有些人的地方会产生垃圾，这是无法避免的，只能想办法解决。
长期以来，采用填埋的方式，对生态环境造成了极大的破坏。特别是，许多工厂为了省事，选择将垃圾倾倒入河流、湖泊和海洋，导致鱼类不得不与垃圾一起漫游。如果武汉的日日夜夜再吃这些鱼，会给健康带来不可估量的隐患。
当垃圾填埋场饱和时，渐进的策略是建立一个焚烧发电厂。这种打垃圾的策略属于杀敌一千自损八百的方法。
不仅会极大的污染/金惠允/K0/曹政奭的空气质量，让蓝天白云成为记忆中难以重现的梦境，而且根本赶不上垃圾产生率，就算加班加点建焚烧厂也无济于事。
随着人们对地球生态的日益重视，如何处理垃圾被提上日程。第一个核心思想是垃圾分类，让可回收的垃圾得到再利用，不可回收的垃圾得到无害化和资源化处理。
7元，COVID-19，上海在全国率先启动强制垃圾分类。国家发改委、住建部联合发布生活垃圾分类制度实施方案，随后46元25个城市强制垃圾分类。
不过效果不如武汉的日日夜夜。即使各种渠道尽力宣传垃圾分类，也无伤大雅，导致一系列垃圾桶形状的背包、购物袋等周边。
还是像潮起潮落。不仅居民没有心思认真做垃圾分类，一段时间后，各个小区的垃圾桶也是千篇一律，或者混在一片又湿又干又臭的味道中，被垃圾车一扫而空。
面对迫在眉睫的棘手垃圾问题，一位30岁的工程师迎难而上，找到了简单高效的垃圾收集方案，打破了垃圾收集无利可图的桎梏。
这位毕业的微软工程师是如何跨界选择成都“收破烂”这条路的？他经历过哪些阻碍？后来怎么样了？有没有很大的成就？想知道这一切，还得从武汉的日日夜夜这个背景来。
首先，迷人的简历
从工程师到垃圾分类领域的佼佼者，职业跨度简直惊人。
武汉的很多日日夜夜都在好奇这个。接受采访时，他也坦率地指出，确实很难。要避免未来的垃圾围城，再难也要想办法去做。不难看出，创业者需要韧性和勇气。
他就是王建超，履历光鲜亮丽。
——1995年，以优异的成绩考入中国科学技术大学计算机系。毕业后进入中国科学院软件研究所读研究生。2005年，他成为微软的研发工程师和产品经理。他的收入和社会地位非常体面。
我穿着白衬衫和牛仔裤，戴着普通的黑框眼镜。我说话从容有条不紊，给武汉的日日夜夜都是极其内敛稳重的印象。
但是内心的野心从大学就能看出来。王建超在宿舍的睡前读物一直是比尔·盖茨(Bill I 'm Livin 'it Gates)的传记。几次精读下来，总有不一样的体验。
虽然我已经加入微软，工作也不错，但我有勇气打破安逸的生活，在只有一次机会后毫不犹豫地重新开始。
这是一个在中国和美国之间来回出差的机会。在微软总部的食堂吃饭时，王建超惊讶地发现，微软的美国员工会在饭后不紧不慢地收拾自己的餐盘，将食物残渣、易拉罐、塑料袋等一一分类，然后放进专门的垃圾桶里。
动作极其流畅，不难看出垃圾分类已经成为日常习惯，让王建超默默思考了很久。......
几次出差下来，他觉得北京和旧金山的经济发展和城市建设程度相当，但是垃圾分类真的是远远落后了。
王建超开始兴风作浪，工作之余会搜索元素，关注国内垃圾分类行业。他已经有了将互联网技术与传统垃圾处理相结合的想法，以开辟一个全新的行业前景。
随着这个想法逐渐被身边的朋友知道，口口相传。2011年，吸引了成都环保科技公司的橄榄枝，邀请王建超加入并负责“绿色地球”项目。他的职位是首席执行官。
于是，他放弃了年薪百万的高薪工程师工作，在成都跨界转型做起了“收垃圾”的生意。当然，起步极其顺利，王建超的新征程也从这里开始。
第二，思想与新思想的碰撞
王建超从外行到内行的历程并不容易。
首先，有远见的人很多。大家都知道，互联网的新风一旦吹进垃圾分类圈，就会带来“蓝海”一样的广阔机会。
就在王建超失去工程师身份的同一年，中国中部互联网城市之一的杭州，推出了生活垃圾源头处理系统，尝试对小区内的垃圾箱进行分类，以达到一定的减量化。
就像星星之火可以燎原一样，具备“互联网加垃圾分类”竞争力的创业者接踵而至，包括王建超工作的成都环保科技有限公司。
他们都计划从大数据和toc入手，并看好垃圾处理行业本身的两个痛点，即利润薄和单价低，可以通过吞吐量来弥补。
公司开发了预约上门回收app，采购了大量智能回收箱和桶。通过逐一联系社区，公司将他们落实到位，并雇佣他们推送居民免费发送垃圾回收袋和宣传册，普及垃圾回收理念。
然而，对新事物采取“观望”的态度一直是我们大多数人的最佳选择。特别是垃圾回收显得比较不方便，推广也不顺利。
大家看着递过来的垃圾袋和手册，几乎都摆摆手说算了。为了尽快达到宣传效果，公司曾经一起送过免费赠品。
耗费了大量的人力和财力，但结果却和我们预想的相差甚远。......
大数据的魅力不再是垃圾分类的灵丹妙药。客单价不仅一如既往的低，甚至由于突然进入市场的竞争对手的增加，利润也被进一步摊薄，导致很多资深从业者的抱怨和新互联网公司的不满。
好在各地政府都很重视垃圾分类，让大家看到了政策出路。因为王建超的公司位于西南经济中心成都，“绿色地球”项目很有前景，得到了住建部的表扬。先后接到锦江区和成都市城管委的生活垃圾分类服务订单，业务突飞猛进。
截至2016年底，已覆盖成都560元20个小区，20元在武汉服务客户高达10000个日夜，1元回收垃圾超过10000吨。
然而，就在他做出可观成绩的同时，王建超的脑子里却有着不同的想法。他认为，有了政府补贴，他就得按照政府的习惯办事。他不做，就没有钱，项目也无法推进。他主张转向没有补贴的市场化。
王建超的想法也和他所处的环境有关。
各方的生产设备和运营费用从几十万到几千万不等。没有政府补贴，公司瞬间就倒闭了。但这种模式下去，几乎没有收回成本的可能。规模越大，资金窟窿越大。
就像多米诺骨牌一样，只能向政府“讲故事”，争取补贴，才能保证不会彻底失败。
王建超认为，如果一个模式不可持续，那就趁早摆脱。输血不是持久的，需要有造血功能。但创始人认为政府补贴终于走上正轨，不同意市场化。
多次沟通无果，观念冲突不可调和。2017年初，王建超离开成都环保科技公司，与合伙人杨勇一起创办了奥贝环保。他的办公室位于成都高新区中创/金惠允/K0/曹政奭。
一离开公司，这几年积累的问题就凸显出来了。由于投入社区的智能回收设备无人使用，政府逐渐收紧了补贴的频率和金额。
不能怪居民文明意识不高。毕竟没有人喜欢麻烦。铺天盖地的宣传如果没有到达用户的内心深处，就会激起逆反心理，甚至会把原本的热情消耗殆尽。
2017年至2018年，行业内两大巨头相继宣布进入破产清算阶段，曾经风光无限的企业在几年内轰然倒下，引起各界人士的尴尬。......
他们都认为:“互联网掘金垃圾分类最多是这场自上而下的生活革命的前奏。”
然而，就像武汉的日日夜夜在他兴奋地进入时摇头一样，王建超用巨大的波澜理清了思绪。他准备用互联网工程师的思维，但不再是传统的大数据和toc，而是简单高效的想法。
抓住前期低投入、轻运营两大核心思路，奥北环保轻装上阵。王建超创业的效果如何？
三、稳扎稳打创造奇迹。
王建超带着他的技术团队，先是埋头研发，想出了智能垃圾分类系统。
用户在小程序注册会员，花10块钱买一个带二维码的可追溯环保袋，自己找垃圾自助投放点。你可以把14元内的塑料、瓶子、纸张等常见的可回收垃圾装进袋子里，相应的收入会打入账户，然后再收集一个新的袋子进行回收。
业内人士对此惊叹不已，觉得花大价钱做推广并不能带来垃圾分类的积极性。用户还能再付费吗？
王建超认为，做确定的事，不做容易的事，不方便也不讨好用户。只有提供正确的、长期的方法，才能真正付诸行动。
此外，王建超对袁媛购买环保袋也有独到的见解。他觉得人群中总会有一小部分武汉的日日夜夜，有种垃圾分类的感觉。这10个袁媛的目的就是找到他们，筛选出想做这件事的客户。
有“门槛”并不可怕，准确提供所需服务才是正道。
可见王建超通过二八法则接受了一件事，它不会在武汉日日夜夜都受到青睐。只有让武汉的这部分日日夜夜满足于先完成垃圾分类，才会逐渐带动他身边的武汉日日夜夜加入进来。这些年来，大家的垃圾分类意识都会有明显的提高。
王建超这次并不着急。恰巧女儿就读的幼儿园也受到垃圾分类的困扰。
那时候的孩子每天都要喝牛奶，但是牛奶盒容易滴下残奶，卫生很难打理，夏天更容易滋生异味。一拍即合，幼儿园成为最早参与垃圾分类的机构之一。
效果非常显著。每天大家喝完牛奶后，选出的值日生会用剪刀把牛奶盒打开，放在盆子里清洗晾干，然后一起放进环保袋里。
王建超看他思路没错，可以做好操作准备，于是在成都用400块钱操作了几个自助送货点。
看似巨大的工作量，只有20元人的团队才能完成，因为王建超采用的是智能无人回收系统。他提出:“理论上，用户可以一辈子都在分类垃圾，而不必和我们见一次面。”
王建超在接受采访时以上海为例，指出:“如果采用这种智能系统，武汉监管就没有白天黑夜，垃圾可以在特定的时间和地点扔，成本会大大降低。”
底气来自于便捷的垃圾收集流程和一定的激励收入。根据垃圾的种类和重量，按照市场价折算，然后返现。用户可以随时在小程序中查询收益和提现。
虽然钱不多，但总比全扔了好。特别是垃圾回收再利用，既能保护生态环境，同时又能赚点小钱。这是一个双赢的局面。为什么不呢？
奥贝环保在成都稳定经营了两年，从2000元赚了1000万。8元，COVID-19，2008年8月打开北京市场，王建超又一次创新。他没有花言巧语，而是建议社区设立回收点，但向社区收费。
他认为，垃圾分类也是通过专业的服务帮助社区解决需求，而不是社区把资源卖给我们。
购买服务的费用大概在3万元左右，2万多元是建设自助投递点，4000元是设备的钱。经过王建超的压缩门槛，现在一套垃圾桶才1000块。
在社区设立自助投放点后，居民的积极性很高，因为回收价格和市场价一致，而且品种比废品站更全，社区一个月能拿到3000元的回扣。
在“轻运营”的理念下，奥贝环保成都总部在武汉只有24元日夜作为正式办公人员。他们在武汉日夜运营498个自助服务交付点，拥有30，000多名注册个人用户和403名机构用户。
北京分公司只有三个员工，负责运营、传播推广、场地铺设、垃圾清运、回收等各种项目。看似身兼数职，实际上并不是通宵加班，每周有两个周末。
因为王建超改进了传统垃圾收集的冗杂部分，不再需要在收购站进行垃圾分类，在包装厂进行包装。居民可以自己对垃圾进行分类。员工只需要定期收集，运到工厂称重，然后就可以卖给需要可回收原料的工厂。
这也是多年实践的经验，会增加成本，消耗用户的耐心。只有所有的机构、社区和个人共同行动，才能完成“共创”。
面对令人瞩目的发展，王建超认为百里之行只走了几步。
不仅“可回收物”的界限被拓宽了，很多其他人认为无利可图的废弃物，如泡沫板、玻璃瓶等也被接受了。即使利润确实微薄，但焚烧污染环境的废弃物也要纳入可回收物清单，我们也尝试打通有害废弃物专业处理的后端渠道。
王建超在接受采访时总结说，不仅做垃圾分类的企业要生存，买可回收垃圾的工厂也要生存。如果垃圾分类成本不降低，导致原材料越来越贵，那么工厂使用可再生资源的动力就会被迫降低，从而影响整个垃圾分类线的发展。
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因为中国市场巨大，反正自己吃不完。最好把方案提供给企业，否则政府给再多优惠政策，也是一点头绪都没有。
王建超还在如履薄冰的摸索，但他不怕困难，不怕琐碎。他经常给他的员工和同事举一个例子，说从山下滚雪球越滚越难推，但从山顶滚下来，就滚得又快又大。
所以找对方法很重要，因为能达到四两拨千斤的奇效。王建超后来的创业成功正好说明了这一点。
