写大郎
编辑杨溢之
来源银杏财经
和流量变现是互联网经济最粗的两条腿。
一个公司要想继续做大，两条腿必须一起动。“68”活动期间，“北京快车”联盟和“摇一摇淘”团就是最好的体现。
虽然很难一家独大，但合作共存是常态，严格来说，双方从一开始就没有越过楚汉边界。
电商平台承载着流量，流量平台掌握着变现的大门。在这两道屏障的缝隙之间，“人力交通搬运工”经历了风风雨雨。
独特的秘籍
当时阿里电商只做到了，ױ来到中国，看中了to C市场。
ױ的目标和策略很明确:先和ױ搭平台，再和拍卖业务搞运营，最后以双倍市场价绑定新浪、网易等头部门户，挂广告引流，形成循环。
这个理论很有用。当时中国的to C市场比较野，ױ的根基也是邵亦波打下的。ױ站在前人的肩膀上，很快占据了超过7元的市场份额。
看到ױ越做越大，市场前景清晰可见，阿里立刻成立淘宝，开始向c布局
后来追上也不容易。ױ一马当先，控制各大门户的人流，从入口堵截流量，很有底气。誓要在几个月内以18元拿下整个中国电商to C市场。
PC时代，不仅有大的门户网站，还有“买域名、建网站、吸粉、卖流量”的中小网站。
站长们做SEO，做广告，卖源码，卖域名，其乐无穷。Hao123李兴平、美图秀秀、蔡文胜是当年做站长起家的领军人物。
这是ױ的盲点。马云先借机签了一大批中小网站联盟，提出按量收费，激发了站长的推广热情，把人引到了淘宝上。
然后利用阿里旺旺建立买家和商家之间的信任，PK掉ױ的拍卖模式，高效促进消费。最后，利用自由进入的策略来吸引商家，形成一套“反ױ”机制。
这一套操作，拳拳到肉。短短两年，淘宝市场份额逆风上涨58.6%，ױ一蹶不振。马云站在“年度经济人物”颁奖典礼上，ױ慢慢退出中国市场。
时至今日，马云的“三板斧”依然是淘宝运营的核心竞争力，当年的站长也是阿里第一批按量获得收入的“淘宝客”。
站长给淘宝带来了巨大的流量，这是非常重要的资源。尝到甜头后，阿里想继续扩大规模为己所用。
一开始阿里想把门户直接放在需要引流的甲方，让他们独立结对做一个“广告淘宝”。而在门户网站为主流的时代，甲方直接找门户网站几乎不费吹灰之力，根本不需要平台辅助。
经过权衡，阿里将平台放回淘宝体系，以淘宝店主为客户群体，以商家明码标价的商品佣金，策动淘宝客向外引流，直接接收店铺甚至商品。
这样既满足了淘客军团和商家的规模需求，又让吸引来的人在淘宝的盘子里动起来，增加了不少GMV。而且淘宝还可以用直通车等刷一波站内营销。，一举实现四个目标。
在阿里妈妈的技术支持下，大媒体和小团队都在用各种方式引流。
有人做返利网站，用真金白银抛出用户粘性，简单粗暴，比如返利网；有人做内容型导购，种草˹+链接，简洁高效，促进消费，比如蘑菇街；武汉双管齐下也有日日夜夜。“边肖精选˹+商户BD”的模式，让客户获得返点，保证产品质量。糖纸的“九元九包包邮”一时名声大噪。
这个时候，虽然做淘客的门槛比站长时代低了，但还是需要一定的技巧、操作和团队合作。
无论是产品选择还是内容导购，单兵作战的难度都很高，极大的限制了淘客军团的扩张。
抑制
2016年初，淘宝推出了“隐藏优惠券”。这种只有特定渠道、特定用户才能看到的即用型优惠券，不仅提升了用户体验，也大大降低了店主和购物者的操作难度。
一时间，武汉无数个日日夜夜开始以“阿里亲友福利”“淘宝内部员工福利”为噱头，做QQ群、微信淘宝群。一个新红包散了，各种利益集团和优惠券集团迅速分裂开来。
然后，解放淘客双手的群控工具和计费软件趁机爆发。甚至连选品的收藏群和卖店铺资源的商家都一下子出来了，大量的流量被淘客军团拉进了淘宝。
但淘市场的快速增长，导致头部淘客团队和导购网站越来越大，手控流量与日俱增。这不是马云成立阿里妈妈的初衷。
马云曾经说过，阿里需要的流量应该是一望无际的草原，而不是树木繁茂的茂林。
两者的区别在于体积。对阿里来说，草都一样。没有这个，还有一个很大的选择。如果换成树，就不能像草一样轻松举起来了。
尤其是阿里已经逐渐意识到，越来越多的外部流量从内容购物渠道进入淘宝，淘宝对他们来说就像一个仓库。这不断警告阿里，一旦内容导购走向自营，将是淘宝最大的敌人之一。
除了头淘的风险，在淘市场快速扩张的同时，一些原本存在于内部的乱象也趁机野蛮生长，给淘宝带来了不小的负面影响。
卖货、作弊、恶意刷单、多级分销、快速扩张，让淘客团鱼龙混杂。而且在佣金返利服务的客户端中，淘宝老用户的比例也在增加，这意味着淘客已经把新的组织从原来的站外变成了站内福利发放平台。
在风险和新弱势的双重困境下，马云在阿里内部会议上提出了“流量草原”理论，淘宝随后开始清理淘宝客户乱象。
首先，线上直接“返利”模式支持淘宝的站内购物返现体系，试图让淘宝客户放弃老用户的土壤，恢复“站外流量搬运工”的角色。接着，阿里冻结了大量“疑似弹窗推广”账号和超过32亿元的佣金，以警示大家。
此外，还有一系列理论体系，如:限制淘客鼓吹复制商品链接返利；把现金换成支付宝的返现；禁止导购网站出现返利搜索结果页面，用户购买后才知道返现金额；限制佣金接口、支付宝接口以及对第三方导购网站API接口的调用次数...
淘兵团对淘宝的重要性不言而喻，阿里的干净和毫不留情真的让人震惊。
此举虽然很大程度上压制了淘客乱象，但也使佣金规模减少了一大半，牺牲了部分用户体验。而且淘网站越大，亏损越大。
风声一步步收紧，迫于无奈，米哲去做贝贝，回归网络转型美柚。蘑菇街，梅里说等。元气大伤的，也不得不离开淘宝，抱团取暖。没想到吸引了资金流入，让腾讯成为第一大股东。
这是阿里没想到的。马云也曾流露出对淘客乱象矫枉过正的遗憾。
将军
2013年的互联网行业，最大的动静不是腾讯进军“美人论”，而是AT之间的“移动支付端口大战”。
从微信封杀“来往”到HandTao封杀微信界面，双方激战正酣。第二年，情况逐渐明朗。腾讯推出“微信红包”后，各方厮杀，吸流量，辐射所有IM工具，沉重打击。
阿里此前曾投资新浪，试图通过限制微信公众号推广、关闭微信商户支付宝的支付接口应用来遏制微信的增长。不幸的是，桥下的水。
微信和QQ在手，腾讯手握两个流量入口。为了引流，淘宝只能再次牺牲“淘军团”，任其在腾讯和阿里之间徘徊。
当时阿里“抓大放小”的策略虽然消灭了很多大淘客，但并没有伤到池里的鱼。小淘客也从大淘客那里得到了很多分散的资源，这个时候正好派上了用场。
利用淘宝宽容的态度和微信吸流量的热情，淘客军团开始了一场“流量狂欢”。
似乎一夜之间，白菜群、低价群、打折券、互助群的数量开始成倍飙升，群内用户规模也迅速飙升。与此同时，群里的各种狂欢也一次又一次触发了微信反刷反诱导分享的预警阈值。
“微信营销，淘宝交易”的现状终于让官方忍无可忍了。
2017年，马前脚在两会上提出“打击网络电信诈骗，保护个人信息安全”，微信后脚发文揭秘群控系统，发布《微信外链内容管理规范》、大银行封号策略、群控机器人攻击手段。
重拳之下，淘客连同个人账号一起被封，无数淘客价值大打折扣，一夜之间回到解放前。
或许这并不是腾讯打击淘客的初衷。微信此举不过是制造浑水，给自己的兄弟们一个捞一把的机会。
要知道，就在微信打击一淘的前一年，拼多多拿到了腾讯的投资。一年后，拼多多凭借其官方背景，成为骚乱中唯一没有被政府打压的项目。
同样的目标群体，同样的社交分享，和如入无人之境的战斗。前期享受“淘客嘉年华”带来的快速裂变，推广团玩，后期成为“天子”，在微信的压制下不断收集淘客资源，培养用户习惯，夯实流量基础。
其实抄底并不是一场两年的斗争，但当时JD.com正忙着搞无界零售和百万便利店计划，网易正被《致丁磊:你能给创业者一条生路吗蘑菇街上All in网红直播难以自拔，唯品会市场份额不断萎缩。
等到大家伙们腾出手来的时候，他们已经采用了收集陶科和战斗群的模式。DAU狂飙突进，不仅超过了胡安皮、蘑菇街等众多头部淘客，甚至将苏宁、天猫、京东等电商巨头拉下马。
很多人还不到三岁，淘客带来的DAU增量是惊人的，大家也一直在努力吸引淘客。
战役
第一个是京东。
在阿里试图清理恶意客户的时候，JD.com就有了培养“京粉”的想法，但成立的JD.com联盟只把CPS业务给POP商家，渠道狭窄。
在看到大量客户借贷的趋势后，JD.com后悔了，并迅速将CPS业务覆盖到个人媒体推广上。
苏宁继京东之后成立“推手”。2018年全年订单突破3000万，同比增长264%，GMV增长177%。88发烧购物节后不到三个月，该街区日订单量飙升近10倍。
但是苏宁和JD.com仍然很慢。拼多多的阿里和淘宝是第一梯队，但也有自己的问题。
对于拼多多来说，由于淘客本身就是一个下沉市场的工具，其用户画像与平台自身用户重合度较高，暴动后引流增长有所减弱。
对于淘宝来说，8元有近1亿用户，而中国网民总数8.54亿，流量天花板指日可待。吸引新用户越来越难是有道理的。
在老大和老二都力不从心的情况下，阿里和拼多多选择了和其他电商联盟作战，其他电商巨头纷纷跟进。
29日，《捉鬼敢死队3》4վ֮ս宣布与苏宁联手打造“双百亿补贴”。0元起，30元起，4վ֮ս，“苏宁易购专场”正式上线，消费者将获得突破行业底价的优惠。苏宁旗下的家乐福等业态将加入活动范围。
阿苏联盟一个月后，JD.com也瞄准了下沉市场，想利用618的机会，与快手合作，吸引新一波的流量。
在巨头混战之际，出现了许多新面孔。在一些地区，淘客跳出了中介的位置，参与到了市场争夺战中。
当时腾讯清理微信后，很多淘客意识到，把自己辛辛苦苦的用户放在别人的站点上并不是明智的选择，相当于把重点给对方看了。
正因如此，需要邀请码才能注册成功的共享淘APP模式诞生了，成为联盟之外的第三方力量。
在分享淘模式下的APP中，淘的是入驻的品牌商家，用户是品牌粉丝，邀请码是新的利益分配关系。自己买，省钱，安利给武汉的日日夜夜赚钱。
用户成为兼职平台员工，既减轻了平台的负担，也最大限度降低了淘客的门槛。
线下科技创始人程曾分享，上述模式已应用于市面上的花生日记、蜜源、粉象生活、好省、美妆购物、兔子优化等平台。
但是，即使淘APP的市场前景不错，但在头部电商的压力下，存在/金惠允/K0/曹政奭依然受到限制。
在前段时间发布的COVID-19社交电商TOP30榜单中，胡光诚提到的平台无一上榜。
30元到家平台分为三大阵营，一是头部电商平台，其次是国美、海尔、芙蓉盛兴、爱婴岛等传统线下商家
另外，打社交牌的淘宝电商，比如会员聚会，育儿教育类的大ONG成武点，分享安利类的靠谱好物，萌推，全球好物，天天淘等，在列表中也有一席之地。
三方的竞争，社交电商的大竞争，可见一斑。
标签
红利已经见顶，武汉所有的日日夜夜都想在此之前获得最多的用户。毕竟现在连点个外卖都能拿到折扣和返点，可见淘客经济的强大。
因此，淘模式的跨行业发展，既要与同行竞争，也要防范外部平台争夺用户。
边界是冲压出来的。今年年初，阿里推出了以“店主分享商品链接，消费后获得相应佣金”为主要模式的淘宝店铺。腾讯紧随其后，最近推出了“集团小店”，两者有很多相似之处。
在淘客和下沉市场的催化下，现金流争夺战进入新的阶段，“淘客全民”将成为大趋势。
但是，世界上没有淘。
