今年5月，Tik Tok宣布将进入“全球兴趣电商”阶段。618期间，商城场景和搜索场景分别拉动销售额同比增长514%和293%，自然渠道销售表现强劲，表明平台将通过多领域协同进一步促进商户消费增长。回顾7月，各大品牌都在创新营销方式。在增加季节性品类的同时，他们也时刻关注和紧跟品类增长趋势。
7月电商流量市场，预制菜成本月度黑马类
本月服装、家居、食品类目依然占据前3大类目，其中本月预制菜的爆发拉动了食品类目的销售，销售额较上月增长超过340%。
另一方面，随着暑假的来临，图书和视听类集中在6-7月。字帖、书籍、读物、电子学习产品等品类本月表现不俗，主要通过腰尾传播+头部KOL直播的形式，有效促进了教育产品的销售。
此外，值得特别关注的是，本月网游点卡品类迎来逆势增长，吸引了众多商家入场。其中，“暴雪/暴雪”大力推广品牌自播，7月13日，Tik Tok魔兽世界以直播形式举办“半年卡牌平台补贴，限时特惠”专场。暴雪《魔兽世界》180天半年卡的单次直播就取得了近700万的销量，屏幕再次被刷新。
△图片来自:飞瓜-活货
从7月份的品牌营销趋势来看，本月【飞瓜品牌500强】品牌成交率为26%，与前两个月基本持平。5-6月，各大品牌持续发力，不少品牌在话题营销、自播矩阵、直播模式上玩出更多新花样。为此，飞瓜总结了三大电商流量趋势。
趋势:健康观念加深，天然辅食成为新趋势。
从年初的冬奥会到4月份开始流行的刘畊宏，“运动”成为上半年Tik Tok内容市场的关键词，也催生了众多健康品类的快速增长。其中，以“抹茶粉”为代表的天然粉品类，本月涨幅超过35.48%。
抹茶粉的爆款vivi在直播中说她会在有氧运动的时候喝抹茶粉，引起了很多人的热情。随后李美慧在Tik Tok的“刘畊宏胖卡卡关”上开播带货，推广“爱新鲜魔法的人”的抹茶粉品牌，再次引领品类增长。
随着抹茶粉的高增长势头，很多抹茶品牌都面临着加大推广力度的势头。比如抹茶品牌“楚头”在自己的播号上发布抹茶泡法、抹茶福利等相关视频。引流了直播间，同时也促进了账号粉丝的增长。在过去的30天里，它的粉涨了37000多。
△图片来自:飞瓜-播主视频作品
与此同时，全民减脂运动的趋势也有助于提高对粗粮食品的关注。在本月的商品清单中，一批“大黄米粘窝”陆续上市，主打“纯手工”、“粗粮”、“无添加”等概念，引起了正在健身减脂的人们的关注。
从用户评价来看，消费者对口感和味道的好评明显高于品类平均水平，整体好评以软糯甜鲜为主，能有效提高商品的好评和复购率。
△图片来自:飞瓜-小店用户评价
另一方面，在膳食补充剂方面，除了减脂品类的增长，我们也注意到蜂蜜、燕窝等传统滋补品也迎来了增长。与上月相比，GMV的类目增加了40%以上。
其中，蜂蜜品牌“沃思佳”将生活与情感统一，主推“俄罗斯原装进口椴树蜂蜜”，单品月GMV超过500万，逆袭成功。
△图片来自:飞瓜-品牌商品分析
趋势二:暑期回家，催生电子教育迎来旺季。
七月是暑假。对于家长来说，暑期家庭教育成为重中之重。对此，飞瓜通过商品数据市场发现，电子教育产品在7月份迎来了销售旺季。笔读、翻译笔、智能手机等品类增长良好。
其中，点读笔品类7月GMV增长率达到64.19%，成为黑马品类。
△图片来自:飞瓜-商品数据市场
以我们的儿童智能产品品牌“小天才”为例，可以看到该品牌在7月份的营销动作更加频繁。
从发行方来看，7月份除了“彩虹夫妇”、“大德狗郑建鹏严阵夫妇”等顶级名人的直播，《小天才》还在其Tik Tok自播号“小天才官方旗舰店”、“小天才读书笔官方旗舰店”开播。从7月分销商分布来看，近60%的销售额来自品牌自播号。
△图片来自:飞瓜——品牌带货分析
以我们7月销量最高的自播号“小天才阅读笔官方旗舰店”为例。该账号80%的销售额来自直播间。从直播日历可以看出，相比6月，7月整体直播销售数据有了明显的提升。
△图片来自:飞瓜-播主直播日历
我们查看了账号具体直播间的数据，发现“小天才阅读笔官方旗舰店”在直播过程中进行了“小天才阅读笔X50牛津版”的讲座，讲座时长覆盖了近99%的时间。
同时，“小天才阅读笔官方旗舰店”也以“满1000减399”在直播间上架。“满1000减300”等一批大额折扣券更能体现直播间的优惠。以原价1088元的“小天才读书笔X50牛津版”为例。使用“满1000减399”优惠券后，只需689元，相当于享受六折优惠。
△图片来自:飞瓜-活货
在电子学习产品热销的同时，我们也发现，这些直播间往往会同步上架“护眼器”相关产品，以消除家长对“眼睛疲劳”的担忧，提高整个直播间的改造。
△图片来自:飞瓜-带货播主
趋势:暑期入场强势，影视自媒体或迎春节。
随着暑期档的开启，电影票成为了消费者的刚需购买。尤其是今年夏天，有30+部电影要进来。截至7月30日，2022暑期档总票房已突破50亿元。
面对如此庞大的电影消费市场，早在今年1月春节前，Tik Tok就与第三方平台“影托邦”合作，在线上推出电影优惠券和代金券，以快速抢占票务市场，完善Tik Tok电子音频购票闭环。
今年暑假期间，我们将加大支持和投入。从本地生活品牌榜单来看，“英拓邦”排名连续两个月明显上升，以7900万+的销售额登顶本地生活品牌榜单TOP1。本月销量较上月增长231%，成为夏季黑马品牌。
△图片来自:飞瓜-品牌排名
纵观7月份“英托邦”的销售热度，销售爆发主要集中在7月中下旬。特别是29-31短短三天就收获了3250万的销量。
其中销量最高的单品是《月球人2 35元电影券》，仅10天就售出66.5万张，销售额突破1600万！7月跃居本地生活用品销售榜榜首。
△图片来自:飞瓜-品牌数据概述
从促销员的角度来看，与春节期间“Tik Tok电影”官方账号用于播出和带货不同，今年暑期期间，“映托帮”的销售增长主要来自于影视娱乐自媒体的努力。
据“英拓邦”分析，销售额主要来自于顶腰人才，其中腰人才贡献了50%的销售额。从广电行业分布来看，主要集中在影视娱乐和种草账，他们贡献的GMV占比超过60%。在他们已经拥有一定数量电影粉丝的基础上，设立“现场电影秀”出售英拓邦的电影优惠券，以提高精准转化效果。
△图片来自:飞瓜——品牌带货分析
此前，传统影视号在变现模式和版权问题上一直饱受诟病。首先，影视号主要基于“营销推广+带货电商”的变现模式，因此用户的关注需求与账号设置匹配度不高，转化较差；而且因为剪辑的内容受到影视版权的影响，近年来，无数的案例被起诉要求移除/中止版权。
电影票务上线后，影视媒体可以通过视频和草引流购买电影票，不仅拥有精准的受众，也为电影宣发和平台带来了更高的转化效率；与此同时，7月中旬，Tik Tok集团与爱奇艺宣布达成合作，爱奇艺授权Tik Tok集团在其内容资产中使用具有信息网络传播权和分授权的长视频内容进行短视频创作。
这些制度无疑对平台和影视自媒体都是无限有益的。一是缓解了长短视频平台长期的版权之争。此前，Tik Tok还宣布与搜狐、Aauto Quicker、乐视合作，打造共赢的发展环境。
其次，对于影视自媒体来说，没有版权的“烦恼”，生存效率提升，加上精准的变现渠道形式，影视自媒体空的生存周期不断扩大。预计影视自媒体将迎来新一轮春天。
