「创业的路上，今天很残酷，明天会更残酷，后天会很美好。大多数人会在明天晚上死去，看不到后天的太阳。"
创业是九死一生，到处都是荆棘和尸体。
但是也有很多成功的企业家。只有学习他们的经验，与他们同行，才能跑得更快，走得更远！
这一次，新商界女性邀请了深圳市科瑞克科技有限公司联合创始人、清华五道口金融学院EMBA和中欧商学院EMBA肖伟。
，来到我们社群为大家分享《创业之路的风险管理》。(前言)各位晚上好。很荣幸来到新商业女性社区，和大家聊聊创业中遇到的一些问题。这次分享是由胡平总统邀请的，她是我非常喜欢和尊敬的一位女士。从胡主席身上可以看出，她是雌雄同体。因为她既有女性好交际的特质，又有男性在普遍认知中的敢作敢为的精神。胡平总统是一个具有伟大领导风格的人。在她的带领下，相信所有新商界女性朋友都会有很大的收获。
我从业多年，我们公司15年在深交所上市，这是一小步。可能有人认为公司这样做是成功的，但我认为很难用普通的单一价值来判断是否成功。
成功的价值其实体现在很多方面:有的人在某些学术领域取得了巨大的成功，有的人有一个非常幸福的家庭，这些都是成功。就我而言，只要每个人都有热情，喜欢自己的生活，同时能给身边的人带来快乐，我觉得都是成功的。
我们社群有不少女性是创业者，也有不少女性已为人母。作为一个女人，我们往往要承担很多责任和压力。不过，这也是我们女人的特点。我觉得体验各种角色带来的快乐是很成功的。创业初期的六个阶段
今天，我们的话题是创业路上的风险管理。我先简单介绍一下我们公司。我们公司主要为磁性元件和电源提供技术解决方案。我们在世界各地都有分公司和合作伙伴。我们的主要客户是一些世界500强企业，创业真的是苦乐参半的尝试，但是我们收获很大。
今天的内容主要分为创业前、创业初期、创业过程中的自我成长和整个创业过程四个部分。
创业通常是充满热情的，因为我们找到了某个市场或者某类客户遇到的痛点，找到了一些能给客户和市场带来价值的解决方案。所以很多人认为创业是只要有热情就可以做的事情。但是，创业是九死一生，尤其是刚起步的公司会遇到各种压力。一路上荆棘丛生，难以割舍。所以，你要创业，你得对它感兴趣，你得非常热爱它，才能坚持下去。
自己创业的时候，当时真的没有想太多。我真的很幸运，顺应了当时整个大的市场和趋势，找到了一个突破口从点到线慢慢做起来。在整个创业过程中，我也总结了一些建议，可以分享给大家，这样可以少走弯路。
创业之前，我把它分成六个部分。
1.顺势而为，选择正确的轨道方向。
创业之前，一定要观察市场大趋势。整个市场和经济都是有周期和趋势的。因为逆势是一个低概率的成功事件，所以我们通常要顺势而为。同时，在顺势而为的大潮中，做好每一件事，这样才会有成功的机会。我们创业的时候，要考虑下一阶段会有什么样的浪潮。曾经很火的东西，你现在做的只是跟随者。未来，如果你能成为第一个吃螃蟹的人，会是在什么行业？大家一定要把握好行情的走势，对行情进行仔细的分析，这样才会有更大的成功概率。
2.深挖用户痛点，画出好的用户画像。
很多公司这么做是因为找到了客户的痛点。和优步一样，他只是找到了客户用车的痛点，路上有很多闲置车辆。在闲暇时间，车主可以开车接送乘客，解决交通问题。号称无房的酒店集团Airbnb，解决住在外面的痛点。用户希望旅行和生活更加舒适、便捷、就地。
你听说过一个叫卡斯珀床垫的公司吗？这家公司只提供一种床垫，因为他发现了顾客睡在各种床垫上经常感到不舒服的痛点。
我遇到了这个问题。在我住过各种酒店之后，如果我觉得床垫不错，我会把它买回家。结果买了睡了几天就觉得不合适了。过了几天，我试了其他床垫。
至于床垫，你买回家，试用一下，然后寄回去。这种可能性很低。
卡斯珀床垫随时可以退货，售后人员上门取件。此外，它还开发了一种舒适、简单、可折叠的床垫。
卡斯珀床垫找准了细分市场的突破口，解决了客户的痛点，成为互联网新品牌的一匹黑马。
3.明确目标客户的价值主张。
让我们谈谈其他客户价值主张。我们见过很多公司，有的是成本导向，有的是服务导向，有的是产品导向。华为是一家成本领先的公司。我有一家公司叫世元科技，商业模式非常好。
最初是电子白板，按照传统的销售方式，通过代理商销售。代理商压着钱，中间赚点微薄的利润。他给代理商一个账期，供应商也给他一个账期。这是传统的销售模式。
相反，这家公司的创始人做了一个大胆的改变。产品设计是一流的，使用了最好的屏幕、最好的硬件和最好的系统。但是他以很低的价格给了自己的代理商和客户，要求供应商给他更长的账期。
结果很多客户上门合作，订单也很多。同时，它的现金流非常好。苹果也是如此。不仅其产品有了很大的创新，其整个操作系统，包括其iTunes，都进入了一个闭环的销售模式，可以牢牢的绑定客户。
4.初始团队的形成
创业之前，创始团队的建立也很关键，公司团队一定要有一些互补关系。很多时候，我们觉得自己很强大。然而，我们需要听到不同的声音和意见。我认为没有完美的个人，只有完美的团队。有的人可能在某些方面有强项，但是在其他方面，它是需要别人来弥补。同时，团队的核心技术很重要，必须有非常强的核心技术人才去操作，公司才能走得远。我们可以要求产品生产尽善尽美。但也不能说从一开始，产品就完美无缺。先尽快做出产品，然后根据市场反应快速迭代，逼近我们的目标客户。
5.股权结构的设置
结构设置是一件非常重要的事情。有公司说:我们创业团队只有五个人。我们的股份会分成30%到20%，五个人凑成100%。但是这样做会给公司未来的发展带来很大的隐患。因为无法判断未来，五个人会不会都留在公司上班？还是以后各奔东西？未来谁会为公司创造更多的价值？几乎谁会去做？这种平均主义很难带来进步。
我有一个中欧校友的公司，她的股权结构设置得很好。一开始是按股比分的。然而，他们有一个动态的股票池。每年年底，几个股东会一起讨论:今年谁的贡献比较大，大家互相打分评价。
有人可能会说:这一年你为公司做出了很大的贡献。有人会说:我这一年被别的事情耽误了，还是我自己这方面的能力不够。
然后大家讨论，把更多的股份分给贡献多的人，让他们更有激情为公司做出努力。
股权机制，包括决策机制、退出机制等。，可以避免股权问题引发的后续冲突。
创业初期必须解决的两个问题
现在来说说创业初期。需要考虑的主要问题是什么？我觉得一定要在公司治理上下功夫。我们应该明确股东和管理层之间的责任和权利。因为很多创业伙伴可能既是股东又是管理者，有时候她分不清。
但是当公司慢慢发展壮大的时候，每个人都要明确公司的控制权和经营权。否则往往会出现各种戏剧性的问题。
企业必须解决两个问题:一是钱怎么分；第二，如何分权？
分钱，就是利益机制
的设置，即企业发展不错时，利益该怎么分配？分权是决策机制。的设置，要搭建好企业内部的领导机制，防止因其领导层的管理能力、思维方式和环境要求，引起决策失误，确保企业在关键的人事行政和安排上能够做出正确的选择。还有就是解决策略的问题。战略是决定我们从哪里来，未来要去哪里，选择什么样的创业道路。因为人生面临很多选择，所以我们常说选择比努力更重要。我特别赞同这句话。其实我们身边有很多勤劳的人。但是，如果在一个临界点出现了错误的选择，就会朝着相反的方向越走越远。
另外，策略是大家的共识。你需要和你的团队讨论公司的清晰战略，让所有人都认同这一点。这样才能带领团队，目标一致，共同前进。不能说是我一个人定的战略，但是下面的员工可以执行。如果大家都不认同这个策略，那么执行力其实是很弱的。
随着企业的不断发展，战略也需要不断检讨和调整。一般来说，初创企业应该尽可能以价值链为核心，不应该把路径设计得太长，尽可能轻资产。
而且必须是先胜利，然后越来越慢。不要一下子全力以赴。这对该队来说是一剂强心针。
边肖摘要
这是金枭老师分享课程的第一部分，主要讲两个部分:创业前期和创业初期。在创业初期，从赛道方向、初期产品、客户价值类型、初期团队组建、份额设置五个方面展开讨论。在创业初期，公司治理需要解决两个问题:决策机制和利益机制的设置。创业是一场马拉松。创业前期是准备工作，创业前期只是开始。后续怎么才能保持体力和速度？请看金枭老师《创业路上如何做风险管理》的下一部分。她会告诉我们创业过程中应该怎么做，敬请期待！
