大多数初创企业在发展过程中都需要融资。融资方式有两种:一种是股权融资，一种是债权融资。由于风险大，资产少，创业者一般不能指望从银行拿到多少贷款，需要的资金大多是通过私募获得的股权投资。发展潜力大的创业型企业可以在股权融资方面寻求风险投资公司的资金支持。风险投资基金的投资对象主要是新兴的中小企业，以及需要通过并购重新创业的成熟企业和找到新扩张机会的老企业。
吸引投资人的投资并不容易，创业者必须做好充分的准备。如果一个企业具备了吸引投资的基本要素，即优秀的管理团队、良好的市场机会、良好的运营机制和可行的实施方案，那么获得资金的几率是相当大的。
第一种是IMF，方法是假股票偷偷借钱。顾名思义，所谓“假股隐贷”，就是投资人以入股的方式投资项目，但并不实际参与项目管理。一定时间后从项目中退股。这种方式多为国外基金所采用。缺点是运营周期长，需要改变股东结构甚至公司性质。国外基金多，这样投资的话，国内公司性质就改成中外合资了。
第二种融资方式是银行承兑汇票。投资方将一定金额如1亿元转入项目方的公司账户，然后立即要求银行出具1亿元的银行承兑汇票。投资者拿走银行承兑汇票。这种融资方式对投资方是大大有利的，因为他实际上把1亿元变成了好几倍。他可以拿着这一亿元银行承兑汇票，到外地银行再贴一亿元。至少打八折。但问题是，银行能否用公司账户上的1亿元开出1亿元的承兑汇票。很可能只有80%到90%的银行会接受。也就是开出100%的银行承兑汇票，银行允许你用多少公司账户里的资金还是个问题。要看公司的水平，和银行的关系。承兑还有一个最大的弊端是，按照国家规定，银行承兑最多只能开12个月。现在大部分地方只能开六个月。也就是你要每6个月或者1年续一次。时间长的话就很麻烦了。
第三种是直接存款。这是最难操作的融资方式。因为直接存款本身就违反了银行的规定，需要企业和银行关系特别好。投资者在项目方指定的银行开立账户，并将指定金额存入自己的账户。然后和银行签协议。承诺在规定时间内不会挪用这笔钱。根据这一数额，银行向项目方提供相当于或少于同样数额的贷款。注意:这里的承诺不是质押银行。我不同意抵押这笔钱。约定的是另一种融资方式，叫做大额质押存款。当然，那种融资方式也有其违反银行规定的地方。即银行需要在到期日前30天签署承诺函保证支付清算。其实他拿到这个东西之后，可以拿到其他地方的银行再融资。
四是大额质押存款，即银行信用证。有一项国家政策是，同意向企业提供融资的全球性商业银行，如花旗集团所开出的银行信用证，在企业账户中被视为同等金额的存款。以前很多企业都是用这种银行信用证转账。所以现在国家政策略有变化，国内企业很难用这种方式融资。只允许外商独资和中外合资。因此，国内企业要想利用这种方式进行融资，首先必须改变企业的性质。
五是委托贷款。所谓委托贷款，就是投资人在银行为项目方设立专门账户，然后将款项转入该专门账户，委托银行向项目方放款。这是一种容易操作的融资形式。通常对项目的审核不是很严格，要求银行做出承诺，每年向项目方收取利息，收回本金。当然，不还本金的只需要承诺每年收利息。
第六种是直接支付。所谓直接投资就是直接投资。这个项目的审核非常严格，往往需要固定资产抵押或银行担保。利率也比较高。大多是短期的。
第七是对冲基金。目前市场上有一种委托贷款是不还本付息的，是典型的对冲基金。
第八种融资方式是贷款担保。现在市场上很多投资担保公司只有支付较高的银行利息才能获得急需的资金。
融资要点寻求投资不是找投资人——谈投资是可以的。就像ofo和阿里巴巴，在找投资的时候也不是盲目找投资人。他们应该有一个先决条件的准备，其中包括以下几点:
首先，寻找合适的投资人。如果你有理财顾问，最好和理财顾问商量一下，列一份投资人名单。明确哪些投资人有比较好的投资机构，适合见面。如果那些投资人不合适，你就不需要见面了。不是每个投资者都需要见面。
2做好打持久战的思想准备。首先，你要对自己的项目有绝对的信心。你可能要见几十个、二十个投资人才会有人对你的项目感兴趣，所以你要做好和投资人长时间见面沟通，多次被拒绝的准备。
3在你见投资人之前，你要对你要见的投资人做详细的调研。他的一些专业背景，特别是一些投资机构的背景、规模、专业领域等。，一定不要在没有任何知识的情况下遇到别人。这是一个禁忌。
4包装自己的故事。资本市场最喜欢的是有故事的项目。有一个现在投资市场大家都喜欢的故事，拿到投资的几率很高。就像ofo在青海支教，对骑行的热爱，对自己的理想。
5制定一份好的商业计划。一份好的商业计划不需要长篇大论。几页PPT就够了。写之前有三个问题。第一，为什么是这个行业；第二，你是谁；第三，为什么能赢？包括你和投资人见面的时候，你都在回答这三个问题。为什么选择这个行业，行业分析，公司战略，团队介绍，融资方案。其中行业分析，这个行业最大的机会，也是最大的问题。而且很多创业者都在解决行业问题。我觉得行业分析是最重要的，也是投资者最希望看到的。大家一定要了解产业链和市场存在的问题。最能体现CEO对这里市场的理解。
1次约会。和投资人见面的方式有很多种，但一般分为两类。最直接的方法就是拿到投资人的联系方式，直接联系。另一种方式是参加一些项目比赛或者融资对接会。
2对估值的预期:估值越高越好。同时注意其他的术语。很多赚了很多钱的人都进不了B轮。为什么？A轮估值太高。其实B轮的钱用完了，公司没有任何变化。这个时候你要不要往下走，低于上一轮的估值，那么很多公司上一轮的投资公司都会舍不得。
3交易结构的设计。首先是股东越多越好。和每一个股东沟通都需要时间。股东太多会大大增加沟通成本。二是员工期权池问题。这有助于留住优秀员工。在这方面，我们在前面的文章中都提到了这种所有权结构的重要性。
4在融资的过程中，我们会不断更新报价，记录投资人的问题:一开始投资人可能会问你各种各样的问题和挑战，所以我们要把这些问题记录下来。也许这些问题对你后期的方向调整有很大的帮助。如何利用这些问题发展自己的企业，如何应对背后的投资人。
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