如何学好创新创业

模型在手，方法在我！

区别两种不同类型的创业

1.谁是你的客户？第一步:市场细分——如何细分市场第二步:选择切入点市场，继续细分市场，直到你的市场机会能够满足以下三个条件。这三个定义市场的标准，意味着你可以在市场上获得规模经济，从而有机会获得每个初创企业梦寐以求的力量——病毒式扩散。第三步:详细描述最终用户的特征。每个客户都由最终用户和决策团队组成。最终用户可能是决策团队的一部分，但他们不一定是最重要的。具体来说，一个客户包括以下角色:第四步:描述入口点市场的用户模型。描述入口点市场的用户模型可以为入口点市场的客户提供具体的细节。

二、你能为客户提供什么？

第六步:量化价值定位量化价值定位可以通过形象指标来衡量产品给客户带来的收益，衡量产品价值是否符合客户的优先需求。定量价值定位是客户模型的主要焦点。量化价值定位的目标是简明地描述产品的收益是否与客户期望改善的目标一致。第七步:明确自己的核心竞争力。确定核心竞争力是企业认真思考自己的第一步。核心竞争力是指你能比你的竞争对手更高效地给客户带来什么好处。你所寻求的是一种其他公司难以模仿的能力。第八步:想象竞争地位。

三、客户怎样购买你的产品？

第九步:明确客户决策团队第十步:绘制获取付费客户的流程第十一步:绘制销售流程图。

四、如何让业务规模化发展赚钱？

第十二步:预估后续市场规模第十三步:设计商业模式。在这一步，你要做的是:

了解不同行业现有的商业模式，说明你的产品怎样为客户创造价值根据前面已经完成的工作步骤，运用头脑风暴为企业设计创新的商业模式

第14步:估算客户获取成本:自上而下的分析方法第15步:估算客户终身价值