编者按
今年是中国共产主义青年团成立100周年。百年栉风沐雨，共青团始终坚定不移跟党走，团结带领广大团员青年前仆后继、砥砺奋进。在湘潭这片红色的土地上，涌现出一大批奋勇当先、建功新时代的基层团组织和团员青年。在共青团湘潭市第十七次代表大会召开之际，共青团湘潭市委与红网湘潭站联合推出“喜迎二十大、永远跟党走、奋进新征程”——莲城“青”力量系列报道，挖掘青年典范，传播莲城“青”力量。
意气风发的刘青海。
红网时刻新闻记者 刘放明 实习生 袁红艳 湘潭报道
来自湘中农村，大学毕业15年，开过餐馆打过工，最终将自己的创业目标锁定在水果电商，并通过“公司+农户”的产业扶贫模式，惠及全国果农数千户，刘青海已经成为广大果农心目中的“电商大牛”。
刘青海是湖南金玖农商现代农业有限公司、湖南壹农壹果电子商务有限公司董事长兼CEO。由最初的一个人，到如今年产值过亿元，刘青海带领他的创业团队，将贫困农村的农产品通过电商平台销售到了全国各地。其公司先后获评湖南省电子商务示范企业、湖南省电子商务百强企业，湖南省农业产业化龙头企业……
从“打工人”到“电商大牛”，在刘青海成功的背后，又有着怎样的酸甜苦辣？近日，记者在京东（湘潭）电商产业园见到了这位“80后”董事长，了解了他鲜为人知的创业故事。
刘青海在产地考察水果。
白手也起家 带领大学生群体创业
刘青海出生在娄底市新化县的一个农村家庭，2007年从湘潭大学毕业后，一开始他和很多同学一样，选择进入一家公司做个普普通通的上班族。然而，在工作几个月后，他发现这样按部就班的工作不是自己期待和向往的，于是他毅然离职回到湘潭，选择了自主创业。
刘青海创业团队的核心成员由毕业于湘潭大学、湖南科技大学的留潭大学生组成。起初，他们接触到了餐饮酒楼、蔬果配送等多个行业。后来，团队专注于苹果流通领域，从采购到销售，从传统销售到互联网卖苹果，带领学弟们共同打拼。目前，他的“壹农壹果”成为湖南电商卖苹果第一销量王。
从2008年至今，刘青海累计带动湘潭大学、湖南科技大学、湖南电气职业学院等学校的146名大学生创业就业，累计孵化团队和企业11家。刘青海的团队也拥有了自己的后方阵地，办公场地设在湘潭高新区京东（湘潭）电商产业园。在这片舒适的创业大环境中，刘青海的创业之路正在越走越宽。
刘青海参加阿克苏苹果推介会。
产业要扶贫 为脱贫攻坚作贡献
水果市场竞争激烈，需要投入大量的时间去拓展市场，铺开渠道是销售产品的重要一环。刘青海团队以贫困县的特色生鲜水果为入口，打开农果线上销售，既实现了经济价值，也带来了社会效益。
2017年至2020年，刘青海团队连续四年参与到湘潭市对口帮扶永顺县的工作中，累计投入资金超110万元。从农产品销售、电商物流、品牌打造等各个环节参与到对口帮扶永顺县及电商精准扶贫工作中，助力永顺脱贫攻坚事业。
在这期间，刘青海团队累计帮助永顺猕猴桃等农产品销售超百万单，惠及2107户农户，帮助水果种植农户的农副产品销售收入平均增长12%。“壹农壹果”也成为湘潭市参与对口帮扶永顺在三农领域的优秀企业之一。
三年前，刘青海团队与湘潭双马街道办事处签订了为期五年产业帮扶合作协议，后又新增签订合作协议，全面参与农户的种植选品、技术指导、市场销售各个环节，每年为贫困户带来总收益21.35万元。该产业项目荣获湘潭市2019年“千企联万户”扶贫组织创新奖。
刘青海受到媒体的关注。
失败中成长 边交“学费”边进步
自2013年8月成立湖南金玖农商现代农业有限公司，利用互联网和“壹农壹果”微商平台售卖优质苹果后，刘青海的创业之路走上了正轨。
然而，创业并非一帆风顺。
2017年，在销售越南芒果时，刘青海和他的团队重重地“摔了一跤”。由于不了解越南芒果本身的特性，没把握好成熟度以及从仓库交付到消费者手里的时间差等种种原因，导致农产品大量变质腐坏。“当时，大量订单遭遇退款，市场给我们上了残酷的一课。”刘青海说。
除此之外，刘青海团队还遇到了一次库存风险。2019年春节前，公司将两千余吨的阿克苏苹果存在了仓库，为春节期间的销售旺季备货。但是，当时市场上出现了大量低价兜售的假“阿克苏苹果”，导致其库存难以变现。
刘青海说：“创业过程就是边交‘学费’边进步。虽然水果销售看似简单，其实从采摘、储藏、保鲜再到运输也是非常复杂的过程。在这个过程当中我们学到很多，一边学习市场需求、产品特性，一边调整销售策略。”
刘青海在直播间卖货。
创业有责任 社会责任高于经济效益
在刘青海看来，农业电商是未来农业产业化发展的大趋势。电商助农给社会带来的影响和变化是巨大的，一方面推动了带动了农民收入增加，另一方面也促进了农业转型升级。
刘青海团队的电商销售，为麻阳冰糖橙种植户的收入带来了很大的改变。“在传统的批发市场主导的时代，农户的冰糖橙一斤只能卖到五六毛，这几年随着电商的发展，整个产业链都带动起来了，现在能卖一块一以上了，直接翻了一番。”刘青海说。
谈及未来的发展方向，刘青海准备在产品创新方面下功夫，致力于跨越产品现有的属性，增加产品附加值。由于产品加工环节还需要继续改进，目前正在研发中。
世界如此繁华，刘青海与他的团队始终保持着一份清醒。“在追求品质的同时，我们也在追求着公司的长远发展。如今，比起经济效益，更多的是出于一份责任感，对我的员工以及他们背后的家庭负责，也是对我们服务的数万家农户负责。”刘青海坚定地说，“在乡村振兴这个大的国家命题和时代背景下，我们的商业理想大有可为。”
