小吴在二十多岁的时候成为阿里巴巴的运营负责人，但他觉得打工不是他的事，于是辞职创业。相信很多人听到都会觉得这个人疯了！
阿里巴巴是什么意思？意味着国内最大的互联网公司之一，马云旗下的集团企业BAT之一，旗下拥有淘宝、天猫、支付宝、蚂蚁金服等众多一线互联网产品。在外面，每个人都拼命想进去。
很容易进入大公司的光环作为背书，也很容易出去到任何公司找工作。谈工资很自信，HR看简历也会眼前一亮，以后更容易升职加薪。简而言之，好处无穷。正因为如此，大家都想把头挤进去。但是阿里巴巴招聘很严格，学历要求很紧。如果学校招，只会去985高校招优秀人才。但社会招聘对背景、技术、经验要求很高。
但即便如此，20多岁的小吴还是义无反顾地辞职创业，不想走打工这条路。可能很多人说他疯了，但是三晋哥觉得这种勇气非常值得敬佩。很多人的路不一定对。安踏不走寻常路。为什么小吴一定要走普通的路？牛逼的人不一般，像比尔·盖茨，1973年考入哈佛大学，却放弃哈佛大学创业；苹果公司的天才产品经理史蒂夫·乔布斯也是如此，脸书的扎克伯格也是如此。
于是，为了逼自己，小吴切断了退路，退出了自己的舒适区，裸辞走了出来。小吴阿里出来后，在做一个大学生规划就业辅导咨询项目，在一些大学有自己的人脉资源。他可以进入大学讲课，分享课程，以此来收集流量或者现场转化订单。他的实现方式是使用一个德国的教练工具进行付费咨询，并出售相应的课程(如英语课程、PS课程、时间管理课程、情绪管理课程等。)来实现它。
是什么样的咨询项目？其实现在市面上很少见。相信很多人都没听说过。这种咨询被称为“哦卡”(又译奥嘉)，是一种心理测试工具。
OH卡牌也有人叫“OH Cards潜意识投射卡”。OH Card牌是由一位在加拿大攻读人本心理学硕士的德国人Moritz Egetmeyer和一位墨西哥裔的艺术家Ely Raman共同研发，是一种「自由联想卡」及「潜意识投射卡」的系统。卡片如下:
从搜索“心理咨询”的人群属性来看，目标客户是:20-29岁女性，女大学生正好契合这个群体。
再从实现价值开始:女人>小孩>老人>狗>男人。
所以女学生的实现价值远大于男学生，把精准客户锁定女大学生肯定没有错。对于女大学生来说，学长哥的形象可以(需要阳光帅气)，思姐的形象也可以(需要热情善良)。一个在心理学上有一定成就和一定造诣的专家更容易吸引他们。
而且小吴在阿里巴巴的工作经历也可以作为背书。毕竟很多大学生都向往去大公司工作。
姓名:小吴师兄/师姐
头像:想去专业影楼，穿西装拍，想帅就帅。在女大学生眼里，像阳光一样温暖。
封面:同上，但有文字，前阿里巴巴运营团队负责人/华为XX成员，现心理医生。
签名:有文化，有格调，还能展示策划的相关内容。比如决策和选择，没有好坏对错，只有合适不合适。
朋友圈打造：一天4-6篇，一定要坚持建设，不能偷懒。坚持是最简单也是最难的事情。
1价值输出:与大学生的规划和课程设置有关。考研，就业，面试技巧，如何被校招青睐，等等。
1生活场景:通过生活中的学习、运动、思维、娱乐、工作、爱情、亲情、知识等来展示，目的是横向反映一个人的优秀品质。比如:善良、聪明、勤奋、坚强、有毅力、热爱运动、乐于助人、孝顺父母等。，一切积极的品质都能凸显出来。
比如我凌晨两点发了一条朋友圈，最后看完了这篇心理学文章，感觉很多对学生很有帮助。【配一张电脑照片，灯下开着一个文档，显示器旁放着一杯热气腾腾的咖啡】亮点是我爱学习！他是一个勤奋的人。
1互动:目的是让人忍不住喜欢和评论。
利用人性的贪婪，赞有机会获得XX课程，或者XX优惠策划名额。(第6个赞，第8个赞，截止时间24点前，然后第二天公布获奖截图)
利用人性的虚荣心，发一个不太受欢迎的国外景点，让学生猜猜在哪里。或者一个奢侈品，一个汽车标志.....或者智商问题等等。，以便人们参与猜测。
1案例:我发表了我优秀学生的案例，听了小吴的计划和课程，得到了什么成长。即使进了大公司，考研成功，也能公布一切。
1过往辉煌:展示你在阿里巴巴工作的经历。比如昨天我以前的同事小王又给我发消息，说他升职升P了，感谢小吴之前教他的职场规则。如果小吴现在没有创业，他可能已经升职了！比如在电脑里，无意中翻到了在阿里工作时写的分析报告，勾起了一些回忆。也可以分享一下当初为什么通过校招进入阿里。
1业务输出:什么新业务，什么新活动，讲座在哪里举办。讲述课堂内容。
1代言相关:小吴为什么是少校？小吴为什么是专家？没有证书或者其他机构，和大咖合影之类的。总之要解决小吴为什么是专家，为什么值得大学生信任的问题。
做好以上部分，人家设计这部分就没问题了。但是要记住，人不应该崩溃，不应该有矛盾。
朋友圈需要提前一周规划，也就是周日，下周一到下周日7天的朋友圈都要提前规划，包括图片，可以大大节省时间。
引流打造流量池无论做什么，都离不开心流。引流是很重要的一个环节。根据小吴的资源优势和情况，他可以有以下几种合适的引流方式:
1.线下大学讲座引流
2.线下快速引流
3.线下兼职引流
4.线下门店引流
5.在线混合分组引流
6.在线知乎引流
以下是细化链接:
1. 线下大学讲座引流。这一块是他自己的策划，自己的资源，但是我觉得他抓不住细节，所以三金哥要给小吴写细节。在学校讲课，讲师很重要，尤其是光环和资历。如果能勾引一个知名教授合作就更好了。
除了讲课，还要灌输大学生规划的重要性。
因为人性的恐惧，可以用一些反面案例来恐吓学生:比如XX同学，成绩很好考上了大学，但是因为在学校没有很好的规划，迷失了自己，天天打游戏泡妞，考试不及格，最后连个学位都没拿到。现在在一家公司做文员，月薪三千多。......
因为人性的期待，可以用正面案例激励学生:比如小吴自己的故事，曾经在大学迷失了自己，后来遇到了XX老师，给他做了oh卡咨询，帮他做了个人规划。他这才振作起来，努力工作，积极向上，好好学习，最后被阿里巴巴学校录取了。
线下玩法:在讲座过程中，穿插OH卡玩法的互动演示。现场随机抽取有意愿参与的同学玩一次，回答、咨询、策划，全程大屏幕直播。当然只是做一个简化版的体验。不需要太长时间。15分钟左右就好。
讲座前要做好热身工作，如传单的发放、Q群和微信群的传播、公告栏的张贴等。，这应该是有计划的。但是记住，针对女大学生！
2.线下快递引流：找快递站和快递小哥谈合作，每个快递包裹贴个广告。你可以用每个套餐多少钱来谈论它。一般0.5元没问题。然后投入几百块钱测试转化率。如果转化率高，继续投资。如果不高，就停止合作。简而言之，计算生产比例。
3.线下兼职引流：学生可以招兼职，发传单。他们可以去各种群招聘兼职，也可以去找学校勤工俭学部的老师谈。但是只招女生。招到人后，发传单，扫女生宿舍楼。
兼职完了，继续扫楼也没什么价值了。这时候告诉他们有创业机会给他们，让他们自己做代理，不用再出钱了。让他们直接介绍学生做咨询哦。如果成功，他们将返回100元！然后最好说一下每周结账，缓解你的现金流压力。
4. 线下门店引流学校周围肯定有很多女生喜欢去的店，比如美甲店。跟老板谈合作。只要在那里消费XX元以上，就可以得到一张半价卡或者X优惠卡。在卡上扫码加微信就能享受到自己的咨询服务。当然，也有必要简单介绍一下玩法，明确一下效果。要让卡片粉嫩，可爱的公主风更能吸引她们。
5. 线上混群引流在没有学校的情况下，小区是最好的引流阵地。QQ+微信群都加一堆大学生。话可以这样说:
本人心理学硕士/博士，正在写论文，研究大学生的个人规划(职业规划+创业规划+学业规划等。).我在收集资料，愿意免费为学生做策划，加微信就行。
加了自己以后，免费练手。如果我不想做，我会说同学太热情了。很多人正在参与和排队等候。如果你以后再问问题，就说你已经收集了足够的材料。
6. 线上知乎引流在短期内，他不必这样做。但从长远来看，这是必须要做的。因为小吴的目标不能只锁定在一两个线下高校，要做全国市场。然后你需要大量的专业内容作为背书和流量入口。
很多大学生也在知乎玩，而知乎的流量质量高，付费意愿高。所以这个平台作为长期优质的引流阵地是足够的。
除了写文章，你每天还要保留1-2个答案(至少一个)，找到那些与规划、技巧、情感、考研等相关的问题。大学话题下，并把自己的观点融入到他的oh卡计划中，以讲故事+论点的方式提出学生成功案例。
内容打造因为需要一个价值输出的平台，所以微信官方账号是必须的。可以用订阅号每天发一篇文章，那么价值输出的自媒体自然是最合适的。
所有的文章都要系统，看起来像一个完整的系统，这样才显得专业。然后提前规划内容，至少3个月。
欧卡介绍篇：1.来源
2.游戏介绍
3.利益
4.著名案例
5.我为什么要去奥嘉？
价值篇：大学生恋爱心理:30篇
主要从女学生的角度，谈谈大学生恋爱心理知识的范畴。
时间管理篇30篇从大学生的角度合理利用和管理时间，有自己的方法论和案例分析。
技能篇10篇大学英语
计算机课
求职面试技巧
办公软件
演讲和沟通技巧
技能课程
拍…的照片
互联网运营
计算机课
设计(PSPR)
变现模式1、咨询变现收取咨询费，将与咨询服务一起销售的课程捆绑成套餐服务。要以咨询为主，这是小吴的核心。因为虚拟课程一旦出来就不值钱了。而且他的课程太杂，什么都有，没有重心。我觉得竞争力不一定比网上搜的同学强，即使是知乎的。课程光卖钱很玄乎，服务增值很有竞争力。
于是三金哥让小吴把之前单独卖课的想法变成咨询服务，捆绑成套餐。
2、社群社区肯定是要做的。有两种社区:
1)自由组
2)会员群体
免费群:只要是自己的流量，就拉进来。跟周边商家谈合作互促，要点优惠券，时不时往群里扔点。活跃起来，分享知识。时不时的勾引，皈依付费群体。
会员:每年收取会员费。具体费用根据课程质量评定。几百块钱左右应该比较合适，因为团费也可以随着人数上涨。早鸟价格便宜也没关系。
3、感情调解：大学生吵架调解也可以。毕竟流量精准，未来转型的可能性很大。
4、全职代理：在引流文章里，我说过兼职后会成为代理。如果需要培养他们，优秀的可以晋升为正式代理，这样他们就可以培养二级代理了。去知乎或者其他学校，通过自己的方法找二级代理。对于二级代理商销售的咨询服务/社区讲座服务，一级代理商也可以获得一定的返点。这将激励他们招募代理人。
后续流量起来了，大学生资源变现能力强，比如考研留学对接，企业实习生人力资源对接，写简历，定制高端毕业照相册，卖二手手机。简而言之，变现的方式可以非常多样化，那么还需要担心发展吗？
永远不要跟别人比幸运,我从来没想过我比别人幸运,我也许比他们更有毅力,在最困难的时候,他们熬不住了,我可以多熬一秒钟、两秒钟。感谢知乎提供的优秀交流平台，我们才能在此相遇，请遵守知乎规则。首发声明：本文章首发于公号《轻资产创业之路》
