你了解销售吗？你知道如何把握客户的心理需求吗？师傅教你怎么做销售！
什么是销售？简单来说就是卖东西，一边卖东西。看似简单，做起来却没那么简单。很多销售人员都很头疼。面对不同的客户，尤其是刁难的客户，我们很多老板和销售人员都很无奈。下面四个案例分享，教你如何做销售。
案例1:一条街上有三家水果店。
一位老太太来到第一家商店，问道:“请问，你们有李子吗？”店主见有生意，立即上前说:“老太太，买李子！看看我的李子。又大又甜，是新品。很新鲜！”没想到老太太一听这话就走了。店主纳闷:奇怪！我做错了什么得罪了老太太？老太太为什么不买？刚走。
老太太然后来到第二家水果店。同样，她问:“请问老板，有李子卖吗？”二掌柜立即上前，热情地说:“老太太！你要买李子！”“嗯！”老太太回答。
“我的李子又酸又甜，你要买酸的还是甜的？”"我想买一斤酸梅."于是老太太买了一斤酸梅回去了。
第二天，老太太来到第三家水果店。同样，问“你有李子卖吗？”第三个店主立刻上前问了同样的问题:老太太，你要买李子吗？“嗯！”老太太笑着答应。
我这里的李子又酸又甜。你想买酸李子还是甜李子？"我想买一斤酸梅."和我上次在第二家店买的一样，但是第三家店老板说话了:从我这里买李子的人！大家一般都喜欢买甜的，为什么要酸的？
最近媳妇怀了孩子，特别喜欢吃酸梅。“哦！恭喜你的家人！你这老头，要抱孙子了！”你媳妇有这么好的婆婆可以照顾，真是天大的福气！
“哪里，哪里。”“怀孕期间，当然最重要的是吃好，胃口好，营养好！”
“是啊！孕期营养很关键。不仅需要补充一些高蛋白的食物，听说多吃富含维生素的水果会让宝宝更聪明。”
“是的！”你吃哪种水果，含维生素多？很多书都说:猕猴桃维生素最丰富。“有猕猴桃卖吗？”
“当然有。看，我这里有进口猕猴桃。它不仅个头大，而且富含肉类和维生素。要不你先买一斤给你媳妇？”
就这样，老太太不仅买了李子，还买了一斤进口猕猴桃，而且几乎隔一两天就会来这家店买各种水果。成为老客户。
这三家店的水果店老板分别代表了三种销售人员。第一个业主是一个不合格的销售人员，他只是告诉客户他们的产品有多好，而不是知道客户需要什么。
