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读书使人充实，分享使人快乐。文末附有思维导图，帮助你理清脉络的本质。欢迎阅读，你离知识更近了一步。
今天的书是《金钱心理学》。
作者是浙江大学管理学院教授、市场营销部主任周。《自然》、《纽约时报》、《时代》杂志和BBC广泛报道了一系列关于人与金钱关系的有趣研究。
无论是支付宝里的钱，还是白花花的现金，都离不开钱。你可能认为货币只是一种交换工具。其实钱本身也有自己的世俗欲望，也会影响你的爱情、亲情、友情、家庭，甚至你的道德水平。这本书从心理科学的角度，让你重新认识金钱和自己。做金钱的主人，做自己的主人。
01.金钱和个人感情
货币除了是通用等价物的交易价值，跟我们有什么关系？金钱心理学的研究发现，每次你和别人谈钱，你们的关系就发生了变化。
比如婚姻中，有一件事是不能轻易做的，那就是提离婚。有的人吵架就提离婚，对感情伤害很大。但是这种伤害还是可以修复的，还有一件事一定不能做，那就是共有财产。一旦两个人坐下来平分财产，说这个是你的，这个是我的，你该给我多少钱？这种情况下，即使以后再和好，感情也会有很大的裂痕。很多人都听说过“谈钱伤感情”这句话。当朋友帮你搬家时，你可以送他水果或者请他吃饭，但是如果你掏出钱包给他一些现金，这是很不礼貌的，可能会让他生气。
诚然，有钱能使鬼推磨，但有钱不能使鬼“想”推磨或“爱”推磨，也只限于“推磨”这种不需要创意的机械性东西。钱不一定能激励你去做那些需要很强内在动力和创造力的事情。
比如有个8岁的孩子叫安安，从小就喜欢看书。为了鼓励孩子们多读书，她的学校实施了一项阅读奖励计划。看完指定书单，她可以拿到20元零花钱。结果刚开始的时候，安安确实读了更多的书，但是奖励计划结束后，安安读书的兴趣越来越低。她觉得自己读书只是为了获得回报，而不是享受读书的原始乐趣。比如第一届NBA终身成就奖得主、著名球星比尔·拉塞尔就曾说过，“当我开始思考是否要通过打球来挣钱养家的时候，篮球对我来说已经失去了某种魔力。”所以这也是为什么前面提到店主可以通过减少金额来达到不再被骚扰的效果。
换句话说，钱可以影响一个人对你的评价。如果把评价体系换成钱，特别容易出问题。因此，作者说，我们必须警惕日常生活中金钱带来的危害。
比如过年发红包，习惯上是把钱藏在红包里。如果只是没有红包，只是递一叠赤裸裸的现金，气氛肯定会变得尴尬。放上红包，不仅仅是为了吉利，换钱也需要遮遮掩掩。
想想吧。如果孩子拿到红包，就当着别人的面打开，拿出钱来数。现场的气氛会不会有点尴尬？“谈钱伤感情”不假。这本书里有一个理论叫货币单行道定理。我们的生活中有两种关系:一种是感情关系，比如和朋友、爱人、亲人的关系，靠感情维系；还有一种经济关系，比如和老板、同事、合伙人的关系，是靠金钱来维持的。
什么是单行道？也就是说，从情感关系转变为经济关系很容易，但从经济关系转变为情感关系很难。朋友合伙做生意很容易，但是到了钱的问题上，不管生意是成是败，要重新拾起旧日的友谊都会很难。而且，不仅谈钱伤感情，看到或者想到钱也会伤感情。明尼苏达大学的沃斯教授进行了一系列实验，并在《科学》杂志上发表了他的研究成果。
他们提前布置好房间，让两组学生进去后在电脑上完成一个任务。在这个过程中，实验者会让他们不自觉地看到屏保桌面，一群热带鱼成群结队，另一组看到一堆钱，然后把测试者带到另一个地方。就在那时，有人在过道上掉了东西。测试人员会接吗？他们发现，当看到或想到钱时，人们变得不愿意帮助别人，当他们需要帮助时，他们更不愿意向别人求助。钱让我们觉得强大，让我们觉得有自己就够了，不需要和别人联系。
除了谈钱伤感情，我们往往认为时间就是金钱，但周教授通过一些有趣的研究报告发现，这种想法其实是一把双刃剑。这种思维肯定会让你更加珍惜时间，不会无所事事，但这种心态也会让我们把时间榨干去赚钱，导致不愿意花时间去做更有意义但没有短期收益的事情，比如花时间和朋友聊天，享受天伦之乐。
2018年，斯坦福大学的两名研究人员发现，那些习惯于把时间当成金钱的人承受着更重的心理压力，这种心理压力导致他们唾液中的肾上腺素水平比普通人高出23.53%。换句话说，他们也比普通人更容易得焦虑症、高血压等疾病。
所以，在人际交往和社会生活中，要时刻警惕金钱，适当弱化。周教授建议，赚钱不像赚钱，比如包装或者掩盖，是改善人际关系的好方法。这就是为什么，涉及到人情往来，我们要拿红包，而不是直接给钱。
02.如何理财
你与金钱的情感关系决定了你是金钱的主人还是奴隶，决定了你如何消费、储蓄和投资。做到这一点并不容易。事实上，我们对钱的看法很容易受到外界的影响。即使同样多的钱受到不同的影响，也会让我们产生不同的情绪。那么我们该怎么办呢？
1.积极管理资金流动。
简单来说，就是你的钱是给自己花的还是给别人花的。总的来说，我们认为自己的血汗钱当然应该花在自己身上。但科学家发现，“当你送一朵玫瑰时，你的手里会有一股香味。”把钱花在别人身上会让你更快乐。
比如有一天，你突然在很久没穿的衣服口袋里发现了20块钱。你觉得这样会让你更开心吗？午饭时给自己加个鸡腿？或者送给好朋友的小礼物？还是捐给贫困山区的孩子？一些研究人员进行了一项问卷调查，看看人们会如何选择花钱。结果，超过63%的人认为把钱花在自己身上会比花在别人身上更快乐。换句话说，给自己加一个鼓槌，会比送给朋友或者贫困山区的孩子更幸福。
但事实真的是这样吗？为了在实际情况下进一步研究，研究人员招募了46名参与者，给他们5美元或20美元，要求他们在当天下午5点前按照指定的方式花掉这些钱。一群人被指定要把钱花在自己身上，另一群人需要把钱花在别人身上，不管是给别人买礼物还是捐给慈善机构。当参与者花钱时，研究人员测量他们的快乐程度。
结果显示，把钱花在别人身上的人比把钱花在自己身上的人幸福感高得多。另外，人花钱后的幸福感与之前收到的钱的多少无关。无论你花5美元还是20美元，人们的幸福感都差不多。说明快乐只和花钱的对象有关，和得到的钱的多少无关。你可能会说，有没有可能因为这钱反正不是自己的，花了也不会伤害别人，但是自己赚了就不一样了？
为了解决这个难题，心理学家调查了人们实际上是如何挣钱和花钱的。调查对象是632名美国人，最终结果显示，一个在自己身上花很多钱的人，幸福感未必高。但是你在别人身上花的钱越多，你的幸福感就越高。
你可能会想，如果我有钱，我愿意把钱花在别人身上，我会更快乐。如果我很富有，我会帮助这个世界，但如果我很贫穷，我一定会在自己身上花更多的钱，让自己更快乐。为了研究这个问题，研究人员从2006年到2008年调查了136个国家的23万多人。不仅如此，每个国家的调查对象既包括城市人口，也包括农村人口，既有穷人，也有富人。
最后，结果还是和之前的研究一致:你在别人身上花的越多，你的幸福感就会越强，这种现象在88%的国家和地区都存在。即使是穷人，把钱花在别人身上也会觉得更幸福，这和富人没什么区别。
其实影响我们幸福感的因素有三个:与人接触，成就感，自主性。把钱花在别人身上，不仅能加深我们和别人的联系，还能给我们成就感，给我们掌控自己生活的自主权。
2.不要盲目和别人攀比。
1993年，美国证券交易委员会发现了一件令人憎恶的事情:在过去的15年里，也就是从1978年开始，上市公司CEO的薪酬大幅上涨。1978年，CEO的工资只有普通员工的36倍，而到了1993年，就变成了131倍，造成了巨大的贫富差距。这样下去不行，所以证监会想出了一个好办法，不让CEO给自己涨工资。其实也很简单，就是要求上市公司在财报中公布高管的薪酬。这样一来，所有上市公司老总的薪酬都赤裸裸的摆在大家面前了。与普通员工相比，他们的工资确实高得离谱。按照通常的假设，考虑到员工内心的不平衡，CEO们肯定不会羞于不断加薪。然而，事实却出乎他们的意料。这个办法实施以来，CEO的工资不降反升，一路飙升，很快就涨到了工人平均工资的369倍，几乎是之前的3倍。这是为什么呢？
心理学家发现，人们总是喜欢将自己与更富有的人进行比较。CEO们根本不在乎挣得比他们少的人。他们只注意到其他公司首席执行官的薪水。与此相比，我的工资显得微不足道，甚至有点可怜。于是纷纷涨工资。即使早期CEO的工资是普通员工的100多倍，但向上比较还是觉得工资太低。
人是通过社会比较来衡量自己的价值的，所以如果你经常觉得你的朋友圈里有很多人比自己有钱，那很可能只是一种错觉，而不是事实本身，因为你只关注那些有钱人。
3.购物时把手放在口袋里。
心理学家发现，如果我们在购物时把手放在口袋里，我们可以节省更多的钱。意思是和商品保持距离，不让你碰。因为触摸商品会不自觉地促进你的消费行为，减少你的支付痛苦。
对触觉的需求会不自觉地影响人们的消费行为。在最古老的杂货店里，售货员站在顾客和商品之间。当顾客想买一些商品时，他们必须交出商品。后来出现了沃尔玛这样的大型超市，琳琅满目的商品出现在顾客面前。只要顾客愿意，他们可以随时取下货架上的商品，触摸它们，感受它们。这样的触动会增加人们购买这种产品的欲望。
威斯康星大学的佩克教授和他的合作者进行了这项研究。他们招募了231名大学生，在他们面前放了两样东西，一个是弹簧玩具，一个是咖啡杯。一半的学生被告知可以碰这些商品，而另一半不能碰。之后，每个学生都需要评估自己在多大程度上觉得这个产品应该属于自己，愿意为此付出多少。这样一来，接触过商品的同学会更觉得是属于自己的，对商品的估价也会更高。
遗言:
其实还有一种自己理财的方法，就是把自己的一部分积蓄存起来。正如巴菲特所说，“开始存钱，早点投资，是一个值得培养的好习惯。”我们无法预测未来是否会失业。存钱可以为我们提供更多的安全感，帮助我们应对意想不到的需求。
存钱不容易，那么怎样才能多存钱少花钱呢？第一，设定一个储蓄目标，而不是多个目标，因为单一目标会让人更愿意开始储蓄；第二，设定具体金额；第三，让省钱看得见。
