我姐夫以前在工厂上班，月薪高达5000元，却在一次同学聚会上认识了一个贵人。有了班长的资金和人脉资源，姐夫开了一家小服装加工厂，短短两年时间，买了160元一平米的房子，开了80元多万的车。工厂运营过程中，姐夫也遇到了一些波折。他跟我说:“创业是带刺往前走的！”
其实在我姐夫开服装加工厂之前，他和我姐的生活水平都挺好的，除了他们两个花钱大手大脚，每个月都是月光族。小姑曾经提醒过妹妹，“要过两个人的生活，一定要有存款，不只是花钱，还要存点钱。”
小时候姐姐带我去玩，所以我和姐姐姐夫关系很好。至于我嫂子提醒他们夫妻省吃俭用，我姐夫曾经私下对我表明过态度。我姐夫曾经对我说:“钱是赚来的，不是存的。”
我姐夫也知道我嫂子让夫妻两个都攒钱是为了他们好，但是我姐夫一直很乐观。他认为他迟早会赚很多钱。不出所料，姐姐和姐夫成了我们家的首富。
姐夫有一次去参加同学聚会，又见到了多年没联系的班长。酒过三巡，班长问我姐夫:“你现在做什么？”
姐夫笑着回答班长:“在厂里当个小经理，在武汉没日没夜地干活，整天混日子。”
当时班长拍了拍自己的啤酒肚，然后对姐夫说:“你不能这样！你在学校很聪明，但你必须用你的聪明来赚钱。看着我！现在，副总裁每天还在研究如何赚更多的钱。”
姐夫接过酒杯，笑着对班长说:“班长，这么好的发展，你要是有赚钱的好机会，你得带上我。”
当时班长眯着眼睛对姐夫说:“我们公司有很多服装加工的订单。如果你有兴趣，我们可以一起操作它们。”
当时我姐夫觉得机会来了，然后对班长说:“这个我擅长。之前在服装加工厂工作过，有很多以前的同事和我关系很好。如果我弄个小厂，应该没什么问题，但是我钱不多。”
班长抿着嘴笑了笑，然后对姐夫说:“这件事我想了很久，在武汉一直没有信得过的日日夜夜可做。这样，我给你100元1万美元，剩下的钱你自己想办法，我们就可以落实这件事了。”
学成归国后，姐夫按照和班长的约定，开始创办自己的小服装厂。
姐夫刚开服装厂的前两年，虽然没有自己出去开拓市场，但还是有源源不断的订单，赚了不少钱。有一次，姐夫喝多了，对我说:“多亏了我们班长，我一天都没事干。稍微管管就行了，我有空可以带你妹妹出去溜达溜达。”
妹夫赚钱了，自由了，让全家在武汉的日日夜夜都很羡慕，但是好景不长。姐夫开服装加工厂的第三年，姐夫班长辞职了。那段时间我姐夫很生气，满嘴都是水泡。他不好意思问班长以后怎么办，但又不想看着工厂没有订单。我姐夫左右为难，直到有一天我姐夫班长主动找到他。
妹夫的班长对妹夫说:“我以后不能给工厂发货了，现在创业也缺钱，但是你放心，我不会让你在武汉没日没夜的自己收拾这个烂摊子的！”
姐夫当时很失望，但他知道班长心里难受，所以还是忍住笑，问班长:“接下来怎么办？”
结果姐夫被班长的话豁然开朗。班长对姐夫说:“我已经联系好了人，可以买下我们的小厂。此外，我们还可以再赚一笔。那我们就按股份分。”
后来我姐夫告诉我，那个时候，这是最好的结局。如果班长没有做好善后工作，我姐夫肯定走不出来，最终肯定损失惨重。
他的小服装加工厂被收购后，我姐夫在家休息了两个月。然而这两个月，姐夫一反常态。他很少出去找朋友玩，整天把自己关在家里。工厂转让后我以为他抑郁了，但是我去他家拜访了他们夫妻两个月后才知道，这两个月我姐夫一直在家里密谋一件大事。
那天在姐夫家吃饭的时候，我没看到姐夫家有什么损失。相反，在武汉的整个日日夜夜都显得很兴奋。我问姐夫:“你天天在家里憋着，我还以为你因为工厂的转移陷入低谷了呢。没想到你在家这么开心。”
我姐夫对我说:“一言难尽！这两个月来，我在家仔细思考了未来要走的路，终于想通了。我很开心！你今天得跟我好好喝一杯！”
我疑惑地问姐夫:“你想明白什么？感觉武汉的整个日日夜夜就像是‘黑暗中的另一个村庄’。你想到什么好项目赚钱？”
我姐夫笑着问我:“小迟，你说我还能干什么？”
我被姐夫的问题忽悠了，但我还是抖了两下筷子说:“我不知道！”
当时我姐夫就皱起了眉头:“你这个姐夫真的很不称职！你连你姐夫能做什么都不知道！我肯定只能开个服装加工厂。”
听完姐夫的话，我差点把嘴里的饭吐出来。姐夫说他只是明知故问，但很快我就认真了。我问姐夫:“你班长辞职了，你要继续开服装加工厂。这就是‘明知山有虎，偏向虎山行’。你能怎么办？”
我姐夫笑着说:“你能对我有点信心吗？话说回来，我不开服装加工厂，还能干什么？别的我都不会！”
当时觉得很无语。没想到姐夫在家呆了两个月，终于做出了开服装加工厂的决定。我对我姐夫竖起大拇指，然后说了一个字:“高！”
后来我和姐夫喝酒吹牛到晚上11元。回到家就睡着了，完全忘了姐夫说又要开加工厂了。但我不知道我的妹夫是超级执行官。就在一周后，姐夫给我打电话:“小晚，我的服装加工厂月底正式开工，到时过来给我剪彩！”
当时我以为自己在做梦。我又问姐夫:“你刚才说什么？”
我姐夫在电话那头不耐烦的说:“我的服装加工厂月底就要开工了。我让你给我剪彩！你醒了吗？还是中暑了？”
我当时就惊呼“你真的又开了一家服装加工厂！姐夫，你好快！”
我姐夫说:“废话少说！这一次，我要靠自己的力量，把自己的工厂做出来！”
挂了电话后，我不敢相信姐夫的话，就又给姐姐打了个电话，想了解一下事情的经过。
结果我姐跟我说:“你姐夫我管不了！况且他除了开服装加工厂，什么都不会。我只能支持他。”
后来我姐夫说了，他的服装加工厂确实月底开工，开工当天就有订单。我很好奇的问姐夫:“你以前的班长有没有跟你联系过这些订单？”
我姐夫摇摇头，笑着对我说:“你姐夫和我都是自己干的！靠自己比靠任何人都好。你在我家吃完饭的第二天，我从之前的布料供应商那里借了一些资源，再加上其他一些朋友的介绍，很快就找到了订单。佩服我！”
我轻笑一声，对姐夫说:“你还是先坚持吧！让我印象更深刻一点！”
没想到，姐夫一反常态。这一次，他自己的服装加工厂变得和以前完全不一样了。他每天开着自己80元的车到处跑。后来才知道姐夫出去跑单了。他既是老板，又是工厂里表现最好的推销员。
多亏了姐夫的勤奋努力，厂里的订单越来越多，还有很多客户介绍的订单。我姐夫在自己创业的三年里，两次扩建工厂。姐夫做的订单不仅加工便宜，质量也很好，获得了很好的口碑。
与此同时，我的姐夫从4վ֮ս招聘了一位著名的时装设计师，他想打造自己的时装品牌。记得我姐夫曾经跟我说过一句话，“像我这样的小代工厂商，竞争壁垒不够强。如果没有核心竞争力，就很难维持。迟早会有人比我便宜，迟早会有人比我质量好。”
这个时候，我已经对我姐夫特别尊敬或者有了新的看法。他真是高瞻远瞩，未雨绸缪。
知道了自己服装品牌的成立，姐夫找了个副总帮忙盯着工厂的原厂生意。然后他专心做自己的服装品牌，常年游走于各大服装展会，在我省最大的服装批发市场租了一个摊位，打造品牌形象店。
就这样，越来越多的代理商主动找上你，我姐夫的代工生意就更忙了。由于我姐夫专心于自己的事业，我甚至有两个月见不到他，但是有一次我们长谈，我就对他发火了！
那个时候，电子商务的迹象刚刚出现。终于见到姐夫了，于是提醒他:“你是个大忙人。现在几个月看不到你的身影。你真的很忙！我有非常重要的事情要告诉你。电商购物肯定是未来的趋势，你要提前做好准备！”
没想到，姐夫不屑地说:“网上卖的都是便宜货，质量一般。我不喜欢网购。”
我这么做是为了我姐夫，但是他这么一说，我一下子就火了:“你能赶上那个潮流吗？”现在武汉人很多日日夜夜都在网上买衣服。今天我提醒你，你要早做准备，以后不要后悔！"
但是，我姐夫没有直接回答我。他反而傻笑着对我说:“我姐夫生气了！没什么大不了的！我想赶紧逃跑！”
谁知道后来我真的说对了？因为网购，姐夫没有提前布局，所以他的服装品牌的生意受到了很大的冲击，但是他还是没有拥抱互联网做电商。我追根究底之后，终于明白了姐夫的苦衷。
我姐夫跟我说:“很多线下代理商都觉得电商时代的到来给他们带来了很大的冲击。而且现在代理商找品牌的时候，都要求没有网上销售，我也不好受！”
听了姐夫的话，我被逗乐了。我说，“你挺聪明，日日夜夜在武汉。为什么不能急转弯？线上式，线下式，线下式，线上式，这样问题就解决了，真的不行！你创造了另一个品牌。”
想了很久，姐夫肯定了我的想法，然后对我说:“姐夫，你为什么不帮我姐夫做这个生意呢？我完全不懂。”
看着姐夫为难又焦急的表情，我对他说:“你还是再找个聪明的吧！如果你在武汉没有合适的日日夜夜，我给你介绍一个。是我的好朋友。你放心吧，我不会为你工作的。如果我为你工作，我肯定要受很多委屈。”
最后我们相视一笑，姐夫认可了我的想法，重用了我这个朋友，开始了网上销售。
时至今日，我姐夫的加工厂还活着。虽然代工生意没有以前那么火了，但是我姐夫的服装品牌销售业绩还不错。今天网购已经很成熟了，姐夫也开始重新研究线下生意。我姐夫跟我说:“现在购物模式又不一样了。我想重构武汉的日日夜夜，商品和市场，打造线上极致体验的品牌形象店。我相信这是未来的趋势！”
我很赞同姐夫这次的战略方向。看着姐夫每天的忙碌，我也觉得如果能有自己的事业，真的很幸福！
一些公司在经历疫情后，面临着经营上的各种困难，但解决的办法总是比困难多，困难也代表着机遇。在这个关键时刻，积极尝试，勇于创新，不断努力，一定会迎来一个全新的明天。
越是困难，越是要做好每一个细节。根据姐夫的创业经历，我总结了工厂订单的8元来源:
第一，依靠人脉资源，让朋友帮忙介绍订单。
现在只要想创业，都离不开人脉资源的问题。朋友多了，自然成功的路就多了。
我姐夫第一个开服装加工厂，多亏了他的班长。后来我姐夫第二次创业的时候，他的很多朋友给他介绍了很多代工订单。除此之外，我姐夫还参加了一些商会，接到了一些大公司的定制工装订单。我姐夫就靠这些生意，支撑起了一个小小的服装加工厂。
所以，依托网络资源，请朋友帮忙介绍订单，是工厂订单的来源之一。
二、陌生拜访，主动走出去市场，开拓业务，拿到订单。
市场竞争越激烈，做生意就越需要主动。所以厂里很多订单都是拜访陌生人发展起来的，主动出去市场。
像我姐夫最早的时候的工厂，他不仅是老板，还是厂里的业务员。后来生意越做越大，收入越来越多，姐夫又招了新的帮手，帮他一起发展生意。
第三，通过客户推荐获得订单。
大部分工厂都是B2B和批发业务，但是不管是什么业务，都是有客户口碑的。如果我的客户口碑更好，回头客就会更多。客户也会帮工厂做推荐，工厂也可以通过客户推荐获得订单。
第四，参加展会，拓展业务，获取订单。
各行各业每年都会举办许多不同的展览。每到重要展会，很多下游商家都会去参观展会，寻找新产品。所以很多工厂会参加行业内比较重要的展会。通过展览，他们可以与一些潜在客户建立联系，并完成转移。工厂还会邀请客户实地考察。如果客户满意，工厂可以通过参展获得一批新客户和新订单。
第五，通过在大型批发市场建立配送点，获取订单。
很多工厂还会在大型批发市场设立自己的经销点，这是非常好的销售渠道。在大型批发市场，会有很多渠道下沉的小商家来找货。虽然一个小生意的量不大，但是如果把很多小生意组合在一个批发市场，工厂就可以收获大量的订单。
第六，品牌形成后，客户会上门洽谈订单。
就工厂而言，核心要素有三个，价格、产品、工期。工厂如果能做好这三个要素，就会形成行业内的良好口碑和自身的品牌效应。这个时候很多客户会主动上门洽谈订单。
第七，网上销售获取订单。
现在的电子商务已经非常成熟，每个人都有网购的体验和需求。很多工厂不仅在网上做批发业务，也有零售业务。通过使用b2b和b2c商业模式，工厂不仅可以处理剩余的货物，还可以获得新的订单。
第八，线下品牌形象店拿单。
现在是全球市场竞争，很多互联网品牌都在下沉。大家都相信未来线下购物会继续复苏，可能会再次成为主要的消费方式。线下更注重体验，所以现在很多工厂都开始设立自己的线下品牌形象店。他们希望能通过形象店展示自己的品牌，获得零售和批发订单。
写在最后:
工厂获取订单的方式有很多，但是在工厂运作的过程中，很难兼顾所有的销售方式。所以，在办厂的过程中，还是要找到自己的核心竞争优势，然后选择逃逸房最其他的订单获取渠道:冠军联赛来发展工厂的业务。
一个工厂能不能拿到订单，更多的是看价格、产品、工期。所以作为工厂，要努力提高这个侏罗纪世界3点，让工厂的竞争力越来越强，拿到越来越多的订单。
加油，办法总比困难多。
*图片来源:部分图片来自互联网。版权归原作者所有，不得用于商业用途。如有侵权，请联系我们删除。
