过我，包括一部分律所主任以及个别入行不久的律所市场推广人员……
前面一篇文章《律师如何获取案源？有哪些途径？》刚好也说到过律师获取网络案源的主要渠道其中就有竞价类，今天我们就来聊聊这个话题！
02TWO老何分析
老何的答案是：百度竞价有效果，不过大多数个体律师不适合！
（一）先说下竞价类广告的机制
市面上带有竞价机制类的广告有很多，百度、搜狗、360、头条、微信等这些公司都有，但是效果做的好的还是百度竞价，市场份额是绝对的老大地位。竞价原理很简单，就是通过出价每次点击的成本购买关键词搜索，让自己的广告排名到搜索结果的最前面。
举个例子，如：深圳刑事律师，A、B、C、D、E、F律所都在做这方面的广告，但是都想排在最前面，系统默认这个词的单次点击价格是12元/次，大家就会为了排在前面有的出13、有的出15，直到看到自己的广告排在理想的位置，而后面也要看着自己的广告位是否有被抢，如果被抢就还要出高价格。
（二）竞价广告是如何获取案源的
当用户搜索上面说的刑事律师，看到广告后就可能会点击，点击就会进到广告的详情页（我们常说的是落地页），用户看详情是为了促使加强信任，在详情页要么会和在线客户聊天留下联系电话，要么就是自己填写一个表单信息，最终广告方让相关的人去联系当事人，这样就形成了一条案源线索。
（三）竞价广告投入费用如何？
竞价广告的机制决定了竞价广告的成本的是没有上限的，那么有下限？有！低于10000建议就不用考虑了，而这类一般投放了等于送钱（运气好可能不会，但是几率低），所以常有律师说被百度坑了，投放没效果，其实不是百度坑了你，是你根本不懂竞价里面的道道，被一些销售或第三方给割了韭菜。
竞价是按单次点击来扣费，不是每次点击都有一条案源线索你能留下来，有的用户就没事点一下你十几元就没有了，有的是进去看了就走了，也没留联系，所以我们常说一条案源数据成本在80-300不等，这个价格的浮动和城市以及选择的关键词有很大关系，还有你账号结构的稳定性和合理性。
（四）搜索竞价的业务本质
搜索竞价其实是一个漏斗模型，而且分了多个层次环节，每一个环节都是和转化率相关的。从第一个层级的关键词的选择、出价、位置、时间等技巧；落地页的质量；第二个层级在线客户的沟通引导留下电话；第三个层级邀约上门沟通面谈转化委托代理；
这里面只要一个点的工作提升10%的转化率，总体的价值又会提升很多，所以我常说竞价他是一个体系的工作协调的结果，而不是单一工作，而且竞价需要一个过程来稳定账户，而不是马上效果就会起来，需要持续，特别是新团队新账户，所以我说很多个体律师及小团队不适合做这块投放。
03THREE老何建议
这里的建议我不是要教律师去怎么投放，教也教不会，这个竞价是一个技术活。我想给的建议是如何去选择和看待百度竞价，不要被割了韭菜还不知道，把怨气扔给百度。
2
个人律师我是不推荐投放竞价的，除非你市场和专业能力都强，而且时间充裕，要不然网络来的线索基本上都会被谈崩的，有的律师真不适合谈网络案源客户。另外如果没有团队或者在线客服转化不好干脆就直接留表单，不要去浪费钱了；
3
竞价来的客户比其他广告投放来的客户说实话质量是最好的，至少都是有法律需求的，所以在这方面律师通常欠缺一种成本思维，所以这应该怎么改变呢，不能转化的案源的客户一定要有B方案及C方案，小额付费咨询给建议收个一两百的都是很有必要的，或者文书价格给相对低点先收回无效点击浪费的成本，这里不懂具体怎么落地的可以加我具体给你方案。
以上实际性提出的建议希望能帮助到各位类似经历的律师朋友，我是何川，一个近年来专注研究律师营销律所营销的互联网人，如果有更多律师营销问题欢迎私信交流沟通。
关注视频号#何川 或搜索"何川律师营销"学习更多律师律所营销小技能。
