创业初期，总会有这样那样的困难。这些困难应该如何解决？让我们以大华染厂为例，看看陈寿亭是如何摆脱困境，走向成功的。
上一次，据说陈寿亭跳出周村，和陆家驹合伙开了大华染厂。他们为什么选择在青岛创业？如何解决创业初期面临的困境？
1997年，德国以建设远东样板殖民地为目标占领胶州湾，大规模投资建设青岛。从民国开始，青岛和上海一样繁荣。在第一次世界大战期间，德国作为一个交战国照顾自己。这个时候外国人在青岛不能收税，北洋政府也不敢去外国人的地盘收税。青岛的商人纳税少，非常适合创业。大华印染厂的建设时间很短。主要客户群体是农村布商，他们染的布多，卖的布多，运的少。没有明确的销售渠道。代理商的整体水平较低。孙明祖的元亨染厂处处遏制大华的发展。大华染厂处境艰难。陈寿亭明白，这样下去，别说赚钱，就是不赔钱，青岛跟周村也不一样。它有一艘船和一个海洋市场的需求。大元亨染厂的大客户都是东北三省的。因为青岛的布价更低，所以他们千里迢迢来买大华的飞虎牌。虽然没有元亨的栈桥品牌有名，但是颜色好，因为和孙明的一样如果因为有协议不能降价，那么偷偷每一块布都给商家更多的好处。改变策略，抢占市场份额。同行的竞争往往不是在市场的表面，而是在隐蔽的活动中。苦思冥想后，陈寿亭有对策，没有地缘优势，价格优势被当地龙头压制。他已经迈出了战略的第一步。经过几天的市场调查，得知东北三省的商人每次来批发布料都住在渤海大酒店。第二次人力资源整合，留过国外的陆家驹，有格调，有学习。这是青岛唯一染的。虽然在染布技术上并不高超，但有一套公关沟通技巧。知道他的长处，派他到渤海饭店拦截胡染厂的客商，果然没有辜负的信任，这才引了不少客商到大华染厂来。陈寿亭为这些商人赚了一大笔钱，一个布里德堡给了他们五英尺。
三、公关营销陈寿亭利用陆家驹的长处搞公关营销策略，在吃喝中拉近与商家的感情，将住所从渤海大酒店转移到临海大酒店。大华承担住宿费用，最终建立自己的客户源，切断客户与其他厂家的联系。第四，推广获利。对于零售店来说，实行返利制度，卖一块布给掌柜，员工、前辈、伙计都有好处，他们也有钱满足终端员工的需求，提高销售额。热情以扩大销售。这一系列措施都是在砸钱。陈寿亭也很苦恼。用他的话来说，这一行有些钱可以省点钱，但有些钱救不了你。你可以省盐，但调味汁会变酸。赚回来的都是小钱。大华染厂逐渐打开了市场，飞虎品牌也漂洋过海销往东北三省的陈寿亭。他虽然不识字，但脑子里一直没有停止思考如何让大华染厂的飞虎品牌成为全青岛公认的品牌销售商。这是他一直在思考的问题。这天早饭后，他看到街上很多人举着小横幅，就问了一下，得知学生们要游行反对胶州湾移交日本。这种情况在北京、上海等地已经持续多日，青岛才刚刚开始。陈寿亭主动从仓库里拿出40块布制作横幅免费发放给学生，并为他们提供水和食物。条幅正面印有“飞虎队”字样，飞虎队在胶州湾、巴黎、巴黎。这就是伟大的五四运动。1919年1月，巴黎和会召开。中国是战胜国之一。在和会上，中国代表提议废除第二十一条和其他正义要求。但英美等国拒绝了中国代表提出的将德国在山东的特权转让给日本的要求。当时中国充分诠释了弱国无外交的规律，北洋政府在帝国主义的压力下准备接受这个决定。这一消息被传回国内，直接引起了民众的强烈不满，由此引发了以青年学生为主，广大市民、商人等阶层共同参与，通过示威、罢工、暴力等形式与政府进行斗争的爱国运动，又称五四运动。在这样强大的压力下，中国代表没有出席巴黎和会的签字仪式。陈寿亭抓住这一难得的机会，树立了大华染厂的企业形象，提高了飞虎品牌的知名度。本土染工和留学生生活态度的碰撞融合，就像在做苦力。每个人都在面条包装中发挥作用。成功是必然的。大华染厂的生意越来越好。元亨染厂的孙明祖不会看着大华越做越大。他会用什么策略来应对？请听下回分解。
