顾客就是上帝。随着消费升级,面对年轻消费群体多变的需求,零售企业从原来的有门店、有商品就能卖货赚钱,到近两年不得不开始思考如何经营好“上帝”,大到连锁商超、百购中心,小到街边麻辣烫店、小吃店,纷纷开始实行「会员制」,留个姓名电话,就能成为会员。但有些商户觉得只要顾客注册会员,就是留住了“上帝”,坐等顾客回头消费。
「沉睡」的会员们
最传统的,还在用手抄:
速度慢,易出错,难修改,信息少,一般只记录姓名电话,登记慢了顾客会不耐烦;嫌麻烦的,开始用表记:
如果是小型的夫妻店,一百来个会员,用表格登记也勉强能用。但会员留存,靠的是经营和管理,“登记”只是第一步拉新,你真的了解你的“上帝”吗?“上帝”多大年龄?喜欢买什么东西?
习惯到哪家门店消费?消费水平是多少?
上次消费是什么时候?如何让他复购?经营顾客,需要对现有消费行为的分析预判,引导满足顾客下一阶段的消费需求,而创纪云RMC系统为伙伴们提供了强大的会员信息数据支撑和洞察。
会员管理
精准找到你的顾客
很多门店存在线上和线下两套会员数据,同个会员的数据分散在各个渠道,商户如何找到「同一个」顾客?通过创纪云RMC系统,通过实现全渠道会员数据采集,商户通过系统可以查询到一个会员的在全渠道的全部活动,并进行查询、修改信息、加标签、发券、群发短信等快捷操作,针对同一会员标签属性,进行批量发券,为门店和会员搭建高频的触达渠道。会员体系
给顾客一个“尊享”荣誉
传统会员体系中的积分兑礼、充值返现、特殊权益停留在营销层面,创纪云从简单的交易服务升级至会员体系2.0:社群化的身份感和场景服务的升级。会员等级:
根据会员贡献值,设置不同会员规则,给予身份标识;会员特权:
不同权益如会员礼包(优惠券、服务券等)、整单折扣等,让顾客有「冲级」的欲望;付费会员:
提前锁定核心客户,特有的权益和服务刺激会员复购。商户可在创纪云RMC系统中设置不同会员成长规则,随时查看会员注册来源和活跃度,为后续针分群精准营销提供数据支撑,助力会员全生命周期的运营。根据消费频次设置会员活跃等级
私域对接
让流量成“留”量
开发一个新会员的成本是维护一个老会员成本的5倍,很多企业通过私域运营保持会员的活跃。创纪云RMC系统已打通企业微信和公众号,可直接同步企业微信会员,根据门店或员工个人设置活码,按管理门店和员工建立企业微信会员群,顾客可就近选择门店社群,系统设置欢迎语、自动回复话术、小程序链接等素材,专人维护提升群活跃度。系统还可设置门店及员工的绩效任务和奖励,增加员工的积极性。流量为王的时代,流量就等于销量,会员数字化则是流量运营的基础。随着数字化转型的不断推进,创纪云通过数字化手段,帮助商家减少人工操作成本、提升会员管理效率,在激烈的竞争中先行一步