公告显示，天泽信息子公司有棵树2021年新增被封或冻结站点数约为340个，涉嫌冻结资金约为1.3亿元
《投资时报》研究员 殷玉佳
2020年疫情暴发催生了全球范围内对线上服务的需求，中国出口跨境电商的高速增长，亦受益于此。
据海关数据显示，2020年中国跨境电商进出口总额1.69万亿元，增长31.1%。其中，出口1.12万亿元，同比增长40.1%；进口0.57万亿元，同比增长16.5%。2021年第一季度，中国跨境电商出口增速远超进口高达69.3%。
而据电商数据公司Marketplace研究报告显示，2016年，亚马逊的中国头部卖家占比为11%，时至2020年底达到42%，整体销售额占比居第二，仅次于美国。
不过，高速增长的市场火焰却遭遇了冰风暴，5月以来，中国头部卖家因违规开始被亚马逊平台大规模封号。有相关人士评价，亚马逊的此次大封号，范围之广，力度之大，史无前例。
其中，深受冲击的就包括天泽信息产业股份有限公司。近日，该公司收到深交所关注函，要求公司进一步披露旗下全资子公司有棵树科技有限公司因违反亚马逊平台规则，大量站点被查封，受限资金被冻结的具体情况。
《投资时报》研究员注意到，7月6日，天泽信息在《关于子公司重大事项的公告》称，因涉嫌违反亚马逊平台规则，有棵树2021年度已新增被封或冻结站点数约340个，截至7月6日，已知的有棵树涉嫌冻结资金约为1.3亿元。
另外，在对关注函的回函中，天泽信息披露，有棵树主要涉嫌违反亚马逊的12项平台规则，包括账户信息未通过验证流程、涉嫌侵权、涉嫌发布或销售仿造或假冒、不安全或欺骗性商品等情况。
有棵树主要涉嫌违反12项亚马逊平台规则
数据来源：关注函回函
头部卖家被迫止刹
《投资时报》研究员注意到，有棵树成立于2010年，从事跨境电商出口业务，主要以B2C模式面向国外消费者，并依托eBay、亚马逊、Wish、速卖通等第三方电商平台，将中国制造的3C电子产品、户外用品、家居生活用品、玩具、车载用品销往世界各地100多个国家及地区。
2020年天泽信息的跨境电商出口业务实现营业收入47.48亿元，同比增长20.16%，营收占比高达94.48%。其中在亚马逊销售收入15.25亿元，远高于其他第三方平台，收入比重为32.12%。
值得注意的是，据披露，2020年天泽信息电商业务的毛利率高达60%，远高于国内电商的毛利率。而该公司电商业务收入全部来自于其2018年并购的全资子公司有棵树，天泽信息对有棵树的重度倚赖不言而喻。
风云突变，5月起，亚马逊首次针对该平台上大的第三方卖家进行大规模封号行动，来自中国的头部卖家几乎均没有幸免，有棵树、泽宝等大卖家接连中招。而此前，封号行动并不少见，被封号的几乎均是小卖家。
7月6日，天泽信息发布重大风险提示公告，因涉嫌违反亚马逊平台规则，有棵树2021年度已新增被封或冻结站点数约340个，占2021年1月至5月亚马逊平台存在销售收入的月均站点数的30%左右。
同时，有棵树亚马逊平台的受限资金大幅增加。截至公告披露日，亚马逊平台的受限资金中，已知的涉嫌冻结的资金约为1.3亿元。
7月9日深交所对该公司下发关注函，要求公司补充说明存在的违反亚马逊平台规则的具体行为，在其他平台上开设的店铺是否存在同类行为、是否存在可能被查封或关停的风险，公司采取的改进措施及实施效果等。
在回复函中，天泽信息承认，有棵树在追求市场份额不断扩大的同时，一定程度上忽略了平台店铺运营的合规性，一些具体的运营行为可能涉嫌违反亚马逊等平台的运营规则，如涉嫌侵权、滥用销售排名、滥用评分、反馈或评论等。目前，该公司已成立专项工作小组，与亚马逊平台展开沟通，进行申诉。
此外，由于有棵树2020年末开始针对亚马逊平台进行了战略性备货，在站点被封后，进一步加剧了该公司的损失。天泽信息再次更新并说明了其存货跌价计提标准及比例，2021年半年度存货跌价准备余额约在5亿元至6亿元区间。
天泽信息还预测，今年上半年，有棵树整体营收同比将下降约40%—60%，业绩亏损不可避免。
在内部治理上，有棵树自2021年2月以来员工流失情况日益严重。有棵树在职员工人数已自2021年1月1日的近2800人下降至目前的约1400人，其中主管级别以上离职人员近280人。
《投资时报》研究员还发现，为了摆脱对平台的依赖，有棵树大力布局独立站，并尝试从平台引流，这也为与亚马逊的冲突埋下了暗雷。今年以来，有棵树独立站业务萎缩严重，亚马逊业务转型不及预期，该公司产品的整体销售渠道将进一步变窄。据悉，今年上半年，有棵树的独立平台营收从千万级直降至百万级。
深陷多重危机
有棵树是在2017年被天泽信息收购来的。2017年8月，天泽信息发布收购预案，以发行股份及支付现金相结合的方式向肖四清等31位交易对方购买其持有的有棵树合计99.9991%股权，拟购买资产共计作价34亿元。其中，以发行股份方式支付29.79亿元，占交易对价的87.61%，剩余12.39%的交易对价以4.21亿元现金支付。
彼时，天泽信息与肖四清、有棵树基金等10余位交易对手方签署《盈利补偿协议》，补偿义务人承诺有棵树在2017年至2019年预测实现的合并报表范围扣非净利润分别不低于2.6亿元、3.3亿元、4.1亿元。而天泽信息发布的2019年年报显示，有棵树的扣非净利润为3.13亿元，未完成2019年度的业绩承诺。
尽管第三年的业绩承诺并未完成，但2020年财报显示，有棵树实现营业收入47.49亿元，占上市公司全年总营收的94.47%，跨境电商业务成为天泽信息的主营业务以及主要收入来源。而肖四清也于2020年中，成为天泽信息的实控人。
有分析人士认为，此次亚马逊平台大规模的封号风暴，主要由于是供需关系的再次不平衡所致。
疫情暴发前所未有的催生了外国用户的线上购物需求，中国较为完善的制造链和供应链，使得来自中国的大卖家数目在亚马逊等平台上迅速增长且占据优势。布局线上已久的亚马逊也趁势而起，目前是欧美国家市占率第一的线上购物平台，线上渗透率也不断增长。
根据海关总署统计及亿欧数据研究报告分析，2021年，中国出口跨境电商交易规模将达到7.73万亿元；预计在未来3年，整个市场将持续目前的增长态势，交易规模或将突破9万亿元。
巨大的市场前景以及平台与卖家的攻防优势转换，使得亚马逊对于此前轻轻放过的合规问题重拳出击。尽管有棵树已经组建专门团队与亚马逊沟通，但从其他被封公司的沟通情况来看，亚马逊态度强硬，有棵树的解封解困时间暂时无法预测。
除了有棵树的封号危机外，天泽信息收购的另一家子公司远江信息也深陷泥沼。
五年前，天泽信息以10亿元交易价格收购了从事信息技术服务的远江信息。但2019年开始，远江信息业绩开始大幅亏损，2019年亏损7328.25万元；2020年营业收入8642.23万元，净利润-3.44亿元，坠入巨亏困局。
而同期天泽信息亏损8.71亿元，远江信息的7.8亿元的商誉被全额计提商誉减值损失。除了业绩恶化，远江信息还存在大额应收账款始终回款不力、供应商欠款陆续到期、员工薪资无法支付的问题。
迫在眉睫的是贷款逾期的问题。或为了“堵窟窿”，天泽信息计划协助启动司法程序，拍卖位于江苏南京的天泽星网大楼，用于偿付民生银行项下的剩余8900万元并购贷款本金及相关利息。
从车联网IT服务、软件与信息技术，再到跨境电商，天泽信息多次调整“方向盘”，但转型之路危机重重。2020年该公司陷入亏损状态，今年一季度也没有扭转亏损局面，营业收入7.98亿元，同比下降50.97%；归母净利润-2369.46万元，同比下降232.68%。
天泽信息的解困之路，尽头在何处？
