全文近7000字，选品方法共7种，希望能给你带来收获~（建议收藏，反复观看）
知乎上有太多关于选品话题的内容，想着要不然一次性回答一个详细的，能上手操作的版本，大家都知道做淘宝选品很重要，但是如何选品呢？选品之后怎么判断这个品能不能做起来呢？
今天我会给大家一次性详细的阐述（有目录，可以针对性的看，建议全部看完，并且点赞呀~）
我自己一直专注做的就是淘宝蓝海项目，而且也带动了身边的一些也做出了一些优秀的成绩
晒图是为了表明，对于新手卖家如果入淘开店，淘宝蓝海真的是首选！
接下来进行正文分享
现在很多人就是，一提到找个副业或想让自己有一个额外的收入，就会说，要不然开个淘宝店吧，开淘宝店很容易，通过淘宝网注册开通就可以了，一个身份证可以开5家店铺，1个个人店+4个企业店铺，但是开了店铺卖什么产品呢？
一、多数人开淘宝的做法先说下绝大部分人开淘宝店的做法
1.我身边有什么，我就卖什么如果你身边正好有产业带，并且产品很好，在淘宝上竞争度也不大，那就太棒了，如果是你身边有一个当地的市场，想把市场的东西在淘宝上卖，那很可能大概率是卖不出去
第一：你没有价格优势，市场上的产品都是通过几轮供销商传过来，加价就加了几次
第二：你身边的大多数都是淘宝的红海产品
2.我喜欢什么，我就卖什么这个我不否认有和你一样的爱好的，但是如果你是一拍脑门没有经过市场调研来做，那大概率也做不好
3..别人卖什么，我就卖什么现在很流行的一种玩法是跟大爆款，别人爆了我吃不到肉，我喝汤总可以吧，但是这么多想喝汤的，为啥要轮到你！？
我自己在淘宝创业5年，做过自己囤货模式，做过虚拟无货源，做过店群，最终在19年选择了做淘宝蓝海项目
二、什么是淘宝蓝海？淘宝蓝海就是我们在淘宝上找一些搜索人气还可以，在线商品比较少，天猫占比比较低的产品来进行做，这样的话，可以避开一些红海竞争类目。
当然，蓝海也是相对于红海而言的，什么样的是蓝海？这个没有一个数据指标来一概而论，但是宗旨是：以我们自身实力而言，打的过的都是蓝海，我们可以比同行，竞争对手做的更好的都是蓝海。
所以淘宝蓝海这个项目对于刚刚入淘的新手卖家而言，强烈推荐，不要啥也不管扎头就往 服饰，鞋包，箱包类目去做，搜索人气高，竞争也高！
做蓝海的有一个好处就是，补单很少，而且客户静默下单的比较多，我自己也有一起做的小伙伴，他们做的小类目30天净利润3万，每天上上班，做做副业，也很舒服，就是小类目，所以有很多类目都在默默的发财。
二、为什么淘宝蓝海这个方法可以做淘宝蓝海也可以叫做小类目玩法，或者冷门玩法，我们无论做什么产品，一定是这个产品符合了用户需求，解决了用户的痛点，用户看了才会买单，那么随着时代的进步，中国这么多人，针对同一个事情/产品，需求是不一样的，那么，我们只需要找出产品满足这么一小撮人的需求，那就成功了。
所以蓝海词是一直都存在，只不过需要我们沉下心去找，去看，去挖，每个需求对应的一定有相应的产品可以满足
三、淘宝选品的数据要求选品的工具建议以生意参谋为主，生意参谋毕竟是官方软件，更加的准备写
数据筛选的内容：搜索人气，在线商品数，商城占比，支付转率，交易指数，这几项
生意参谋选品具体的指标：搜索人气近七天不低于500
商城占比越低越好，最好是低于30%
支付转化率最低是2%
在线商品数实际上不重要，为什么呢？
我们需要把关键词放到淘宝具体的页面进行分析，如果一个产品的在线商品数是1w+，但是真正有销量的是100个，那么我们通过前期通过补单的方式做上去，其实剩下的没有销量的对我们也构不成竞争，所以具体情况具体分析。
四、淘宝选品的方法1.单个词选品之前也有个帖子专门写的就是这个单个词选品的方法，在这里，在同一复述下
什么是蓝海词，你想不到的词才有可能是蓝海，如果你知道的词，可以去网上搜一搜，大多数都是红海
而单个词这个方法，是利用单个词去延伸与之相应的关键词
生意参谋是支持单个词的搜索的
那么单个词的词从哪里来？
1.最好找的就是新华字典，都是单个词
2.可以在网上搜索常用词
3.TOP20w词表
我用的，还有分享给社群小伙伴用的都是TOP20w词表，为什么呢？
虽然TOP20w词表官方已经停更了，但是里面的很多搜索词都是客户搜索出来的，说明这些表格里面的搜索词如果分割成单个词，是不是对我们的意义也比较大，比以上两种新华字典和常用词好很多
最起码，我们TOP20w分割的词表是用户曾经搜索过的词
我把相关的词表已经分割成了3500个单个词，如果有想要的小伙伴，我可以分享给大家（福利1）
3.特产选品中国是一个地大物博的国家，那么每个省市，每个县城，小到每个小镇都有自己的地方特色，那么肯定也有那么一部分在外游子想念本地的特色的小吃，怎么办？
现在已经是无所不淘宝，肯定想着去网上搜索，那么我们如果把自己当地比较出名的特色产品，搬到淘宝售卖是不是也可以？
怎么找到本地的特产的？
1）自己土生土长的地方应该也至少知道一个
2）可以在生意参谋搜索 地域+特产
从已经显示出来的特产名字，不断记录下来，然后再把相应的特产名字放到生意参谋里面进行数据分析。
从不同的省份，不同的城市，不同的县城肯定有能做的产品，只有我们下功夫去找
但是这里也有一个小建议：
特产的产品建议做本地才有的，换句话说，做你自己比较熟悉的产品，这样如果遇到客户的话，如果老板也是本地的，大家就有一种莫名的地理上的熟悉感
而且特产这个东西，主要产品本身没问题，回购率是杠杠滴，而且还有很多转介绍，把这些人转移到自己的私域进行维护，一年躺赚绝对没有问题。
4.同行选品法同行是最好的学习者，如果你在生意参谋看到一个还差不多的词的时候，可以点击进去布局该产品的淘宝店铺看看，看看这个店铺还布局了哪些产品？有没有你直接上手操作的
比如：我们从生意参谋发现了一个 奕森祛痘精华
那我们点击图片上任意一个产品，进去看看他们的店铺还有什么产品呢？
这么多是不是都是关键词，我们只需要收集一些不太熟悉的关键词去生意参谋去印证下市场，并且持续找就可以了。
如果你想做母婴类的产品，同理，你也可以去找母婴类的垂直网站
如果你想做农产品，同理，你也可以去找农产品类的垂直网站
然后根据上面的产品或者关键词去生意参谋来进行挖就可以了~
6.明星同款针对时下比较热的电视剧/电影/动漫，来进行找寻，如果对这种没有意识，那么这个时候就显示出度娘的厉害了，直接搜索：电视剧热销榜，或者查看一些明星的热销榜，都可以找到的
比如最近比较热的一部剧《我在他乡挺好的》，我们可以利用生意参谋搜索下：
通过搜索之后，我们可以挖掘到包含怎么防的长尾关键词
通过“防蚊”这个关键词 ，我们可以在生意参谋里面挖掘到 关于防蚊的具体产品，然后按照数据筛选即可，选到合适的产品进行查询。
看到这里的绝对都是认真想学习淘宝蓝海的小伙伴，记得双击点赞，给我加加油~
五、选品避坑的点然后，因为我这边有自己的社群，开了第几期的一对一陪跑训练计划，通过点评小伙们的作业，看到了很多对于选品的共性问题，我这边整体总结了11条，大家可以在选品的时候进行规避下~
选品课的作业点评如下：
我看大家的作业，首先是日搜索人气是否大于300，商城占比是否太高，支付转率，还有确认收货人数是否大于100，小于10000人，如果以上都符合，我会再去把关键词放入到淘宝一个一个去查看，整体没有问题，再放入生意参谋里面去看具体的曲线分析，最后具体的货源部分需要你们自己去把控~
问题1：按照销量排序 销量过低或者没有销量说明这个词对应的产品都是不精准的，客户搜索这个词 展示的结果，不是客户想要的产品
在课堂上讲过，主关键词搜索按照销量排序 最高销量要超过100，最高不要超过1000
超过100 是因为说明这个产品的市场应该还可以
不要超过1000 ，是因为这个词的竞争度不是很大
这种的话，暂时先放弃或者先放到自己的选品库里面
建议大家在看词的竞争环境的时候，利用电脑看，因为手机的话，如果有旗舰店的话 是不会显示在最顶端的，但是电脑端会，而且对于一些天猫国际或者海外购的店铺，图标都非常的明显
微商产品的话大家一定要确定几点：
1）如果是入口的东西，就看看同行的店铺有没有提交相关的食品证之类的 ，如果没有，那么我们就不用管，同行就是最好的老师
2）找找货源的利润，微商的货源一般在闲鱼，小红书都可以去找找，1688部分也有
3）这个微商产品 问问货源上家，如果上架到淘宝，投诉的几率如何？
有一个小技巧：假装成买家问问销量处于中间的卖家，说 自己想代理这款产品，用着不错，之前做过一会淘宝，能不能上架到自己的淘宝上，在你这里下单之类的，然后再问会不会投诉之类的，套一套话。
问题5：销量断崖式比较厉害这个词的转化率就是忽高忽低，可以作为备选
这个是同一个词的 按月查看的转化率，整体的趋势是下降的，但是这个词的整体搜索量比较大，现在入场的话可以，竞争也会大一些，因为已经有优秀的人在，而且销量还可以，如果你此时进场，就是需要大量的补单，优化上去。
如果确定这个词的整体没有问题，我们还需要看这种小细节方面的，看看这个词的市场是不是处于平稳，上升，下滑，当然平稳和上升是最好的，下滑也要具体分析，是不是有应季或者时效性短的产品
问题7：明星周边产品这种产品的话，需要注意的有三个点
1）货源，很多明星同款比较热的时候，货源比较难找，特别是衣服之类的，因为需要开版制作，后面等到货源都有了，其实这个电视/电影 差不多都要结束了，大家对于这个明星的热度 慢慢的淡忘期了
如果象这个词，实际上已经过了该产品布局最好的时候，现在已经是没落期了，所以不建议入场
3）如果是衣服或者鞋子之类的，一定要提前问好上架 图片的版权问题，上架淘宝是否侵权
问题8：关键词不要太长最好确定主关键词，如果关键词太长，一般都是长尾关键词，可以用于做标题之类的
比如药品，医疗机械类的，口罩这个也是需要资质的，我们尽量不去售卖
还有从这个产品里面再多说一句：在线商品数至少有10+，如果一个在线也没有，说明这个产品违规居多，被删除了！（我有一个店铺就是血淋漓的教训，直接售假关停）
总体的问题大致这么多，大家能够在下次选品的时候，更高效，对淘宝蓝海选品操作不是很了解的，都可以自查下~
如果对你有启发，记得点个 赞，鼓励下呀
实际上，有的小伙伴看完之后该说了，这么明显的词，肯定不能选呀，你要明白，知道和做到差的是一个鸿沟，你心里知道了，很明白了，但是如果做起来就会有这样，那样的问题，所以经常对我自己说，对于自己想要学习的内容，始终保持空杯心态，这样你才能吸收到更多的知识，如果带着自己固有的偏见来进行执行，那么成效绝不会太大~
六、我找货源的方法有多少人像我一样，各大货源网址在收藏夹吃灰？
今天给大家介绍最常用的货源网址，只有下功夫找，应该能解决99%的货源问题！
如果是在淘宝上想做一件代发，我建议的网址就是1688，闲鱼，这两个网站能解决淘宝上大部分货源的问题
当然也有一些垂直类的网站，但是整体支付的闭环肯定是没有1688完善，而且信任度难说，所以一直以来，我的货源渠道只有1688+闲鱼。
1.1688选择货源
不得不说，闲鱼真的是一个找货源的好地方，哈哈哈，很多在1688没有的货源，在闲鱼一般都能找到，特别是护肤品类的货源。
闲鱼的话，我们还是先和卖家简单沟通下，然后加到他的微信，然后再进行沟通，为什么加微信呢：
1.很多在闲鱼卖货的其实不单单卖一件，我们可以加他们的微信看看他们的朋友圈的还有没有相关可做的产品，也相当于纵向挖掘产品
2.闲鱼并没有像千牛，1688的单独工作台，大家也不是一直在线呢，所以可以引导到微信上沟通，回复反馈都会比较及时
但是闲鱼也有很多产品需要大家多对比几家，在淘宝上卖东西，无论如何切记，一定要卖正品！一定要卖正品，一定要卖正品！如果货源高，价格也可以相应的定制高一些，但是产品一定要保证是正品！
3.拼多多
另外本文如果对你有帮助，记得点赞评论，让我知道呀~关于淘宝的问题可以随时交流，一起成长。
我是八娜，专注淘宝蓝海操作。本文两个福利，记得来领取呀~
