大家好，我是老A，一个专注于讨论抖音玩法的跨境电商自媒体人。我有一个超千人玩抖音的社区，十几万字的抖音保姆级运营教学电子书，从前端号运营到后端引流变现的全流程积累了创业经验和人脉资源。初衷是源源不断的输出干货给有需要的朋友。希望大家少走弯路。
了解注册东南亚TikTok Shop信息：想要进入东南亚市场，首先要了解抖音店在东南亚市场的申请资质。
1.目前，只接受在以下国家注册的卖家:印度尼西亚、马来西亚、越南和泰国。
2.公司的经营范围和有效期必须与公司辖区内适用的营业执照规定的经营范围和有效期一致。
3.已被贸易或消费者保护机构采取强制措施或目前正在接受贸易或消费者保护机构调查的卖家，不能在Tik Tok商店注册为卖家。这包括但不限于庞氏骗局、传销或传销。受上述执法或调查的现有卖方可被保留，直至调查结果对卖方有利或执法制裁期满。
目前在新的居住国只开当地的店铺，也就是说申请居住需要当地的营业执照。
一、TikTok新手该怎么做？建议高级市场运营一个账号，体验一下抖音的流量和平台内容的喜好。
然后去抖音找一个带货的箱子，看看他的操作和路径。
另选一类，通过发视频给引流来管理独立站。
（一）选择垂直的领域，让算法读懂你抖音用户是一个庞大的群体。这个群体因为地域/文化差异而不同，喜欢的东西也不一样。从变现的角度来说，我们进入抖音，选择的是一个垂直领域，流量会更精准，意味着我们有更强的变现能力。
当你在一个垂直方向持续输出内容的时候，系统也会知道如何定位你，把你的内容分发给哪些用户，从而让用户群体更加精准。
我们在运营上要做的就是让机器或者算法更容易读懂你，在更新的时候选择更多的垂直内容。如果可能的话，最好在录取前期根据自己的资源和内容能力来定位自己的垂直领域。
（二）有效使用tag标签，让算法锚定内容分发给精准用户一个优秀的流量猎人，内容就像他手里的猎枪子弹，tag标签就是那个瞄准镜。标签是几乎所有SNS社交媒体的一个非常重要的功能。算法可以通过对内容进行标记，识别出你属于哪种内容，你应该推送给哪些用户。
标签也是用户搜索平台内容的重要方式。你可以通过搜索特定的标签来找到内容，所以不要忘记给视频添加标签。
给每个视频添加2-3个标签。不要用太多的标签，太商业化，也不要一遍又一遍的用同一个标签。有时候可以用一些冷门标签。
使用好的tag标签可以为你的内容锁定用户，对内容的数据表现(播放率、点赞、评论、分享)也有好处。能把这个功能玩好的人可以收获巨大的流量，但显然大多数人很难把它玩到极致。
（三）热门视频的二次创作当其中一个视频突然变成爆款流量，千万不要浪费这个机会。视频爆炸的背后一定有它的逻辑。可以分析一下视频的套路，多做几个类似的视频。
一方面可以承接爆款视频带来的流量，
另一方面，更有可能是用户喜欢你的内容，不断创造爆款视频。
内容本地化也是创造高质量内容的一种趋势。使用英文配音和英文字幕来帮助海外用户理解视频内容也是一些在抖音出海的公司正在做的事情。
（四）加入大众喜欢的元素想要捕捉到大众喜欢的元素，首先要看够电影，多看视频，看最新最热的视频，用思维刷视频。为什么这些视频受欢迎是因为视频节奏？创意内容？风格？还是标注正确？
有了网感，久而久之，你就能在垂直领域抓住哪些大众喜欢的元素，梳理出爆款视频的逻辑。
抖音上有很多女性用户。如果你恰好从事女性相关产品(美容护肤品、珠宝等。)，只要你谨慎操作账号，有很大概率可以在这个平台上吸引粉丝。
低播放怎么办？以周为单位。如果账号一周内平均播放量不超过1K，换个号再做。
1.加深对内容的去强调。除了我提到的方法，我通常还要探索新的方法。
2.发现有成长潜力的新题材:小众类、蓝海类。
此外，抖音在发布视频后需要做以下动作:
评论区运营1.好的引导评论可以让我们快速完成转粉功能，吸引粉丝关注我们的账号；
2.一条高质量的互动评论可以吸引粉丝点击我们的头像，从而进入我们的账号首页，观看我们的个人简介，以及我们之前的视频。那么可以说是提高了我们账号首页的打开率，也可以间接提高我们账号所有视频的播放量；
3.带有热点话题或者容易引起争议的评论，很容易涉及到用户。这样可以提高我们单调视频的活跃度~那我们就在。
可以在视频下方用自己的小号留下评论，比如:“在哪里可以买到产品？好不好？”通过评论区的创建，形成一种从众效应，让大家跟风，让大家知道去你主页点击链接购买。
第一，你可以告诉大家用户可能会问的点，比如在哪里买，使用后对产品的评价。可以有效增加用户对产品的信任度。
第二，其实一个产品的评论区是极其重要的，就像你在某宝买了一个产品，是不是回去看看那些评论多的？如果还有很多好评，你会更渴望购买吗？TK的评论部分也是如此。
账号运营的时候，需要不断的触发更多的用户在我们的视频上回复和留言。这其实是我们打造爆款视频的一个非常好的点~
三、Tiktok内容怎么做？（赚钱最快的路径就是复制）（一）视频内容1.强烈建议以真实人口播出，丰富内容，增加信任度；
2.真人产品体验拍摄，充分展示视频的卖点；
3.视频尺寸必须是竖版9:16；
4、15-30秒(不建议短特征，30秒左右可以)；
5.黄金的前3秒必须抓住观众的眼球，引起兴趣；
6.使用流行轻快的BGM，加快视频节奏。
Tik Tok广告检查视频的重量，重复使用别人的视频，发送价格将继续增加。
虽然平台的规则和技术很难突破，但也不是不可能。我们在剪辑的时候也是由浅入深。
Tiktok内容剪辑步骤：剪辑第一步：修改MD5值这一步相对简单。正如我们前面所说的，如果这个文件有任何变化，MD5值也会变化。例如，如果我们编辑它并删除最后一秒，MD5值将会改变。你甚至可以不做这一步，因为当你做第二步的时候，这一步自然会达到效果。
虽然我们看到的很多视频和国内的差不多，但还是需要注意一下。很容易被限制。如果是新号码也没关系。如果所有账号都有稳定的收入，那么一个视频被限制就太可惜了。
TikTok独立站适合什么商品？目前主要是10-30块钱的小商品，能跑。
抖音是一个短视频平台，所以我们在挑选产品的时候，也需要找到能够很好的通过视频内容展示产品使用场景的产品。
国内的一些家居用品基本符合外国人的使用场景和需求。
推荐7种选品方法：1、看产品趋势看产品走势，可以直观的判断这个产品是不是季节性产品，有没有火过头，有没有稳定的增长等等。常用的工具有谷歌趋势、http://trendhunter.com等。
2、关键词分析通过关键词分析，可以知道行业内热词的点击、销量、市场竞争情况。常用的工具有Google Adwords、Ahrefs、Merchant words、KWFinder等。
3、电商平台交叉对比通过各种热卖榜、评论等找到目标产品后。，可以在亚马逊、全球速卖通、Shopee、易贝、Wish等平台上交叉对比，验证产品是否能卖得好。
4、社交媒体热门内容选品你可以通过脸书、Twitter、Pinterest等社交媒体上用户最近的热门内容来选择商品。常用的工具有BuzzSumo、Ecomhunt等。
5、亚马逊头部店铺监测你可以追踪亚马逊头部卖家的店铺，查看某个产品类别的销量和评论。常用的工具有Keepa，丛林侦察兵等。
6、创意产品网站一些有创意的想法网站可以成为选择的来源。人们会在ThisIsWhyImBroke和Coolhunting等网站上对比分析创意产品，它们通常会引领时尚产品的潮流。
7、关注产品测评目前，在Tiktok上容易列出的类别有:美容化妆品、新奇产品、日常家居、珠宝、玩具、服装等。
这些产品有一些共同的特点:功能简单易懂，有需求，体积小，拿货成本低，定价容易。况且大部分产品在国内都有成熟的供应链，不用担心拿货的问题。
四、TikTok 对跨境电商的好处（一）提高了品牌的知名度抖音的流量如此巨大，全球近30亿用户，150个国家和地区，75种语言。哪怕分得很少一部分，也能感觉很舒服。抖音上的用户数量意味着你的品牌展示的范围越广。即使部分用户对你的产品不感兴趣，他们仍然可以利用这一波流量红利增加品牌曝光，塑造品牌知名度。随着不断渗透，品牌体量会进一步扩大。
数据显示，年轻观众的目光更集中在抖音和Instagram等相对多元化的平台上，卖家可以利用这一特点抢占年轻一代的市场和心智。
（二）拉通自媒体作者合作资源抖音上有很多自媒体创作者，对品牌的本土化目标有很大帮助。
自抖音上线以来，由于抖音的流量充沛，许多Instagram和Youtube网络名人都入驻了该平台；与此同时，新抖音短视频赛道也孵化出了许多土生土长的网络名人。
因此，品牌方加入抖音赛车场，不仅可以获得“老牌网络名人”的新渠道合作，还可以从抖音合作入手，通过其他平台的合作进行拉动。从红人营销在抖音平台的效果来看，红人营销可以显著提高品牌产品的曝光率，在短时间内起到最大引流的作用。
最吸引人的是，由于抖音平台相对较新，那些成长起来的网络名人收费相对较低，所以对于品牌卖家来说，这是一片KOL红人营销的蓝海。
（三）导流和转化卖家不仅可以引导消费者浏览你的其他社交媒体内容，比如Youtube长视频、Instagram图文等。，帮助他们全方位了解你的产品和服务并产生兴趣，同时也引导消费者直接在他们的账户上购物并在独立的车站下单。
六、TikTok 商业化发展之路（一）TikTok 美区 DOU+ promote 功能完善抖音美容区的震动加上帮忙推广:
1、通过TikTok美区抖加promote测试视频是否能够投放目前，如果我们需要发布一些盈利的视频，海外抖音的功能和规则仍有许多模糊之处。花了很多精力和心血，但不知道为什么不能正常放进去。然后我们可以通过美妆专区测试一下，经常说。可能存在以下问题:
(1)抖音视频包含过多宣传推广内容；
(2)很多用户举报视频，或者视频内容引起观众反感，视频被删除；
(3)视频不符合《抖音社区公约》和《斗+》服务协议；
(4)视频文案中有违禁词语的，视频中有刀具、枪支等危险武器的；
(5)视频清晰度不够；
(6)音乐版权问题；
(7)视频被检测为搬运，原创性不够。
标注错误的部分，那么就可以更好的优化内容。
2、通过TikTok美区抖加promote测试视频是否属于真实投放目前，通过使用推广功能，我们可以在抖音上看到视频的真实投放数据，以便我们根据真实数据调整我们的视频内容和方向。两年前，我从投摇带货的人那里看到了最高1: 7的ROI。抖音的推广能开出什么样的花？期待大咖们不断刷新抖音的商业化数据。
七、跨境电商直播解析受疫情影响，国外消费者网购增多，短视频热度大增。虽然现在的带货直播并不火，但未来会是一个趋势。作为跨境卖家，要提前布局直播，利用亚马逊直播给自己带来更高的产品转化率和流量。
在中国，直播电商经历了爆发期，GMV增速大幅下降。
在跨境电商领域，一切才刚刚开始。
对于平台来说，当流量池遇到天花板，站内流量难以转化，用户在慢慢流失，这也需要客户获取方式的创新和客户终身价值的提升。
从商家的角度来说，亚马逊的封号潮让很多商家受到了很大的伤害。一些商家为了减少对大平台的依赖，试图寻找更多元化的平台，或者建立私有域流量池。面对新的发展阶段，他们迫切需要更高效、低成本的营销方式。
对于平台而言，直播模式提供了多元化的触达用户的方式，这进一步刺激了GMV的增长。
除了电商平台，以脸书、Instagram、YouTube、抖音、linkedin为代表的社交媒体平台也是跨境直播电商的主力军。
跨境电商发展危在旦夕，社交媒体加入跨境领域，直播给跨境电商带来了新的机遇。
但值得一提的是，拥有中国市场基因的抖音，正试图将中国成功的直播电商模式复制到跨境电商上。庞大的用户群奠定了抖音巨大的商业潜力，不断试水电商。
现在抖音扩大了与Shopify的合作，更多国家和地区的用户可以通过抖音直接跳转到独立站点下单。
直播方面，抖音已完成印尼首个官方直播，完成与美国沃尔玛的直播合作，邀请部分账号开通“小黄车”权限。
直播营销话术指南直播是影响直播转化率的关键因素。很多新主播不做直播准备，直播过程中容易卡顿，冻住，影响直播效果。
下面主要讲的是现场营销演讲的设计，但是你会发现其本质还是围绕营销漏斗来设计的。
根据直播流程和产品推广流程，我们可以大致将直播营销言论分为这四类:
1、商品话术2、购物车点击话术3、促单话术4、促付话术购物车点击话术：通过不断强调用户可以点击购物车，点击购物车的行为更容易被唤醒。
虽然用户此刻可能没有直接购买的欲望，但是多买的行为会有其他的连锁反应~
例如，通过点击购物车，她将看到购物车列表中的其他商品。或许这些物品恰好有她需要的，增加了她在直播间的停留时间。
（1）销售前引导点击购物车：宝贝，点开下面的小黄车，就能看到所有的活品。
宝贝，点开购物车看看，有惊喜哦。
（2）销售中引导点击购物车：亲爱的孩子们，我们现在正在介绍X链接的产品，所以你可以下单了。
宝贝们，购物车顶部的1号链接是我们的下一笔福利金。XX眉笔给你一毛钱福利，只有500份。数到五我就开始抓。赶紧准备好……抢到的宝宝们会在弹幕里“抢”。
促付话术：有些用户下单后不会马上付款。这个时候，他们对产品还是有些犹豫的。未付款的订单会影响我们的付款率和交易转化率。所以付费推广会起到推波助澜的作用。
（1）让未付款用户产生紧迫感：给没付钱的宝宝拍照，赶紧付钱。未付款的订单会在三分钟内取消，然后被别人抢走。
（2）利用从众心理，让未付款用户更坚定：付费宝宝在商品弹幕上回复“已付费”。让我看看有多少人支付成功了。
在直播中，我们经常会看到一些没抢到货的人会在弹幕里发“能不能踹人一脚”，意思是商家可以取消那些没付款的人的订单。这无形中给了那些没有支付订单的人一些压力，促使他们进一步下单。
总结：营销策略的基本功能是让用户了解我们推广的产品，产生对产品的需求，并愿意购买我们的产品。
合格的现场演讲，就是要说一些听众听得懂的话，因为如果听众听不懂，就不会感兴趣，无法产生共鸣。
优秀的直播演讲还需要主播了解用户内心的需求和欲望，与用户进行良好的互动，就像朋友之间分享美好的事物一样。
好了，今天就到这里。想了解更多TK的跨界知识，关注老A的知乎，下期会给你带来更多干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉的操作和实用干货！
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