一.什么是融资:
二、企业融资的合作形式:
1.股权融资:企业或个人以一定量的固定资产、土地、厂房设备、拥有自主知识产权的专利技术，及少量流动资金入股，投资方以资金来参股、入股的合作形式。股权融资多常见于高新技术企业、农业深加工和养殖、种植项目，多采用中外合资或合作双方共同出资成立公司的形式。股权融资要确定的主要问题是投资者持股比例和投资者是否参与企业的经营管理。2.债务融资:
企业或个人通过固定回报、借贷的形式，筹集资金，到期还本付息的合作形式。债权融资常见于个人、房地产、基础设施建设、石油、化工、交通、运输、冶金、矿产等大型或综合型项目。融资要确定的主要问题是企业贷款的偿还期限。一般还款期限为3-5年，一些大型基础设施建设和房地产项目可以超过8年。另外，债务融资也要问清楚企业能承受的还款率。一般民间借贷利率比同期银行存款利率高2-3个百分点。3.风险资本:
风险投资主要是针对高新技术、IT、计算机、软件、电子商务或网络信息技术、生物、医药等新兴行业，及少量具有高增长率的传统行业，风险投资是以种子资金、高风险、高回报为前提的投资行为，投资方一般采用股权合作，待企业发展到一定阶段回购股权来实现超额赢利。但国内风险投资机构的资金投入十分有限，一般前期很少超过2000万元人民币。风险投资一般适用于技术含量高的客户。有必要向客户询问其技术的先进性和竞争力。要告诉客户，风险投资家在投入资金的同时，可以利用自身的资源和营销经验，委派专业人士协助企业进行经营管理和市场开拓。三、企业资金的主要用途:
1.固定资本:是指企业需要的土地、厂房、设备、人员支出等固定的资金投入，一般常见于企业改扩建项目、房地产项目、生产加工项目等。一般企业的固定资金投入比较大，也比较常见。2.营运资本:是指企业出现的销售费用、市场推广及广告费用、购买原材料费用、工程项目中的预付款和垫资部分，流动资金投入一般较小。3.过桥资金:是指企业不存在资金需求，但在等待银行贷款或政府审批、土地所有权属还需要2-3个月办妥，资金问题可以通过自身解决，但是缺乏部分“过桥”资金，而延迟了其主要资金的办理时间。四。融资项目的主要类型:具体的融资类型可以分为26个不同的行业和领域。包括生产加工、农林渔业、畜牧业、石油化工、建材及房地产、交通运输、邮政通信、计算机、IT软件、电子商务、生物医药、能源环保、冶金矿产、高新技术、连锁经营、新材料、轻纺工业、食品饮料、日用化学品、教育培训、文化娱乐、出版印刷等。5.融资客户的分类及融资心理:
对于这类客户，要重点分析企业融资失败的原因。就是因为企业缺乏正确的、专业的引导，没有人指导企业，企业出现失误，盲目与投资机构接触，浪费金钱，容易上当受骗。作为专业机构，我们可以帮助企业走出失败的阴影，指导企业采取正确的融资方式，给予企业最及时的帮助，帮助企业节约成本，缩短时间。
2.个人客户:
一般个人客户分为两种，一种是拥有专利技术的个人，这类客户专利一般具有一定的优势，但是由于个人很难取得投资方的信任，所以很长时间专利闲置，而没有在合适的时机转化为生产力。我们需要了解他们的专利获取年限、专利用途、市场前景，突出我们在政府、厂商、个人的丰富信息资源，引导客户采取合作建厂、风险投资等形式。一种是个体包工头，他们有一个很小的工程队伍，承接各种电力、基建、房地产、有线电视、供暖、制冷、来料加工、装修等工程和政府招标工程，或者贸易领域的工程。因为需要垫付资金，垫付资金，购买原材料，招标费用等。，少量流动资金。
对于这类客户，我们在小贷、小基金方面有很多优势，比如个人投资者比较多，有丰富的工程项目操作经验。要问客户资金要用多久，资金到位后能不能在短时间内中标或签工程或订单合同，这就够了。
3.政府客户:
政府客户一般分为两种，一种是政府是项目的直接负责人，常见于高速公路、水电站、桥梁、机场、港口码头、医院、学校改扩建、大型农业和中草药种植基地等，此类项目一般需要资金在1亿元人民币以上，最高的超过20个亿，此类项目融资方是政府，所以比较慎重，但是资金需求量大，急需专业机构指导。我们需要知道他的一期资金或者启动资金是多少。建设周期有多长？拿到他的投资建议书，推荐他参加我们定期的投融资合作洽谈会。一个是政府的招商局或者开发区管委会。投资促进局是帮助当地企业寻找资金的政府媒人。它手里有很多项目，有时候一次报几十个地方重点发展项目，有的重点发展地方资源，比如农业、矿产资源等。目前企业并不希望政府什么都做，而是希望政府充当谋士和纽带。
对于这类客户，我们重点收集他的项目信息，或者可以通过创建网站专栏频道来服务招商局。我们在网站上以专栏形式发布政府的机构概况、投资政策、资源优势、投资环境和近期投资项目，并定期收取固定费用。
4.中介客户:
中介客户一般分为两种，一种是投资咨询公司或投资顾问公司，一般他们本身是项目的代理方，但自身又只是咨询机构，没有投资能力，所以也来找到我们真正的投资商。这类客户是代理的项目，所以在前期成本上要考虑的多一些，但是他们的资金需求一般都较急，所以我们也可以类同一般企业客户来对待。一种是项目代理人，被企业授权拥有项目代理权限，以个人身份帮助企业寻找资金。此类客户一般为当地老干部、招商局工作人员、社会名人等。这些客户主要是询问项目信息，尽快将我们的服务特色传达给企业。由于企业普遍信任代理商，因此需要获得代理商的支持来推广我们的服务。不及物动词融资金额:
300-100万元:常见专利权持有人、个人客户，需要少量流动资金，有的是技术转让费，有的是项目启动资金，此类客户常见高新技术、文化娱乐、出版印刷、教育培训、生产加工、贸易流通、连锁经营项目。1亿-500万元:常见高新技术企业、及中小型生产企业、贸易企业，资金用途基本为项目启动资金，及企业新产品研发费用。5亿-2000万元:常见大中型生产企业，及农业种植、养殖项目、生物、医药等企业，资金用途一部分为启动资金，另一部分为流动资金或市场推广费用。
