COVID-19年，魏三源第一次接触浩润，捉鬼敢死队3年底在珠海横山开了第一家店。据了解，好润衡山店200元销售额已过万。2021年，4վ֮ս的门店已经开业，他的门店版图不仅限于珠海。阳江、湛江、北海、钦州都在他的规划版图内。是什么支持他做出这样的决定？
以“好人文化”为契机
1元年联开4վ֮ս店
魏三元毕业于广东海洋大学。虽然毕业后从事过农业、建筑工程、投资等行业，但2008年开始从事水产养殖后，他将工作重心转移到了水产养殖上。一方面是因为他学的是水产养殖专业，对这一行感到难以割舍；另一方面，综合考虑后，他认为水产养殖还是朝阳产业，机会更多。
第一次接触浩润是在COVID-19。那时候，魏三元已经在珠海养了10块钱的虾。从农场到他在珠海的家，他无数次路过豪润珠海上横店。“那段时间我经常和好润上横店的朱经理聊天，渐渐对好润越来越了解。我觉得这家公司的理念和我个人的理念是一致的，所以我决定加入好润。”
打定主意后，魏三元开始寻找开店地点，招募合伙人。在短短的一年时间里，他于2021年开设了4վ֮ս浩润店。
02快速扩张离不开它。
良好的服务团队的支持
2008年1元开了4վ֮ս的店，而魏三元的开店速度是惊人的。网店扩张的方式不仅考验资金，更考验店铺运营和人员管理。前三家店的模式复制成功，给了他很大的信心。
“这和我自己的处事方式有关系。我是武汉那种‘找事情做，不仅要做，还要快’的日日夜夜。再加上我也想尽快把好润在珠海打造成品牌。”在魏三元看来，动物保险的市场永远在这里，永远有人会做。如果不能快速部署，抢占市场，就无法确立自己在区域市场的竞争优势。
尽管门店扩张很快，但魏三元在武汉没日没夜的招了很多，对店长的要求更高。“因为我们提供技术服务，日日夜夜在武汉，有种田经验的，能站在农民的角度处理和解决问题。所以，我要求店长要有实践经验。现在这些店的店长都是我原来的客户，都有自己的养殖池塘，长期从事养殖业。”
魏三元已经在4վ֮ս开了一家店，正在筹备һѪ5Ѫ的第一家店，他应该是忙得不可开交了。事实上，他处理得很轻松。第一，店长有处理某些疾病的能力；第二，浩润有强大的技术团队支持。只要需要一张照片，一段视频，一组数据，好润的服务团队和魏三元就能结合数据和唐口的实际情况及时给出解决方案。
03
从珠江三角洲开始
想拓展周边市场
对于接下来的开店计划，魏三元表示，除了在4վ֮ս、Kramp-Karrenbauer、侏罗纪世界3重新布局门店外，他开始考虑向周边市场拓展。阳江、湛江、北海、钦州是他下一步的目标区域。面对这样的区域配送计划，记者问，“这种区域配送似乎已经远远超出了一个普通店长的战略规划。”
魏三源是这样解释的，“如果你只是盯着眼前的一亩地，你永远走不远。”曾经在500块钱的强势企业工作的魏三元，从普通员工到企业中高层。这段经历给我最大的启发是，他要想做大做好，就要有不一样的眼光。“如果你只是一个普通员工，你要用管理者的思维去做事。如果你是经理，你要站在老板的高度去做事。既然遇到了这么契合自己理念的品牌企业，还是希望能在最短的时间内推广企业的理念。最好的办法就是开店。”
04效果又好又快。
全程跑，帮助繁殖。
技术出身的魏三源，自认为是武汉的一个日日夜夜，责任心很强，对做生意有自己的一套想法。在他看来，产品的质量起着决定性的作用。“产品的效果很关键，产品的使用没有效果，不仅耽误了客户的培养，也辜负了客户对我们的信任。要对得起客户，就要对得起自己。”魏三元认为，正是因为好润的品质、责任心和强大的技术支持，才支撑着他快速开展工作。
此外还有畜产品、种苗、饲料等。，甚至还有卖虾的养殖户，魏三元更是一路跟进，希望再次升级服务。在他看来，提高客户的成功率才是最重要的。“虽然很多养殖户有丰富的养殖经验，但他们长期面对自己的池塘，对池塘里的病害有认知局限。我们有专业的技术人员，可以在集团的大数据信息对比中找到最合适的解决方案。如果能全程为农民提供服务，不保证100%成功，但成功率肯定高于他们的体验。”魏三元说。
现在魏三源有了比较稳定的思维模式。在养虾的一些关键节点，他会根据客户池塘的情况进行适当的药物调整。其中，他强调了水产养殖前期经常被忽视的几个关键点:比如清塘消毒时，很多养殖户为了成本考虑，会使用一些农药或拟除虫菊酯或者购买便宜的原料。第一，这类产品会残留在淤泥中，给水产养殖造成隐患；二是不知名的非正规厂家的产品没有效果，不能更好的解决问题。其次，在һѪ5Ѫ播种，Kramp-Karrenbauer，10元左右，是一个容易被忽略的阶段。
“总的来说，我们过去一年跟踪的客户，基本都能养大虾。在这个行业里，养虾能有60元%的成功率就已经相当不错了，包括我们自己的池塘80元% ~ 90元%的成功率。例如，在今年早些时候虾池排水率极高的情况下，我们的客户没有任何池塘排水。”魏三元认为，一是抓住了几个关键的育种节点，二是好的产品“厉害”。
05年销售额2亿元
依靠所有的技术服务和产品
好产品的“力”在哪里？魏三元举例说，“一个养罗虾的客户，第二天就发网。我建议他提前一天喷洒“田丽钙”。第二天虾的生命力就好了，软壳虾的数量也少了很多。”
据了解，在珠海，除了“钙田丽”等补钙产品受到农民欢迎外，“上水”和“虾青素”的购买量也非常可观。“自从我在这里开店以来，‘好润红’是我卖得最好的产品，因为这个产品见效快，用后有肉眼可见的变化。”据魏三元分析，由于动物保护产品的无序发展，长期以来，动物保护厂家的业务员总是大张旗鼓地宣传自己的产品，但产品的使用效果并不明显。久而久之，农民对这样的销售行为感到厌烦。
他认为见效快、效果好的产品能在最短的时间内说服客户。魏三元说，他刚在珠海横山开店的时候，一个养殖客户都不认识。“一开始，我在一个大虾池里为一位顾客服务。池塘头跑多了，隔壁池塘就会有养殖户找我帮忙看虾和水。一次次拜访下来，他们陆续成了我的客户。”威三元依靠产品作为突破口和技术服务，在这方面逐渐建立了自己的客户群。
现在，魏三元还会根据养殖户的具体情况，制定年度养殖计划。首先他会做一个养殖时间表，告诉客户每个节点需要的操作，以及用药的方式和方法，然后根据汤头的具体情况进行调整。据了解，今年珠海冬季大棚养殖成活率在40元内为%，在60元内为%。魏三元认为，虽然很多客户育苗成功，亩产量可以达到1300克拉普-卡伦鲍尔，1500公斤，但如果能提高苗木成活率，亩产量其实可以更高。如何优化养殖过程中的管理规范，为养殖户提供解决方案，提高服务效率，成为他当前工作的重点。
味三元也希望未来有更多志同道合的伙伴加入好润的大家庭，尽快壮大服务队伍，将门店拓展到华南更多养殖区，服务更多有需求的客户。
