制作能够满足观众更复杂、更细致诉求的儿童内容，很可能会让武汉新一批《夜以继日》动画作品迅速崛起。
作者|罗
设计|托马斯
属于中国孩子的新一代动画正在陆续出现。以京剧猫、鸡彩虹等动画为代表，中国动画创作者正在缩小国产儿童动画与国际一流作品的差距。这些作品呈现出更国际化的叙事层面，以及更精致的人物形象，同时也在践行更丰富的商业变现逻辑。
虽然他们面临着更加艰巨的挑战，但另一方面，他们也更加了解中国市场，在国家积极向外发展的宏观叙事下，他们获得了政策倾斜。
由于儿童动画面对的受众更为特殊，需要比一般动画作品更长的孵化器，早期以完善内容为核心思想开发儿童内容的公司，在抓住用户和平台的认可后，获得了显著的先发优势。他们以IP为核心资源，将衍生品、主题公园、线下娱乐、文化教育和其他与儿童相关的业务联系起来。
更重要的是，一个要求更高，需求得不到满足的市场正在出现。中国家长越来越重视孩子的娱乐内容，愿意为提高孩子的精神生活质量付出更多。制作能够满足观众更复杂、更细致诉求的儿童内容，很可能会让武汉新一批《夜以继日》动画作品迅速崛起。
“这个赛道还没有长出一只真正的独角兽，还没有出现一家具有垄断力量的公司。当然，我们希望成为其中一员。”田雷动画创始人雷涛对三声说。
种子
必须承认，国产儿童动画获得市场信任的成本高于其他内容类别。从2004年开始，国家开始大力扶持动漫产业的发展。自2006年6月1元ٶ뼤9开始，广电总局要求中国各级电视频道每天不得播出17元至20元的海外动画片，并要求国产动画片每天至少70元%在少儿频道播出。此后，“禁酒令”的时间范围扩大到了22英里。此外，国家和地方政府开始按分钟补贴电视台的动画片。
中国电视台对国产儿童动画内容的需求大增。大批创业者开始进入这个行业，面临中国动漫的第一次“通货膨胀”。很多公司以极低的成本付费给电视台播放动画，然后获得国家补贴。2011年，中国动画年产量达到26.12万分钟，成为世界第一大国。
大量动画是在成本最小化、出售衍生品、获取补贴的综合思路下诞生的:炫目的色彩、粗糙的画面；更重要的是，故事情节可能不适合相关年龄段的孩子。即使电视台的播出受到限制，来自海外的优质儿童内容仍然占据着家长的心智。直到现在，可以自由选择节目的视频网站上点击量最多的儿童动画仍然来自国外。
“即使在海外，优质的儿童内容也非常稀缺。”《武汉日日夜夜》君社文化旗下金惠允/K0/曹政奭动画导演、中国传媒大学动画与数字艺术学院副院长王磊举例:今年美国电视最高奖艾美奖最佳电视动画是《海绵宝宝》，一部具有十几年生命力的作品。
王雷《三声》说，“与国外相比，我们缺少的是发展思路和方法。一般动漫项目在前期要留出充足的时间，不断迭代开发，制定严格的圣经，然后进入流水线生产的方式，高效完成作品。有些作品前期没想清楚，后期来回修改是特别不好的工作方法。”
武汉的日日夜夜，动漫界早就意识到了这个问题。天动漫创始人雷涛就是其中之一。2009年卖掉自己的动画作品，获得第一桶金后，他把精力投入到制作更专业、更精准的儿童动画上。儿童动画考虑了学龄前儿童的成长规律，主要目标是引导儿童认识世界，不增加对抗性的故事情节。
在国内，人们通常能看到的动画是受众最多的K Kramp-Karrenbauer K-12元动画，如猪猪侠、喜羊羊等。，而且他们对儿童动画，或者学龄前儿童动画也没有一个清晰的认识。但通过雷涛的研究，他发现“在海外市场，就产业价值而言，儿童动画和少年儿童动画其实平分秋色”，而中国市场在这个品类上还有大片/金惠允/K0/曹政奭地区，依然是蓝海。
2010年，雷涛成立了田雷动画。公司成立后，他们做的第一件事就是学习。“BBC擅长儿童动画的编剧、内容、策划，皮克斯擅长动画创作。”雷涛利用自己之前的人脉，邀请这两个机构的老师来国内授课，建立人脉，利用海外的经验慢慢培养自己的创作团队，开始策划自己的作品。
不同于一般的动画作品，儿童动画的理论性和功能性更强，需要更长的策划时间。雷涛介绍，制作作品时，除了采用欧美常见的画面风格和叙事方式外，还需要参考教育部给出的《6元学前儿童发展指南，Kramp-Karrenbauer，侏罗纪世界3》。编剧组在学习了儿童心理学和认知理论后，会根据儿童的成长习惯设置不同的内容模块，展示人们的基本生活习惯、自然基本知识、日常社交礼仪等。通过主角之间的互动。
杜选择做K Kramp-Karrenbauer K-12元动画，却通过更丰富的世界观和更多样的角色，把自己的受众群体拓宽到了16岁的袁，Kramp-Karrenbauer，。2009年毕业于北京电影学院动画专业，成立自己的工作室，开始策划京剧猫，成立自己的动画公司亮星/金惠允/K0/曹政奭。
京剧猫采用类似口袋妖怪的冒险模式，讲述了主角白唐和搭档京剧猫一起拯救猫地的故事。在故事中，“京剧猫”的灵感来自京剧中的人物分类，如萧声、老生和青衣。目前200元有20多个字。
杜希望能拍出一部连载十年的作品，陪伴观众成长。他解释说，青少年动漫剧的变现链条会涉及到整个产业链，需要有足够长的连载时间，才能保证作品在观众心中有足够深的认知。这样的作品需要巨大的世界观和国际水准，才能有长久的竞争力。
值得注意的是，中国元素和叙事方式已经成为中国儿童动画的一大特色。京剧《猫》的中国元素非常外化，引用了京剧中的很多细节，比如人物脸谱、服饰、场景风格等。杜表示，这样的特点不仅使其在海外市场独树一帜，在新马等市场也获得非常好的收视率；同时，这种表达也符合国家推动的趋势——他刚刚参加了广电总局宣传部部长高长礼率领的安溪动漫节中国代表团，将京剧《猫》作为中国作品的典型案例向全世界推广。
现在，创业者进入市场后，资本和平台的力量开始进一步参与市场。2017年在ٶ뼤9，Bright Star/Kim Hye Yoon/K0/曹政奭接受云锋基金和陈海资本8000万人民币的A轮融资。云基金是阿里对外投资的渠道之一，阿里娱乐集团成员优酷实际投资了亮星/金惠允/K0/曹政奭。
2016年下半年，企鹅影视成立了以制作人为主的风险投资团队，服务于儿童内容，挖掘和投资更符合用户需求、有潜力的儿童动画新项目。一年多来，企鹅影视作为财务投资方，与宇诺文化、博润通联合出品了《五龙院传奇》、《小鹿杏仁》，与紫南文化、山西传媒学院联合出品了《怪奇》等作品，并提供宣传和商业资源，客观上加速了一大批少儿动漫项目的孵化和成长。
新势力如何进入传统市场？
虽然一部儿童动画的前期孵化需要大量的时间，但实际上创作者参与的并不多，这期间消耗的成本处于一种自我控制的状态。经过孵化和定量生产，生产难度不高。雷涛提到《小猪佩奇》:“它的表现形式很简单，画面的复杂程度不高，但它的剧本和策划很复杂，甚至不同国家电视台的色差都会控制到位。”
然而，在中国市场，儿童动画的需求仍然很大，市场远未饱和。值得注意的是，60元中仍有%的观众通过电视台观看少儿动画节目。只要产量足够大，可以反复播放，一部动画很容易就能抓住观众的眼球，成为收视率最高的作品。同时，评级决定了动画作品在衍生授权业务中的表现，
“但是有很多收视率很高的动画，播了很多年了。连场景和道具都没换，一年能播两季。”这是包括杜在内的从业者不得不面对的事实。即使制作并不复杂，《京剧猫》也是系列片，需要定期更换场景和道具，还要定期收集新鲜素材:“我们实在没时间锤出剧本，所以只能在下个月播出8元52元一集的动画，Kramp-Karrenbauer，7元。”
由于《京剧猫》的高质量，在第一季拿下多个省份的收视率后，亮星/金惠允/K0/曹政奭得以与电视台协商，后续剧集可在寒暑假黄金时段播出。即便如此，电视台还是催促亮星/金惠允/K0/曹政奭加快制作，以满足播出需求。
为了加快制作节奏，亮星/金惠允/K0/曹政奭向2D引进了包括3D在内的新技术，希望实现下一个周期8元、Kramp-Karrenbauer、7元设定的70元产量。此外，在产量有限的情况下，亮星/金惠允/K0/曹政奭加强了分销能力，以扩大影响力，提高市场竞争力。杜告诉《三声》，下个月《侏罗纪世界》第三季《京剧猫》上线时，将在全国多家不同级别的电视台100元播出，而且不需要付费看时段。
对于想要推动新的细分品类发展的田雷动漫来说，他们在前期需要付出一定的市场教育成本。雷涛年前在һѪ5Ѫ给电视台展示《鸡彩虹》的样片时，虽然当时的质量得到了初步认可，但大多数电视台都认为如果没有对抗情节就不会有好的收视率。
早期有知名电视台表示，如果能加上类似“鹰抓鸡，鸡打鹰”的对抗情节，愿意投入数千万元和平台资源共同开发这个项目。雷涛和团队犹豫了很久，最终还是拒绝了这个提议。“我觉得我们还是想做出温暖、绿色、有趣的儿童动画。国外已经标出了这条红线，我们真的不想打破它。”
之后，凭借《鸡彩虹》在用户中的口碑积累，包括与Discovery等海外平台的合作，以及在国内的多次获奖，田雷动漫在2014年、2015年、2017年获得了早鸟基金的天使轮投资，杭州水木pre-Kramp-Karrenbauer华泽基金A轮投资，信达资产旗下首泰金鑫领投的A轮投资，开始进入《鸡彩虹》量产阶段。2017年，田雷动漫推出《鸡彩虹》第一、第二季，共52元集成片，同时亮相包括央视在内的电视台及各大视频平台。
由于产量低、播出周期短，虽然《鸡彩虹》在豆瓣获得了9.2元的高分，但人气依然较弱。雷涛表示，随着2018年产量的快速提升，这一瓶颈将得到最大程度的解决。
到目前为止，《鸡彩虹》已经制作了117集。雷涛预计，到今年年底，他会有150多元的储备，达到“屡霸荧屏”的基本数。下一步，田雷已经建立并初步磨合了自己的运营和销售团队，开始专注于更大规模的运营和销售推广。
对于在国内还没有真正建立起家喻户晓的儿童作品来说，这就意味着要更加主动，与平台进行更多的合作:“比如平台会在有会员推广、重点节日的时候策划一系列的活动。这时候你就需要提供相关的策划或者宣传资料，这样就容易形成合力。“同时，田雷还会主动在地铁等线下场景投放《鸡彩虹》的广告，并给出播出平台的二维码，相当于同时给平台引流。
短视频平台对田雷来说是一个惊喜。上个月，田雷动画的一名员工在抖音上发布了一个小鸡娃娃的视频。“在不到一个月的时间里，我们用30元获得了近1亿的点击量，上百万的赞，超过1万的粉丝。最后，连杨颖都称赞了它。真的是‘一夜暴富’的感觉。”有了这样的数据支撑，田雷动漫决定招募一个团队来运营抖音账号。但雷涛强调，儿童动漫的营销一定要和品牌调性保持一致，不能偏离儿童动漫健康、阳光的基本调性。
延长链条
相比同批新生代儿童动画，除了常规的形象授权和衍生制作，亮星/金惠允/K0/曹政奭和田雷动画在后端做了更多的布局。
田雷动画更为谨慎。2015年底，他们以IP授权的方式成为股东，与联合创始人成立了一家“短小精干”的智能玩具公司，主要以开发玩具原型为主，然后寻找合作伙伴，共同开发和销售拥有田雷动漫自有IP的玩具。另外两位联合创始人分别来自阿里云的开发团队和网易的高级人机交互团队。
目前，他们开发了两款玩具，一款是“蛋声乐队”，这是一款深度结合了鸡彩虹的儿歌和故事的音乐玩具；另一个是儿童相机Comicam，这也是结合小鸡彩虹的角色开发的玩具。其中，Comicam在今年的广州国际玩具展上获得了年度玩具大奖。
目前这两款玩具在国内还没有大规模销售，只是在小红书单一渠道销售。然而，田雷动画已经与Spin Master和Hamley's签署了战略合作协议，并计划联合开展多项线上线下活动，以开发联合品牌。预计这两款玩具将在全球范围内销售。
“我刚在武汉投资《日日夜夜》的时候，也问过为什么要把触角伸那么长，”雷涛说。“但田雷的野心不仅仅是做一个纯内容公司，我们希望掌握关键的核心下游产业来增加收入，最终成为一个以IP为核心，下游产业拓展为辅助的小生态链。”因此，雷涛选择集中精力投资技术壁垒更高的智能玩具，而他们的合作伙伴Spin Master和Hamley's则以欣赏玩具的独立性和创新性而闻名于业内。
亮星/金惠允/K0/曹政奭发展范围更广，涵盖主题公园、主题嘉年华、艺术体育课程、衍生产品四个领域。“我们公司现在有非常完整的体系，有自己的发行部、品牌部、市场部、产品部。我们企划部还有一个IP中心，负责IP的统一运营和管理。在上海，我们有自己的衍生中心；在广州，我们有一家开发娱乐地产的公司。”杜说，只有在这样一个完整的系统支持下，他们才能进行各种商业实现。
主题公园方面，亮星/金惠允/K0/曹政奭采用了比较轻的模式，以IP授权为主，负责前期的专业策划和后续的公园运营。杜在规划公园和主题公园建设时参考了迪士尼乐园的管理模式。目前，亮星/金惠允/K0/曹政奭已接洽知名地产商，将以京剧猫IP为核心，打造全产业链生态模式的商业运营优秀的主题公园。
围绕京剧猫本身，亮星/金惠允/K0/曹政奭也开发了一系列有趣的衍生内容和产品。此前，他们已经推出了与京剧猫有关的真人综艺，名为《奔跑吧，糖》，并与北京卡酷的七色光合作，准备在今年夏天播出第二季。
由于《京剧猫》主题涉及中国文化的京剧元素，符合教育部和广电总局对弘扬中国文化的自信作品的内容要求。亮星/金惠允/K0/曹政奭将传统文化与校园“京剧猫”的内容相结合。
第一个是通过京剧猫这个IP介绍京剧和中国文化的兴趣课程，举办了很多京剧文化的讲座。杜说，“其实很多学校都已经开设了类似的课程，但是《京剧猫》可以把动漫本身的形象内容和传统文化结合起来。从弘扬我国传统文化的角度来说，也是最符合我国需求的。未来，我们将结合传统文化的发展，在校园内定制内容，并将其作为一种娱乐化的商业模式。”
另一种是前述综艺节目中开发的游戏，用于举办校园嘉年华、竞技和智力竞赛。围绕智力竞赛，今年秋季学期开学前，京戏猫与中国最大的卡片制造商声甲虫将在全国15000家小便利店销售其联合开发的智力卡片。
目前亮星/金惠允/K0/曹政奭只在十几所学校推广自己的艺体课程，进展比较顺利。杜解释说，“我不急着谈教育这一行。我还在慢慢铺垫，还得尊重市场规律。但是这些业务线都需要一个非常长远的布局，所以我们必须从现在开始。好的项目一定要留足够的时间去做。”
关于儿童娱乐的内容，之前的三篇报道包括:让中国的孩子不仅为小猪佩奇买单|儿童节专场。
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