想要获得别人的认可，首先要放低姿态，暴露自己的不足，消除对手的戒备心理。真诚地重视对方会让他们自信。当他们从你身上得到真正的愉悦和满足时，对方也会以同样的方式对待你。
在这个社会里，每个人都认为自己是主角。如果你能放低姿态，从心底认同他的重要性，那么他一定会为你赴汤蹈火。生活中，我们遇到的很多人都会认为自己在某些方面比你强。所以要打动他们的心，最好的办法就是巧妙地放低姿态，告诉对方自己的缺点，让他们对你放下戒心，从而从心底接受你。
富兰克林，一个年轻人，想竞选弗吉尼亚州议会秘书的职位。选举前，一名议员发表讲话，表示反对富兰克林当选。作为立法者，说话很有分量。富兰克林知道，如果有办法让这位国会议员反过来支持自己，他将稳操胜券地当选为秘书。
一次偶然的机会，富兰克林听说议员家里有很多有价值的书，于是他想到了一个办法。富兰克林给这位参议员写了一封短信，向他借那些珍贵的书，希望他会同意。没想到，参议员收到信后，非常欢快地把书送了过来。
富兰克林仔细阅读了这些书，读完后，他把它们寄回给了议员，并附上了一封信，对议员表示热情的感谢。就这样，当他们在众议院再次相遇时，议员居然跑上来和富兰克林说话了。
两个人聊得很开心，成了知心朋友。
为了说服成员支持自己，富兰克林想到了向成员借书，并与对方产生了共鸣。第一，富兰克林放低姿态，让成员们觉得他很重要。接下来，如果富兰克林问什么，成员们会很容易同意。
大多数人都愿意帮别人一点点“小忙”，会因为别人看重自己而开心，尤其是对方要求的恰好是自己最大的长处。正是利用了人性的弱点，富兰克林才转败为胜。
一个人的“自我价值”来源于他人的肯定。只要他“让他觉得自己很重要”，对方就会给我们积极的反馈。注意，大家都在期待——“感觉自己很重要”！
世界著名的玫琳凯化妆品公司的创始人玫琳凯是一位女士，她想换一辆开了十几年的旧破车。当她来到第一家汽车展厅时，销售员看到玫琳凯开着一辆破旧的破车，瞬间看不起她，以为她买不起新车。但就在中午，推销员轻蔑地对玫琳凯说:“你先自己看车吧，我要去吃午饭了。”
没人给她介绍，她也看不懂车的配置和价格，就跑到对面的车店看车。当我进入商店时，我看见一辆黄色的汽车。玫琳凯非常喜欢它。当她看到价格时，它超出了她的预算。
这家商店的售货员非常勤奋。他诚恳地问:“夫人，你的车还能用。为什么要新的？”玫琳凯说:“我想买一辆车，因为今天是我的生日，我想给自己买一辆车作为生日礼物”。
售货员听了，礼貌地说:“对不起，我有点事。我一会儿就回来。”一分钟后，秘书送来一束玫瑰花，售货员礼貌地将花送给玫琳凯，并说:“祝你生日快乐！”
玫琳凯非常惊讶。最后，她买了那辆没有超出预算的黄色汽车。这是她第一次如此冲动地消费。
玫琳凯想给自己买辆车作为生日礼物，但是第一家公司的业务员完全看不起她，自己去吃午饭了。当玫琳凯到达第二家汽车商店时，这家商店的售货员非常尊重这位客人。他的语气和行为完全让玫琳凯觉得自己很重要。正是因为这个原因，她做了这件大事。
放低姿态，不是鄙视自己，不是压抑自己，而是让自己更了解自己。看不起自己，并不是让我们卑微，奉承，失去做人的原则，而是用一颗真诚的心去对待身边的人和事。放低姿态，既不是自卑，也不是胆怯，而是一种高级的心理策略。
人不能在交往中有自豪感，至少不能无拘无束地表现出自豪感。傲慢的人不仅不受欢迎，还可能招来别人的嫉妒，使自己处于不利地位。尤其是当你觉得自己不可替代的时候，你很可能会被打脸。
以上策略也可以用在工作中。比如你想说服下属接受一项任务，可以先说“我想让你帮我做件事”，然后再说具体内容。虽然只是简单的一句话，却让员工很受用。
所有聪明人都知道如何保持低调。只有韬光养晦，不断反思自己的人，才能不断吸取教训，净化灵魂，提高素质，为别人的成功喝彩，为自己的善意高兴，让自己的生活和谐幸福。
