现在我们可以看到2022年JD.COM 618的销售报告。我们发现了一个非常有趣的情况。手机销量前10名中,排名第一或者遥遥领先的其实是iPhone13,并不便宜。这是一款高端旗舰手机的价格。在国内手机市场,这样的手机基本卖不了这么多。
我们发现在前10名的排名中。反而最畅销的品牌是Redmi。Redmi这个牌子到底是什么?红米手就是小米,一直是低价手机品牌。虽然我们称之为性价比,但其实是一款低价手机。为什么低价的红米手机卖得这么好?还有一些高端旗舰国产手机不在此列?是因为国产手机的高端旗舰之路出了问题吗?
我们知道,在华为受到实体名单影响后,国产手机纷纷进军高端旗舰市场,推出不同类型的高端旗舰手机。可以说国产手机的高端路线确实让很多用户感受到了国产手机的决心。
而且我们也看到了一批性能高端的国产手机。但是你会发现国产高端手机的整体销量并不尽如人意。从JD.COM 618战报中已经可以看出一些内容。国内消费者对于国产手机的高端旗舰手机并没有iPhone那么高的认可度。
在我们看来,消费者更愿意考虑iPhone13这样的高端手机。虽然这款手机在iPhone眼里是一款性价比很高的iPhone13系列手机,但是四五千元的价格告诉大家,它本身就是一款旗舰手机。
国产手机旗舰分支不准,错了吗?
我不同意这种观点。
一方面,苹果手机本身的品牌优势比较强,消费者对苹果手机的认可度比较高。而且今年的iPhone13手机本身的价格相比iPhone的其他手机确实有比较强的优势。
其次,是iPhone本身拥有的。性能优势和iOS系统带来的特点是相当多的。消费者对iPhone的认可是日积月累的。
另一方面,国产手机的旗舰之路确实处于萌芽状态。虽然推出了相当多的旗舰手机,但是和iPhone相比,总觉得缺少一些用户的认同感。所以国产手机要想取代iPhone,需要不断加大技术和系统的优化和创新。
其实国内用户对苹果手机的认可度和国产高性价比或者低价手机差不多。因为在选择手机的时候,消费者会根据自己的第一判断和第一认知来选择。就像用户对国产高性价比手机的认可一样,苹果手机也是如此。
如何扭转用户对低价手机和苹果手机的认知?我觉得是国产手机需要长期坚持和改变的地方。不是一朝一夕就能得到用户认可的。它需要一个长期的投放,更有代表性,对消费者更有吸引力。