前年和樊登读书会在京的加盟商接触了很多，大部分都没赚钱。他们只想要这个品牌，做其他的事情。但是有一个朋友赚了钱，他是唯一一个很多年很多项目都赚钱的人。原来她是学心理学的，接受过心理学培训。加入樊登读书俱乐部后，她发展了自己的专长，解释了关于家庭、育儿和心理学的书籍，并找到了一家公司支付费用。出差一次，一天两次讲座，收取1-2千的讲座费，然后卖樊登读书会年卡。
同样是樊登读书会，结果差距也是这么大。书友会吸引眼球，有文化的人都想成为书友会的主人，但很少有书友会赚钱，不赚钱的生意当然难以为继。我总结了四个误区。
第一个误区是没有后续产品收入做支撑。
如果把书友会本身看成一个产品，低端票价20元，高端票价30-100元，高端票价200元。还有很多免费的读书会，运营商的成本是覆盖不了的。所以后面肯定有盈利的产品，比如我刚才提到的樊登读书会的朋友，他卖课程，读年卡。有的还卖实体产品，比如保健品。但是不卖书。卖书赚的钱不够你辛苦。有人说这是套路。没错，书友会本身就是一个筛选精准客户的引流产品。我做过几百次读书会，一般都是后面有付费课程。这就是套路，只要这个套路有价值。
第二个错误是总是转移话题。
有的读书会今天看养生书，明天看育儿书，后天看管理书。不同的内容自然吸引不同的人。今天是老人，明天是宝妈，后天是男人。那么你的营销工作就很难有重点，来的人也不够精准，人群就不值钱了。而且改变主题意味着备课难度更大。会领亲子读书会的人，带不来管理书的现场。所以换书，换主持人，换人群，都会增加成本。我有一个朋友是一家茶馆的老板，那里聚集了一群当地的艺术人士。他利用茶馆里的单间做插花、华三、漫画、拓片和历史讲座。每一个主题沙龙都没有形成稳定的格局和客户群体，所以无法掌握数据，一直处于混乱状态，如一团乱麻。
第三个误解不够深。
有的读书会每届邀请一人分享一本书，成员轮流做分享者。因为每个人的水平不一样，读书会的水平是有波动的。因此，会员最好去听樊登的讲座。365本365元，质量稳定。线下读书会是一场思想的盛宴，重要的是参与者能有思想的碰撞，获得书本内容之外的价值。每场比赛都要有优秀的主持人指导，用好的问题激发参与者的思维。书友会还需要满足参与者的社交需求，所以整个过程的设计和引导要非常微妙。书友会能不能深入，取决于前期的策划和主持人的现场引导能力。优秀的主持人是稀缺产品，我们要做培训课程，要给证书。今后，我们国家所有的金融和商业读书会都将有持证主持人。
第四个错误，老是换书。
一个读书会为了吸引一类人，要细分主题，形成一系列的书和书单。而且每本书要做2-3遍，让这群人形成一个有粘性的小群体。有的读书会每次看一本书，每次换书，备课量很大，质量很难保证。一个主持人，要想带好读书会，至少要经过10次的锤炼，反复做，越做越熟练，越做越深，最终形成稳定的主持人手册。一本好书值得读很多遍。我们一般分为三个场景，一个比一个深入，让参与者欲罢不能。所以书友会内容的研发也很重要。
书友一旦失去质量，就越来越难招，陷入恶性循环。
商业读书会是做什么的？
首先，财商读书会是财商教育的导入产品，引导参与者成为桌游玩家，进而成为桌游导师、读书会导师。
其次，财商读书会背后有一系列产品。在桌游产品的不断研发中，我们的目标是让所有财商教育的学生都有一套，因为它是一种教具，就像科学课上的实验器材，是提升孩子财商的起点。
第三，认证主持人以后在平台接单，承担群主举办的读书会的主持工作，获得出场收入。
小狗钱钱和财务自由之路，是同一个作者主持人如何获得认证？
4月24-25日在上海举行桌游导师和读书会导师认证。如果你有兴趣，请联系我。
我在视频里记录了对读书会的四个误解。不想看正文的可以看视频。读书会不赚钱，不长久，就是因为这四个误区。
