这几年新消费火了，我这几年经营了两个新消费品牌。因为从出生的品牌咨询公司也交易过新品，所以会经常和身边的朋友交流做新品的经验，也会咨询很多第一次做品牌的人。
大多是家庭经济水平不错，有一定供应链资源，但创业经验不多的人，对品牌和产品研发了解不多。今天总结一些交流经验，分享给大家。
主要内容:
选择赛道的“四大原则”。
资源配置“精细化”创建“个性化”品牌推广品牌“圈子”01选择曲目的“四大原则”1、喜欢，能做，顺应消费潮流。第一次创业做品牌的人，首先要选择自己喜欢的，这是核心。其次，他们要会做，要符合消费趋势。宠物皮蛋品牌创始人创业前喜欢养宠物，乐纯酸奶创始人喜欢酸奶，冠夏创始人创业前喜欢时尚行业，有时尚感；；轨道的首选是创始人喜欢的。因为喜欢，所以会继续投入热情和时间。打磨产品，研究行业，热情和热爱是源源不断的动力。
2.信息不对称、需求高的品类更容易品牌化。
什么是信息不对称？消费者无法通过自己的知识和经验来判断产品的好坏，但是需求很高。他们迫切需要外部信息来帮助他们决策，一般是广告(种草、营销)等知识。这使得品牌溢价空。比如香精、猫粮、功能性食品、保健、医美等。都是没有被完全教育好的市场。消费者有需求但无法判断质量，只能依靠外部信息做出决策。
3.品类开发空大。
要求行业集中度低，消费频率高，消费需求大。不在少数的头部品牌占据了绝大多数的市场份额，让小玩家得以入局生存；可以在淘宝搜索查询数据，查看和分析各个品类的消费和增长趋势。4.电子商务渗透率高的类别
目前大部分初创品牌都是从电商起步，所以电商渗透率越高，消费者越倾向于线上决策购买，也有大量数据可供新品牌分析决策。因为流量集中在线上，相对容易做广告和运营内容，获得客户。
对于这个数据，你可以看到凯度、天猫、尼尔森等。几乎每年都有报告，分析各个品类的社会零售总额和线上销售额。
02资源配置“细化”
1.合作精神：启动期不要搞全配置和豪华办公设施，把品牌、产品、市场核心人物凑齐，先启动产品推广，得到市场充分验证后再考虑扩大规模。如果自家原本就有公司或者工厂的，能复用团队就复用；能兼职就先不全职，一旦all in ，容易患得患失。其他的，找信得过的人推荐外包团队。我在这里遇到过一些二代企业家。当初他们装备豪华，寻找最好的人、办公室、设备，追求表面的光鲜亮丽。但真正到了做事的层面，他们只是把创业当成了个人爱好。
2.目标很小。
：前期尽量不设置销售目标，因为是第一次做品牌，产品得到市场验证和喜欢，比销售额更有意义3.产量减少：首批产品尽量小批量生产，快速推向市场进行验证，方便快速迭代03品牌建设“个性化”
我遇到过很多这样的创始人，他们不太了解品牌，但是他们认为这些很重要。我不知道从哪里开始。
1.在品牌初创期，创始人是品牌最大的资产之一，品牌就是你，你就是品牌。
我给你讲一个我操作过的一个服装品牌的简单方法:将创始人作为一个品牌来分析
一、你为什么喜欢这个(品牌愿景使命)
b、为什么要把这个爱好作为职业？(品牌故事、简介)
C.你在生活中是什么样的人？你喜欢什么样的人？你的审美取向是什么？(品牌个性、形象、价值观)
d、什么情况下喜欢用这个，能解决什么问题(场景定位)
尽量详细回答这四个问题，无论是书面还是录音。
然后找一个文案，一两千块钱帮你整理，写出上面的文案。
你要相信，世界上一定有一大批人和你一样喜欢这个产品，和你有一样的审美。你只需要找到他们。
在品牌初创期，消费者更关心产品而不是品牌。不用担心这些内容不够好。你的品牌做出来之后，这些都可以升级。不要一开始就追求完美。
2.先完成第一步，再考虑品牌命名和产品包装设计。
一定要完成第一步。在你对品牌的定位、愿景、使命、调性有了基本的了解之后，再考虑一个品牌名，找人设计包装形象。可以自己给品牌起名字，也可以把需求交给第三方，买现成的商标。
有了名字、定位和调性，就可以开始设计产品包装和Vi了。
3.将品牌故事视觉化。
让品牌的核心价值和理念体现在消费者能接触到的产品、渠道、服务、营销等每一个点上。无论消费者在哪里看到品牌，都能获得一致的核心信息，快速了解认知品牌。例如，收养一头牛:
品牌的初心是“做好一杯牛奶”
定位为“为用户养牛的公司”
品牌名“领养一头牛”，广告语“牛养得好奶就好”；
花大价钱买洋奶喂养，牛吃得比人好；同时，“好牛”的概念将在其所有的产品包装设计、电商、社交媒体等渠道中凸显。同时，在营销活动中，推出了“养牛合伙人”的营销活动。每个人都可以领养一头牛，随时观察它的生长状况，这样才能真正从源头上让消费者对产品质量放心。
真实的品牌故事和价值主张被可视化，消费者在产品、渠道、营销、体验的任何一个地方接触到品牌，都能快速看到和感受到品牌的核心优势。
04品牌推广圈
品牌初创的核心任务是验证产品与市场的匹配程度，验证这条路是否以最低的成本行得通。提前推广是为了验证。1.天猫和微信官方账号小程序商城标配+Tik Tok店(可选)
2.营销前端用户共创。
不要沉浸在开发新产品中。在新品开发阶段，动员身边的每一个人，邀请身边的朋友、朋友，共同参与，在色彩、包装、材料、食材、创意等部分共同创作，收集意见和反馈，在这部分工作的基础上逐步迭代优化。
乐纯酸奶、10: 15低度酒和性感女装就是如此。
3.扩大影响。通过共创，用户可以筛选生活中的哪些KOC，让他们成为“品牌大使”，将共创体验通过口碑传递给身边的圈子。
4.产品研发→用户共创→产品迭代→产品上市
通过反复迭代和用户共创，产品验证后上线，开始单点种草。进一步验证后，大规模推广，推向市场。
5.产品的主要特点和卖点
有些创始人刚开始做品牌的时候，自我太大，往往把个人喜好和感受融入到产品的卖点中，忽略了市场竞争和消费者需求。
比如一些低度葡萄酒，主打“新酒口味探索”的卖点，确实能看出创始人的野心和追求，却无法向消费者传达任何有效的信息。
