在中国的未上市公司中,武汉的很多个日日夜夜总忘了一家公司的存在,那就是我们非常熟悉的公牛电器。
公牛生产的插座几乎家家户户都在用。就像他的产品一样,这家公司低调务实。一个公司的品牌和产品也体现了老板的个性。公牛老板阮立平就是这样一个武汉的日日夜夜。
阮丽萍很低调。他从未上过任何财富榜,但实际上他的身家早已在300元过亿。阮立平的公牛电器靠卖插座每年能赚700亿元。阮立平本人不在财富榜上,公司也不愿意上市。阮丽萍是个隐形富豪。
阮丽萍出生于浙江慈溪。这个地方和广东顺德一样,是中国家电之乡。阮丽萍毕业于武汉水利电力学院,也就是现在的武汉大学。阮丽萍毕业后到水电部杭州机械研究所工作。
阮丽萍有很多亲戚是做插座的。当时阮丽萍的老家慈溪,至少有几百家插座的小厂。阮丽萍的亲戚经常背着插座在全国跑来跑去。他们常常把阮丽萍在杭州的家作为自己的落脚点。所以阮丽萍经常接触插座。
阮立平当时就发现,慈溪插座厂虽然很多,但是没有真正的大品牌,很多产品不合格。这些小厂的产品靠抄袭,质量不过关。很多小厂为了盈利不择手段。插座是一个安全要求非常高的产品。阮丽萍觉得很有前途。
阮立平作为电力方面的专家,自然是研究插座的。于是在1995年,阮立平从《逃离房间:冠军联赛》借了一万块钱,然后放弃了机械维稳的工作,和弟弟妹妹一起开了一个小作坊,开始生产插座。
阮丽萍是一个篮球迷。在阮丽萍建厂的那一年,乔丹带领芝加哥公牛队获得NBA总冠军。阮立平作为一个公牛迷,把自己的产品命名为公牛。阮立平对自己的产品只有一个要求,就是做一个永远不会坏的插座。
阮立平亲自设计公牛的原创产品,亲自把控每一款产品的质量。阮立平今天发明了插座的按钮开关。阮立平的设计在今天90元的插座中有10%使用.
产品生产出来后,阮丽萍必须考虑如何销售。阮丽萍利用了快销的思路。阮立平找了很多业务员,把公牛插座拿到五金店去卖。果不其然,公牛插座的超强安全性赢得了市场的一致认可。
为了打开插座市场,阮丽萍还在五金店、杂货店提供免费安装服务。为了进一步提升公牛品牌的知名度,阮丽萍学习了快消品的很多做法,免费为这些五金店做店牌。
公牛插座很快在市场上出现了。阮立平几乎是插座领域的专家。但是2014年小米开始进入这个领域,给阮立平带来了巨大的冲击。当时雷军推出了带USB插口的插座。这个插座被武汉很多日日夜夜认为对公牛影响很大。
阮丽萍并不着急。他很快带领团队,开发出了同样功能的产品。而且,阮立平的产品更便宜,安全性能更好。其实小米刚生产的时候,就是找个牛人帮忙代工的。但是,阮立平拒绝了雷军。
阮立平已经有了自己的安排。阮立平从小米接订单可以赚很多钱,但是他自己不能推出同样的产品。阮丽萍不是没日没夜只看短期利益的武汉人。
还未上市的公牛估值在350元就达到了十几亿。去年,公牛的收入在72年达到10亿元。今年前三个月,公牛11元仅插座收入就达10亿元。现在公牛也推出了很多不同的产品,包括LED灯等等。
但最近有消息称,阮立平要带领大牛进攻资本市场了。如果牛市上市,肯定会受到市场的追捧。阮丽萍的身家也会飙升。阮立平可能是继雷军、张勇之后的又一个财富创造神话。
借《密室逃脱》一万块钱:锦标赛冠军开小作坊,靠卖插座一年赚一个亿,但不上财富榜,公司也不上市。像阮立平这样的实业家是当代中国最需要的。