大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的近万人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路
一、普通人如何运营TikTok？（一）硬件准备1、苹果设备建议苹果6以上，系统IOS9.3以上，内存16GB以上，当然也可以用ipad。
注意：不建议用5s，虽然成本低，但是老A实测流量很差！
2、 安卓设备老A建议首选海外安卓，内存最好在3+32G以上，系统6.0以上。
qun控推荐：不想花太多成本的话，老A建议选择三星S7、HTC u11 life、谷歌Pixe12
精细化高配：有能力的话，老A建议可以选择 谷歌Pixe13
（二）软件准备小火箭是非常不错的一款工具。在这边老A说一下，英文不好的朋友也不用担心看不懂，你可以用翻译工具，也可以使用微信扫一扫翻译，虽然不精准，但是基础用用还是没有什么大问题的。
（三）运营技巧1、明确方向目标做自己品牌产品相关的垂直类视频，目的为吸引潜在客户方便后期产品转化；
2、分析目标消费群体了解自己产品同品类的卖家，他们的客户特点，了解这些客户喜欢的的分类、话题、音乐等；
3、账号风格定位整体视频风格、背景、封面（要充分展示产品的特色和想要表达的内容），要有自己的特色，增加品牌识别度；
4、注意视频的高完播率我们都知道TK短视频能够留住用户观看的往往在于封面和前几秒的画面中，我们需要在视频前几秒抓住用户眼球，提高兴趣让用户能够继续看完我们的视频；
5、引导评论引导观众点赞评论，增加互动量和流量，让用户认为这个品牌是个温暖且有人情味的；
6、热点标签寻找热门的标签蹭热度；
7、背景音乐使用近期热门且符合自己调性的背景音乐；
8、发布时间在目标营销地区休息时间发布较佳。
（二）被判定为非真实用户系统判定你不是真人操作，被定义为机器或者说qun空系统账号。
如果是这种情况的话就比较严重了。
（三）刚注册的新号新号特别容易出现零播放。如果你的大号起来了，那么可能很容易被限流，任何一个平台都不会喜欢qun空撸号这种行为，你不要觉得说二十台手机就是qun空了，老A见过最多的是同时两百台手机qun空，不过这还不算超级大的。
还有几千以上的，这就不是大家能想象的了，现在qun空系统，已经可以做到自动帮你上传自动配置话术，自动发布了。
那如果我是平台，肯定不会让你好过的，对吧？
那么如何让平台相信你是真实用户？
这就需要你点赞、评论，转发。
qun空系统的自动化，基本上不会去做这些事，毕竟成本在那里。
你要想真人用户会在app 内去产生交互，对吧？自然系统会认为你是真实的。
所以老A建议，没事的时候多去刷刷TikTok海外某音，去点赞评论，去关注，进行一些交互动作。然后分享到ins或者Facebook等等，最好还能在ins上评论，或者用其他号去帮你评论。当然，你也可以分享别人的视频，也可以分享自己的。
在你发布第一个视频之后的五到三十分钟内，你可以去把自己的作品给分享到ins上面。
（四）视频内容问题首先说一下，不管是国内还是国外，你的视频制作水准极差，那点赞数肯定会很少，对吧？内容问题的话主要分为以下两个部分。
1、内容重复如果你是搬运，那么目前阶段，你搬过的视频基本上大部分也有人搬过了，因为你重复了，平台自然不推荐。所以尽量选择最新发布的视频，再剪辑修改或者进行二次混剪辑创作。比如说之前给大家讲的在一个素材上，用一些比较简单的手法，比如说在视频里上加一些感人的语句，或者加一些同类型的照片、表情包、小片段等等。或者说对素材某几秒进行慢放，加快放大，或者对背景音乐进行一些处理。重点就是二次加工后能跟原素材有区别，让人第一眼看上去不是重复的作品，或者有自己的账号元素创作在里面。这些都算是比较简单的做法了。
2、单纯的视频内容不好这个是要靠每个人的网感，因为TikTok现在缺内容，但是如果你视频质量很差，没有办法引起用户的注意力，那自然。直接就被刷走了，对不对？不记录你的播放量是很正常的。
3、数据没有更新你视频刚发布后，不一定会及时的显示用户数据，有时候会有延迟的情况。
也有一些视频可能要过两三个小时甚至更久才会被平台推荐。
也有一直到第二天，或者过一周的情况.
总之一两条视频或者几条视频是零播放都不是什么大事。
你先发个二十条，如果说二十条都是零播放，那你大概率是要去换J点了。
三、大学生个人适合做跨境shopify独立站吗 如何去运营？shopify独立站是为数不多，适合没什么电商经验，也没有注册公司的个人卖家可以尝试的跨境电商开店方式，但是收款需要公司账号！
我经常会收到读者的私信：我是个人，并没有注册公司，有没有比较适合个人做的跨境电商平台？
有些电商比较发达商机潜力较大的国家又会有多个平台进行竞争，如此众多的跨境电商平台，给了卖家们充足的选择机会，但坏消息是绝大部分电商平台并不面向个人开放入驻。
平台虽然并没有完全禁止个人入驻，但在流量、功能以及政策上又会有一些限制。比如Amazon可能会触及账号审核、KYC审核导致账号被冻结。
这时候，独立自建站以其独有的开放自由特性，成为了很多个人卖家经营跨境电商的首选方式。
中国是全球最大的货源采购中心，在货源上，并不具备任何优势。
所以，非常机智的利用Shopify开发的oberlo插件Dropshipping，通过代发货的方式将来自中国的速卖通aliexpress平台（超级低价）当成了取之不尽用之不竭的自家仓库。
这些海外个人卖家利用自身更加擅长的英语母语优势，玩转于Facebook等众多海外爆火的社交平台，将源源不断的流量吸引到自己的Shopify自建站店铺中，获得大量订单。
简言之，海外个人卖家更注重的是社交媒体的站外引流，而不是平台入驻获得的自然流量。
当然，Shopify不仅仅适合海外的个人卖家。
从近期的谷歌数据趋势中已经看出，越来越多的中国卖家开始了Shopify开店之路。
（三）独立站Shopify有哪些优势？1、竞争小首先就是竞争小，现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。
2、没有规则限制因为平台是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种的现在，你想上架什么就上架什么。
3、客户资源独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销。
4、减少平台佣金我们做别的电商平台，就比如亚马逊，平台都是有有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右。而我们做独立站的话可以把推广费控制室在30%以内。
5、可以上架自己的产品独立站可以上架自己的产品进行出售，因为到时候是直接进行广告推广进行出售的，也不需要担心有没有流量和展现。
（六）Shopify独立站如何运营？大家都知道，对于亚马逊卖家来说，想要做好亚马逊，就去打造爆款。
那如果想要做好Shopify独立站，又有哪些核心关键点？
下面为大家分享下Shopify独立站运营方式：
1、Shopify独立站运营产品产品永远最关键最重要的，无论是做Shopify独立站还是平台都应该注重选品；目前独立站有两种运营方式，一种是垂直精品网站，另一种是综合网站；一般来讲，垂直精品网站更利于跨境卖家打造品牌。
2、Shopify独立站运营素材包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点，平台素材一般都是以产品为主，一般都是白底，但是在独立站素材就比较多样化了，素材是抓住顾客眼球重要的一点，尤其是视频素材，不要因为素材原因影响网站的转化。
3、引流在平台上，引流分为自然流量、站外引流和站内广告三种，在独立站上，Shopify独立站运营引流方式就比较多样了，可以通过搜索引擎优化引流，也可以通过社交媒体运营带来流量，也可以通过EDM邮件营销引流等等。
值得注意的一点是，在平台上，平台的业绩等于销售量，但是在独立站上，Shopify独立站运营的业绩不单单等于销售量，除了销售量，独立站还可以沉淀自己的用户，这些用户可以是属于自己的，可以用来做再营销，来培养品牌忠实粉丝，这样更利于跨境卖家打造属于自己的品牌。
四、Shopify独立站选品技巧独立站的重点是选品，其次是引流，搭建好了一个网站不是问题，花费不大，面临的最大的问题就是推广营销，你的目标用户在哪里，怎么针对他们展开曝光。
众所周知，独立站的流量池都需要自己独立搭建引流，在2021年的这个时代，流量的成本越来越贵，免费流量已经很难走通了。
所以，前期你需要做好充分的市场调研，计划通常包括：目标用户的需求和痛点，解决问题的产品和方案，市场容量和竞争分析市场分析，运营状况和计划，你的SWOT。
但如果选品这一关就把你卡住了，说明你对选品的理解不透彻。
五、如何做好独立站？（一）运营从店铺整理把控上来说，就是各项绩效指标，运输5天内发14天内到，退款低于5%，如果这些都能控制或者改善，基本上店会慢慢进入正向的循环。所以，初期商家们还是有个进步的过程。
说单个产品运作，上面没有店的概念，建议前期铺货，然后再针对出单的品去图片，批量购降采购价，tags，随时关注价格动态随时调整，打造成为爆款并且延长生命周期。
所以，在选择产品时也要尽量考虑到它的周期，当然，周期越长对于商家来说肯定是越好的。
10个标签尽量利用二八原理，前面八个放准词，后面二个放相关的大流词。大家可以用模板多次练习排版十个词：精准词、长尾词、属性词、修饰词、使用场景、相关联词、宽泛词。达到最优的结果。
Shopify独立站选品思路及策略主要是从，产品的市场，差异的角度，竞争，其次，在选品上也需要我们说的几点，通过这种方式来选品，选出来的，基本上就能符合平台的要求，同时也是有市场需求的。
在这里，费用就会开始产生差异，主要差异会体现在：
1、采用什么样的建站程序一些国内的建站服务商按年收费，有的按网站一次性收费;当然，用的更广的就是Shopify。Shopify的费用主要有三部分构成，平台月费、每月插件费及平台收取的交易佣金费。不同阶段你在Shopify上花费的金额必定不同。所以在起步阶段，我们一般建议先从29美金开始。
2、Shopify的模板费用有免费版本和付费版本，初始阶段可以先用免费模板，所以前期你的模板费用可以是0元。
3、设计是自己做还是外包外包就会产生额外费用，如果你的团队里没人会设计，英语也不好，那我推荐上fiverr找个老外帮你做，费用嘛～几十美金到上千美金不同，根据你的需求来。
比如下面这个服务，包含7个页面的制作，50个产品的上传，自定义设计，只需要70美金。所以在这里，我们投入计为100美金。如果你自己完全有能力制作网站，这个费用就完全省了。
4、域名购买费用如果你想购买一些很靓的域名，费用则会显著拉高。但是初期我们一般会选择正常没有被占用的域名，即使在不同的域名提供商处购买，金额差异也不会大，一个.com 的顶级域名基本50人民币左右就可以搞定。
5、接入支付通道的费用独立站必备两大支付通道，Paypal和信用卡支付通道。
PayPal免费开通，所以不会产生费用。
开通信用卡支付通道的费用差异就大了，如果你就有香港公司及香港公司银行，可以开通Stripe，没有开通费用!如果你想个人开通Stripe，找个服务商也能搞定，大概3500-4000人民币左右。
但是如果你想用国内公司主体找Asiabill这类公司开通，则需要支付开户费用，大概5000-10000不等。
所以这里费用和支出，我们按3500～5000元人民币计算。
可以看出不同的人做跨境电商独立站的成本也是不一样的，如果你自己的能力比较强，有多方面的技能，还是可以帮你省下不少成本的，比如你会设计，懂建站，那么就能不花钱做好相关的工作。
（二）虾皮到底是什么？虾皮shopee店群，是指个人或企业拥有几十、甚至几百家虾皮shopee店铺，在每个店铺中根据最新数据上传几千甚至上万个SKU(产品数量），供顾客挑选，一旦顾客看中我们的商品，在我们的虾皮shopee店铺下单后，客服运营再到其他网购平台~
商家把商品发到我们指定的虾皮shopee仓库，最后通过货代人员统一打包发往境外客户要求的地点，我们赚取过程中产生的差价。
这种模式最大的优点就是不用自己去订货、囤货，这样一来能够有效节省仓库费用、物流费用、人力成本也能够有效规避库存积压的风险。
淘宝、京东、拼多多都用过吧，虾皮app和他们一样，只是用户群体主要来自东南亚和中国台湾，之前搞亚马逊跨境电商的那群人，由于或这或那的原因（比如被收割或被封店），一部分人就把店转移到了虾皮上面来，带火了国人在虾皮上的开店潮。
作为东南亚和中国台湾最大的电商平台，虾皮app有2亿的下载量。
所以虾皮从市场占有来说，可谓是东南亚的大头了。
下面我们一起来说虾皮东南亚跨境电商：
由于虾皮是一个刚刚兴起的一个平台，市场上现在几乎很少人在做，大多数做虾皮都是先从台湾站开始做，一些大卖的风格和大陆基本上差不多，而且利润也是比较高，但是竞争的压力也是非常的大的，毕竟在台湾本土的卖家还是有一定物流优势的，主要还是看产品以及店铺优化。其实相比亚马逊虾皮还是比较适合新手做的。
第一、操作方面比亚马逊相对要简单；
第二、大多数都是繁体，语言基本上不是什么障碍，其次大陆本是制造业大国，所以在制造方面比本土的卖家要有优势，虾皮和亚马逊两者都有不同的优势，主要还是看个人怎么去选择。
虽然我们前面说东南亚都是夏天，不能卖羽绒服，但是长袖服装还是可以的。
因为穆斯林宗教的缘故，女性不能在公共场合穿短袖，不管是衣服还是裤子。
还有印尼和马来这两个站点，马来加印尼已经占了东南亚一半的市场，他们都是穆斯林居多，这点一定要注意。
我们要跟卖热点，但要注意宗教忌讳。
比如去年小猪佩奇很火，我们同事就跟风卖了小猪佩奇周边，但是，穆斯林是忌讳猪的。
2、虾皮优势有哪些？（1）地区优势虾皮电商shopee主要面向的是东南亚市场，主要的站点分为七个站点，台湾，其次是马来西亚，菲律宾，新加坡，越南，泰国等地区
（2）市场优势相对于平台是刚刚兴起，SHOPEE（虾皮）是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间并不是特别的久，但是用户数量却非常的庞大，拥有6亿。
A：以5家店为例，首月每家店铺上新1000个sku（产品数量）左右，日均出单量3-8在单，单均毛利润在30-80元之间
每日的利润=订单量x每单毛利润，即5x50=250，
每月毛利总额=每日毛利润x每月天数=250x30=7500元
（每月以30天计算）
B：以5家店为例，三个月左右后会处于一个比较稳定的状态，每家店sku数量会在3000-5000，日均单量多数处于10单以上，单均毛利润多数达到50-100元左右
每日的毛利润=订单总量x每单毛利润，10x50=500元
每月的毛利润=每日毛利润x每月天数500x30=15000元
（每月以30天计算）
那么，这种模式是非常适合宝妈和刚毕业的大学生的。或者其他兼职人员。
为什么呢？
首先，宝妈们有时间，带孩子也不算太忙。在孩子睡着的这段时间，就可以把一天的工作做完了。先看昨天的订单，处理处理昨天的订单，然后就是回复一下客户的邮件，最后就是发货了。一两个小时就可以搞定的工作量。
其他兼职人员同上
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！
看完点个赞，Tik Tok有钱赚！
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