我侄女今年大三。她在业余时间卖学校的纪念品，比如u盘、明信片、校徽戒指之类的，都是一些学校定制的。现在她每月收入超过1万元。她刚开始卖的时候，我心里想:谁会买这玩意儿？但是随着越来越多的人来她这里买东西，我发现她总能选择大多数人喜欢的纪念品样式和明信片样式。这时我想到，从小到大，她的房间里都是这些精致的小玩意，而她又是一个爱美的女孩，所以在这一行很有优势。创业本身就是一件很麻烦的事情。和很多工作相比，创业是痛苦的。所以选择自己喜欢的行业，可以在很大程度上缓解这种痛苦。
做自己热爱的事，你会更有动力，起点也高，而且上手快。正是因为喜欢，才恰恰证明，你的性格和身上的某些特质，是适合干这一行的。
在创业之前，仔细考虑一下做这件事的成本。这里的“成本”指的是时间和金钱的成本。
我特别不认同一些朋友的做法，在没有任何实验的基础上，只是听了人家的洗脑，就交几千上万的加盟费代理一些化妆品品牌，以为会多好卖，结果却不如人意。正常的做法是先“做实验”。
比如，你觉得卖炸鸡应该会很赚钱，那么第一步应该做什么？我认为不是找货源、选货、进货，而是首先确认一下炸鸡是否真的有市场，你应该先在美团、饿了么看看炸鸡外卖的月销量，然后去炸鸡店蹲点观察，看看哪个时段客流量最大、客户群体的年龄分布、客户群体的点餐偏好，等等。这样统计下来，就知道这个生意有没有市场、是否真的如你所想会大卖，避免了很多不必要的损失。第三，可以复制。当初，陆带领神州团队在全国开了3000家直营租车门店。后来中国队把这套打法复制给了瑞幸。好在成立第一年，瑞就在全国开了2000家店，第二年，其门店数量达到了4910家。他是这样玩的:第一步，人群战术，大量社会组织招募有开店选址经验的人，无条件到处开外卖店，获取市场数据；第二步，根据外卖订单建立数据库，做消费热力图，选择订单集中的地方开店；第三步，关闭所有外卖店，在所有有生意的地方开快餐店，让每一个消费者都能伸手去拿咖啡；所谓创业，本质上是一种可以快速复制的赚钱方式。
4.认准一条路，大胆往前冲。很多朋友不是看不到商机，而是看得太远了。他们担心这个担心那个，然后就干脆放弃了这个很好的创业想法。不就是因为噎到食物吗？其实不管你有多体贴，各种不好的事情都会发生，各种垃圾人都会出现。因为害怕不了以后可能会发生的问题，所以连试都没试就退缩放弃了。这是无能的表现。创业本身就是在不断地解决问题，你如果不愿意解决恶心的问题、不愿意跟烂人打交道，那你还是不要创业的好。最后分享作者创业的15条经验。让我们互相学习，共同成长。
1、大脑中闪现的好想法，请第一时间记录。2、分析现有产品和服务存在的问题，想办法解决。3、定价要看消费的主要群体的承受能力。4、不仅产品本身要包装，产品名称也要包装，建立竞争壁垒。5、产品的功效有很多种，需要找到一个能够打动消费者的切入点。6、万事开头难，也许第一次无从下手，也许第一次没有勇气，只要开了头，后面就顺理成章了。7、销量遇到瓶颈，最好从产品特性、市场需求等方面分析，找到新的突破口！8、就算是摆摊，也需要竞品分析。地摊的红枣和店里的红枣有什么区别？是便宜还是新鲜？说白了，消费者为什么不买店里的，要买你摊位的？9、做生意要积极主动。10、及时从客户那里获取反馈。11、餐饮的本质是味道，营销要以好的味道为基础。12、做活动的时候，要兼顾自己的利益和客户的利益。13、切忌群发信息给客户，因为微商已经用太多，客户都免疫了。14、迷茫很大程度上取决于自己的见识，见识的越多，机会也就越大，遇到机会时才能抓住。15、选择大于努力，如果方向错了，努力再多都是白费；实践大于空想。
