吃“窝边草”，瞄准“海外菜”
——苏中商贸城皮鞋电商何志强的“经商心得”。
图为何志强打包发货。
“商人，就是要‘吃碗里的，看锅里的’。市场形势瞬息万变，没有哪家企业能一直红红火火。它只能在市场的力量下生存和发展。”昨天，记者在位于苏中商贸城西区的扬州王乘贸易有限公司采访时，该公司董事长贺志强感慨道。
第一次转型做皮鞋批发。
1995年，贺志强来到苏中商贸城做皮鞋批发生意。当时的情景，何志强记忆犹新。
当时贺志强曾经做过雪地靴，但是雪地靴受季节影响很大，市场日渐疲软。得知商贸城开业的消息后，贺志强立即带着家人来到商贸城，做起了皮鞋批发生意，当年一炮而红。“很多商家都是用现金要货，这和后来的拖欠货款的生意形成了鲜明的对比。”贺志强说，2003年，他还创办了江都市益尔康皮鞋厂，专门生产销售。
但是好景不长。随着周边省市同行市场的开放，传统批发市场多年来的缺陷仅在10元就显露出来，尤其是贴牌生产经营，许多批发销售假名牌鞋的行为引发连锁反应，大大削弱了苏中商贸城的优势，贺志强的皮鞋生产批发生意一落千丈。
第一次“触电”成为专业电商。
2007年，贺志强不知所措的时候，看见隔壁一个浙江小伙子，每天下午都在打包送皮鞋。在武汉很多日日夜夜的人眼里，这个整天躺在电脑前打游戏的年轻人，简直就是无所事事！经过一段时间的观察，贺志强发现，浙江的男青年其实不仅在玩游戏，还在网上做生意。
何志强虽然只有初中学历，却极其热衷于捕捉商机。受到隔壁浙江小伙子的启发，他看到了网上销售的前景，马上学会了开始网上销售。拼音不会说中文，他就找了一本小学语文课本。没有，他去培训机构找人教了。慢慢摸索，贺志强成为商贸城第一批专业电商。
2008年，贺志强通过网络销售，半年6块钱赚了一万多。尝到甜头后，贺志强把精力放在了电商业务上。目前网店已经扩展到12元的电脑，10元的很多大专以上学历的专业人士两班倒，100元发展各种分销商，每年销售《侏罗纪世界3》皮鞋超过10000双。
首次尝试拓展海外市场。
为了做长久的生意，何志强在市场监管部门注册了“鬼点子”、“沃边草”、“皮乌辣椒”等商标，既拥有了自己的品牌，又增加了产品的附加值。
“我们总是比普通人更有想法，连注册商标都有‘想法’。”公司客服人员王雅捷，泗洪人，扬州大学毕业生。她已经在江都结婚生子了。她笑着说:“何先生做生意总有一套，总能在人前想到别人，不然生意也不会做这么久。”
“春节前，我曾尝试用国际电商平台把65元的双‘沃边草’牌皮鞋卖到加拿大、美国等北美市场，利润还可以。”贺志强说，“但北美市场并不是我最想拓展的市场。经过摸索，我还是对东南亚市场和印度市场更感兴趣。”
“经过春节前的销售热潮，最近销售比较平淡，国内电商基本达到饱和状态。与年前的10元相比，利润/金惠允/K0/曹政奭受到了极大的挤压。我想借此机会‘休养生息’，思考电子商务新的突破之路。”贺志强说，今后不仅要吃国内市场的“窝边草”，还要想方设法吃国外市场的“海外菜”。
来源:江都日报、知行龙川整理
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