编辑导语:硬件产品是一个现金流生意，每个阶段基本上都需要资金的支持，这是硬件产品生存的一个关键。本文作者讲述了如何获得初始资金，如何分析产品与市场的契合度，以及如何找到扩大公司规模的资金。让我们看一看。
硬件是一项现金流业务。
设计需要钱，RD设计需要钱，进入市场需要钱，扩大公司规模需要更多的钱，等等...
这意味着你的金钱策略是创造优秀产品之后第二重要的事情。
尤其是在硬件产品的生产阶段，需要投入大量的资金。即使做出了感人的产品，如果生产不出来，必然会离开。
缺乏足够的资金会让你无法满足用户的需求，你的资金策略对你的生存至关重要。
1.如何获得启动资金？赚钱最快的方法就是出色快速地完成一个核心功能，具体来说就是能够高效完成硬件的最小可行产品“MVP”。
一般从RD到上市的简单硬件MVP成本在300万元以内。
当然，具体成本与产品的技术实现难度和工艺复杂程度密切相关。其他成本包括工具、工程、设计、品牌和人员投入等。
2.如果超出预算，就需要考虑限制一些功能，尤其是在企业初创阶段。你需要保持MVP足够简单，以限制现金流中断的风险。
3.初期资金的筹集方式有哪些？(1)从亲密关系中寻找50-100w是一个很好的起点。
亲密关系一般指朋友和家人。有了初始资金，你可以开始通过创建可靠的原型来验证你的想法。(2)与供应商合作降低成本。
硬件的具体成本与产品的复杂程度有关。通常，支持工具和产品认证服务将花费10-20W，工程服务可能花费10w，测试夹具将花费10w。为了最大限度地减少现金需求，你需要与供应商协商，将这些费用计入你产品的单位成本。
如果成功，将会大大改变你需要筹集的资金数额。
(3)生产国内优质产品的渠道
你需要工业设计师和工程师来生产高质量的产品。如果你的团队没有这些技能，你可以把设计开发外包给个人或者设计公司。(4)预售产品
预售产品可以带来可观的现金流。有了供应商，有了对时间节点的深刻理解，你才能预售你的产品。(5)天使投资的时机
很多硬件创业者以为天使投资人会在他们达到发展里程碑的时候给他们提供资金，但现实是不可能的，尤其是大部分硬件原型看起来像废品的时候。除非你和对方有关系，否则接触天使投资的最佳时机是在产品原型建立并盈利之后。
(六)众筹股权
现在你可以公开筹集资金，因此你自己的客户将成为股权资本的潜在来源。虽然这种形式的融资仍处于初级阶段，但这意味着你的产品在媒体关注和客户兴趣方面获得了强劲的势头。
(7)风险资本
现在你的产品上市了，你就可以开始考虑你需要多少钱来适应产品市场，这是验证你有一个可盈利、可重复的商业模式的重要里程碑。
市场适合“PMF”(产品市场适合)
是指产品和市场达到最佳的契合点，你所提供的产品正好满足市场的需求，令客户满意，这是创业成功的第一步。初创企业最重要的是尽快找到产品和市场的契合点。你可以通过一些数据来判断一个企业是否找到了产品和市场的契合度，比如客户的增加，访问和转化的次数，社交网络上的评论等等。当然，你也可以做一些定量分析，问你的客户三个问题，获得很多信息。
(1)如果你不能再使用某个产品，你有什么感觉？
(2)你最喜欢一款产品的什么？(3)我们如何改进一个产品？一般来说，100个面试者就够了，至少30个能给你很多信息。在第一个问题中，如果超过40%的受访者认为他们非常失望，那么恭喜你，因为你的产品和市场非常契合。可以进一步分析这个群体的构成，通过营销扩大自己的市场份额。
如果只有不到40%的受访者认为他们非常失望，那么你需要进一步分析一下有多少人感到有点失望，他们最喜欢你产品的哪一方面，他们认为如何改进你的产品等等。
这些信息可以帮助你尽可能地转化这些人，把他们变成你的忠实客户。
筹集适量的资金取决于你产品的复杂程度和获得新客户的成本。根据一般经验，实现产品的市场适应性可能需要不到0 ~ 1000万元人民币。
您应该考虑以下因素来计算正确的资本金额:
1.产品交付给MVP后，您需要快速跟进V2版本，以修复所有错误和不良的客户交互。你需要计算相应的人员和生产成本。
2.客户喜欢市场契合的关键是拥有无法停止使用你的产品的客户，并知道如何充分利用现有客户，包括提供出色的客户支持。
3.客户获取成本成功发展硬件业务最困难的部分之一是客户获取成本。随着移动互联网的发展，渠道逐渐走向线上。
移动互联网的核心竞争是获客成本的竞争。客户获取成本越低，企业就越有竞争力。
随着移动互联网竞争的加剧，获客成本已经从最初的几元攀升到现在的几百元，并且有继续攀升的趋势，而最可怕的是用户对这个获客成本毫无感知。
小米招股书披露的获客成本:
4.有限分销实现产品的市场贴合与成功的零售渠道的建立无关，因此需要限制对零售渠道的投入。
实体零售店的建立需要有经验的人员和大量的培训投入。
最重要的是，它会使你的现金流紧张，从而推迟付款期限，最终减少利润。
5.营运资本当一项产品发展成为一项有利可图的业务时，管理现金流是必不可少的。
如果你的产品带来了可观的现金流量，则可以使用这些现金为企业提供资金；继续与你的供应商合作以改善你的付款条件，这对于最大限度地减少现金需求至关重要；其他还包括，天使投资、风险投资等。三、扩展你的公司规模如果企业发展到这个阶段，那么你对推动业务发展的情况就有了充分的了解。
从现在开始，你对未来的愿景将极大地改变你发展业务所需的资金数量。
寻找资金的地方包括:
现金流:
如果你不想成为细分市场的领导者，则需要继续优化现金流以保持业务发展，同时必须不断创新产品并创造粘性的品牌体验；供应商投资:
通过现有供应商或新供应商，你可以探索他们对你的业务的投资；风险资本:
战略投资者:
在所有类型的战略关系中，投资者似乎是首选的合作伙伴。四、结论硬件可以带来现金流，所以你可以通过以下步骤，创建一个规模小，利润可观，有能力生产出惊艳产品的优秀公司。
步骤 1：使用传统的客户开发方法来研究要关注的问题和解决方案；步骤 2：通过家庭/朋友/种子融资的方式获取启动资金，通常为 300 至 1000 万元 RMB；步骤 3：完成所有艰巨的工作 – 客户开发、聘请团队、构建产品、设计分销策略等；步骤 4：准备在 3 个月内发货，将众筹用作产品发布平台；步骤 5：交付产品并使客户满意；步骤 6：推出实际的零售/分销策略。专栏作家魏Sir，微信官方账号:简一商，人人都是产品经理专栏作家。关注智能硬件领域，擅长市场分析、产品设计研发、生产管理等。，喜欢看书和爬山。
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