想要像马云、刘强东那样为企业拉融资？那么我们就先看看马云当初是如何为阿里巴巴成功融资的。
马云为阿里巴巴融到的第一笔资金来自高盛，当时正是中国互联网突然火热起来的时候，不少互联网公司包括百度、新浪等都已经得到了数额不菲的风险资金，因此，马云能得到高盛的投资也不算特别出人意料的事。不过，真正令人不可思议的是，马云在互联网遭遇资本寒冬的季节还成功为阿里融到了软银孙正义的8200万美元资金，他是怎么做到的呢？
2000年底，是包括中国在内的全世界网络公司的寒冬季节，这时马云还是一贯坚持激励员工的做法，不断给员工信心。同时飞往东京，就软银向阿里巴巴的第二次投资与孙正义谈判。
这次谈判中，双方僵持的问题是，在日本，所有公司没有员工持股的先例，但是马云却坚持必须通过股份来激励整个团队。正当双方僵持不下的时候，马云和孙正义不约而同一起去洗手间。在洗手间里，马云对着镜子像是自言自语：“我觉得8200万是个合适的数字，你觉得呢？”孙正义沉默片刻后，也对着镜子说：“好，那就这么定了。”
事后有人采访孙正义，他说：“马云对着镜子自言自语时的自信和坚定打动了我，他这样一个自信的人，作出的决定又怎么会错呢？而且8200万确实是一个很合适的数字。”
孙正义向阿里巴巴投资的8200万，不仅是风险投资向互联网公司单笔投资数额最大的一次，也是孙正义在互联网泡沫破灭之后的最大一笔投资。而马云之所以能拿到这笔投资，除了他自信的人格魅力之外，显然还揭示出了另一条关键的命题：一定要在公司业绩很好的时候去融资，自己先做到一定的成绩再找风险投资就不一样了。
马云的成功实际是建立在充实的底气之上的，对于新创企业或者刚发展不久的企业来说，这份自信又应该以什么为基础呢？当然是融资计划书了。好的融资计划书能够让融资者认清自身的核心优势，找准投资人的喜好，为融资者的融资提供保障。
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