再专业的人，再好的专业背景，都要通过面试，才能抓住自己喜欢的工作的机会。
大家好，我是西西，一个职场新人的女朋友。
Xi目前是中国一家大型公关传播公司的高管，管理着一个近100人的营销传播团队。在我十几年的管理生涯中，面试的人数接近一千人。什么样的人才比较吃香，什么样的面试表现容易通过？我将通过10篇文章和10个经典面试问题与大家分享我的看法。相信每一个职场新人看完这10条，都能自信地迎接面试，给面试官留下深刻印象。
今天的第一篇，我们先来说说几乎100%面试都会出现的问题——自我介绍。
你好，请简单介绍一下自己。
当你听到面试官的要求时，你是沾沾自喜，还是显得不知所措？作为面试中的第一个问题，答案关系到整个面试的表现，所以先开个好头是非常有必要的。
因为是必问，所以其实是分题。如果提前准备，更容易得高分。
Xi将自我介绍的准备工作总结为三个步骤:了解需求、匹配能力和证明胜任能力。
首先，匹配需求
首先了解需求，也就是面试官想听到什么样的自我介绍？
这得从你需要面试的职位说起。
求职和男生研究你想追求的女生是一样的。首先，你得看她需要什么，喜欢什么，禁忌什么。
比如有的女生对物质基础最感兴趣，其次是颜值和身高，然后是兴趣爱好。
在这种情况下，毫无疑问，对你来说最重要的是先展示自己的经济实力，先进入她的考虑范围。
身高是她第二喜欢的，所以每次见面还是要舔一下。就算你生来不帅，也要让她觉得你的整体形象在一般人之上。最好按照她的审美点打扮。
她的第三个兴趣，你最好提前了解一下，她喜欢什么，你只是喜欢哪个，或者了解一些，尽量找到交集，这样聊天很容易产生共鸣。
比如对于一些女生来说，她最看重的是三观结合，其次是气质和户口。
在这种情况下，你必须改变你的策略，去做你喜欢的事情。
追完女生，回到面试的自我介绍。相信你已经明白，自我介绍不是我想说的，而是面试官想听的。自我介绍要比面试官的工作要求长。
有的考生不知道要点，只顾自己的与职位无关的优势。只能说不是你不够好，而是双方都不合适。
一般招聘广告里都会写清楚职位要求。如果担心不够详细，可以通过百度、知乎等了解这家公司这个职位的更多信息。，或者内部人士。
第二，匹配能力
在明确了岗位需求之后，就可以围绕需求设计进行自我介绍，证明自己的能力是匹配的。
以西的公关传播业为例。我们的招聘广告往往对职位要求很详细，12345，写得很清楚。面试官只要按照这个职位的要求介绍自己，就是最高效的。
比如我们要招一个客户总监，有五个要求。一是希望有8年以上汽车营销传播经验；第二，需要具备优秀的方案策划和提案能力；第三，我们需要一个成熟的通信项目管理水平；第四，需要至少2年的团队管理经验；第五，我们需要良好的团队精神。应聘者的自我介绍可以围绕这五点，逐一展开。我给你演示一下。
你好，我叫XXX。我是一个汽车爱好者，同时对营销传播很感兴趣。还好我是从事汽车营销传播的。对我来说，工作既是一份工作，也是一种兴趣，所以我不仅起步快，而且愿意付出比一般人更多的努力。
在过去的8年里，我服务过合资品牌奥迪，一汽大众，以及国产品牌长城汽车，奇瑞汽车等等。
我的专业优势在于方案和提案。曾带领团队撰写奥迪、长城汽车年度投标方案并负责建议书，成功中标，赢得客户。在服务客户的过程中，创造了一汽捷达自驾穿越可可西里的吉尼斯挑战、长安SUV等经典案例。
从去年开始，我一直是客户总监。去年我全年业绩1500万，毛利500万。今年我预计营收1800万，毛利600万。
在过去的2年里，我带领一个10人左右的小团队开展业务。团队中每个人都有自己独特的优势。我们团结成一个没有缺点的团队，互相支持，互相包容。
这些年来，我取得了一些小成就。除了自己的努力，更重要的是有老板和团队的支持。我们的客户非常有进取心，我们的供应商也非常强大。
贵公司是业内最好的公关传播公司，我一直向往。希望能在这样的平台上重新开始，发挥自己的优势，创造更大的价值。
听了这个自我介绍，不知道大家感觉如何？
难道你没有一次考试每一句话都在得分点回答的感觉吗？我们来拆开分析一下。
首先，呼应工作要求的第一点，他不仅谈到了八年的汽车营销和传播经验，还提到了他的重要客户奥迪和长城汽车等。，这证明他打了一场硬仗。
呼应工作要求的第二点，他以自己的中标案例和项目案例为支撑，证明自己的方案策划和提案能力。
呼应岗位要求的第三点，他通过1500万营收、500万毛利、1800万营收、600万毛利这四个数据，证明了自己不仅能服务好客户，还能为公司赚钱。
呼应工作要求第四点，他讲了自己团队的规模，10人左右的小团队，带队经历2年左右。他还谈到了一个团队没有缺点的理念，证明了他有发现优点的眼光和容忍缺点的格局。
呼应工作要求的第五点，他提到了自己的老板、同事、客户、供应商，体现了他的团队精神。
回顾我在以往面试中的自我介绍，每一句都与职位要求相呼应，与自己的能力相匹配吗？
第三，证明自己有能力
在这里，有些同学可能会有疑问。我真的很喜欢这个女生，我也很想要这份工作，但是我的资质不怎么样。我该如何介绍自己？
证明能力比匹配能力更重要。有些人看起来条件不错，但做事情不太在行。有的人条件没那么极端，但表现很优秀。
在证明自己有能力之前，首先要分析自己的条件是基本符合还是完全不符合。
比如我们要追求的女生，对物质的东西特别感兴趣，因为我刚大学毕业，家里条件一般，所以目前经济条件不好。我的未来呢？以后我能不能给她创造一个好的生活条件？如果有，还是有一定几率的。这时候就要表现出自己的能力、资源和机会，让对方相信自己的未来。比如我现在在华为或者阿里这样的大厂上班。按照一般经验，五年左右能赚多少钱？
比如这个把三观放在第一位的女生，你了解这个女生的世界观，人生观，价值观之后，你会发现她是一个爱情大脑，她的爱情至上。她需要男朋友或者老公经常陪她，一起吃饭，一起逛街，一起旅游，一起经历各种事情。由于你是事业控，大部分时间会花在事业上，只能抽出一点时间给女朋友。建议你放弃这种情况。她不要你的钱，但是她要你很多的公司时间，你给不了，所以即使你们相爱，也无法相处。
我们回去面试找工作的时候，也要仔细分析自己是基本合格还是完全不合格。
比如职位要求说需要8年以上汽车营销传播经验，而你只有6年。你想放弃这种情况吗？其实我不需要。在这里，8年往往是一个虚数，是能满足岗位要求的平均经历，或者说是一个保守的数值。一些优秀的，很好把握机会的人，完全有可能在6年内达到这个经验值。为了让面试官相信你是有能力的，你需要在这里强调你的成长速度，比如通过个人的努力，以及很好的把握了一些机会，也经历了一些重大的挑战。你年年升职，有的年份甚至一年升职两次。在一年内，你被评为公司的优秀员工。这样不仅让面试官打消了他没有八年的疑虑，还让他觉得你是一个学习能力强，干劲大的人才。
再比如，职位描述里说要求你有优秀的节目策划和提案能力。你在节目策划方面很优秀，但你的提案技巧处于一般水平。你想试试这种情况吗？其实这种情况很常见，很多人只是做的好，说的一般。在这种情况下，你应该把更多的精力放在证明你的方案策划是优秀的。只要方案足够好，即使提案能力一般，还是有机会打动客户的。比如你说的胜诉案例和表现就是你能力的最好证明。毕竟比能力更重要的是取得成果。每种能力只是达到结果的要素。我们并不总是在万事俱备的情况下成功，而是在我们拥有一些优势的时候。
天赋也是一样。每个老板在招聘时都有一个理想的类型。工作要求往往描述理想类型，但理想类型存在的概率很低。你要做的就是证明自己接近理想类型，能够胜任这份工作。如果你想找到理想的结局，你会一直单身一辈子。老板们不可能无休止地等待理想的结局，因为他们负担不起这笔生意，也没有赚钱的机会。
上面说的年限和能力都属于基本符合条件的类型，有些根本不符合条件。没必要在无能的情况下浪费时间。比如要求8年汽车营销传播经验，而你只有8年快速消费品营销传播经验；比如，要求你英语口语和书面语流利，但你连日常对话都讲不利索，阅读英文文档也很困难。
至此，准备面试和自我介绍的核心步骤都清晰了。我们一起来复习一下。
第一步，了解需求，通过职位描述对招聘岗位有足够的了解。通过各种公开渠道和个人关系，可以掌握更深层次、更丰富的信息，保证对岗位要求的准确理解；
第二步是能力匹配，围绕岗位需求和设计介绍自己，重点是匹配岗位的经验和能力。
第三步，证明自己能胜任，拿成绩证明自己能胜任这个岗位。特别是当个人经历或能力不能完全匹配岗位要求，但基本满足时，要通过案例、数字、口碑证言等进行专项说明。
万一有些条件根本不符合要求，建议放弃这个职位，找一个合适的。
你学会了吗？
好了，这篇文章就到这里。我是西西，你事业发展的女朋友。
在下一篇文章中，我会和大家分享如何在面试中回应离职原因，这是一个高频且敏感的问题。
祝大家工作顺利，事业有成。
