1.贝伯定律。
原来20元的外卖，免费送。
当配送费突然变成5元时，你肯定觉得接受不了，但当配送费从5元变成6元时，你的反应就小多了。
这是因为，人在第一次经历某种强烈刺激时，情绪会有较大波动；当受到类似刺激时，情绪反应往往要小得多，因为第一个刺激已经冲淡了第二个刺激的感觉。
2.巴纳姆效应。
比如你女朋友被人砸了，你安慰她:感性的女生都很善良，容易被骗。她绝对相信自己会好起来。
此外，还有:
你表面上看起来很安静，但你内心有野性的一面。和不熟悉的人聊天你会觉得没话题，但是会和熟悉的朋友聊侃侃。
来吧，我们坐下来。给符合条件的朋友留言吧。哈哈~
人们更倾向于相信为自己量身定做的模糊性格预测，而不管这个预测是否真的准确。
一些特别灵验的算命师是其中的佼佼者。
这种效应是指人们在偶然获得一些原本不需要的东西的基础上，有意识或无意识地增加更多原本不需要的东西。
我想我大概知道为什么领导在元旦送了他一条名牌领带后，几天后又穿着同一品牌的衬衫和西装来上班了。
5.破窗效应
一所房子的窗户破了。如果没人修，过不了多久其他窗户也会无缘无故被打破。
这说明环境可以对一个人产生强烈的暗示性和诱导性。
因为有一天你太累了，你之前健身了80天，想着今天休息，明天补回来...
接下来几天保持这种心态。很有可能不会再有了。你再也看不到你的八块腹肌和马甲线了，因为你从休息日就没运动过。
6.宜家效应
让顾客投入体力劳动组装家具，这有一个无形的优势:
顾客会对自己组装的家具产生一种非理性的喜爱，进而高估了这种家具的价值，因为他们不希望有自己渗透劳动的物品属于别人。
7.满意的效果
当我们正在画3/4的圆的时候，突然来了一个电话。虽然这个时候我们在接电话，但是我们心里还是会记着我们没有画完的圆，也会告诉自己一定要把圆画完。
很多果粉认为买苹果三件套，iPhone，iPad，Macbook全部买就完美了。还有支付宝的聚五福，朋友们总希望能聚到五福，钱多钱少是其次，聚到一起功德才算完整。
生活中完美效果的现象比较多~
比如主给的答案已经完成了3/4，可以双击手边的屏幕，也就差不多完成的1/4了~
8.小狗效应，也叫审判效应。
和宠物店的小狗玩得开心。当你舍不得离开的时候，主人会很大方地说，如果你认识孩子的父母，可以把小狗带回家住几天，过几天再送回来。
但是父母和孩子根本抵挡不住这种诱惑。在和小狗相处的日子里，全家人都很开心。过了几天，他们和小狗相处，然后家里人大概就买了这只宠物狗。
9.保持效应
赌客们一旦下了赌注，就会立刻对自己买的马产生极大的信心，尽管这匹马赢的概率并不大。
炒股也是真的，一旦买入，立刻成为龙头股神。
10.杜宁克鲁格效应。
能力弱的人往往会高估自己的能力水平。
一句话，“越差越牛逼，越强越谦虚。”
就像学渣评论那些在学习上打不过自己的学霸一样:
“有什么大不了的？你除了学习还能做什么？”
但是，在其他方面，学霸很可能是个彻头彻尾的失败者~
1.首因效应
指的是两个素未谋面的陌生人。第一次见面留下的第一印象会主导彼此的心智。
我知道为什么当我们第一次见面时，女孩都打扮得很漂亮，而男孩都穿着帅帅。
亲爱的朋友们，让我们集中注意力。看了这个回答，不知道第一印象的重要性是不允许的。约会的时候一定要打扮成全场最棒的样子。如果你是紫色的，你就成功了一半。
12.最后通牒效应
一件事的期限一旦确定，人们就会下意识地在期限前完成它。
这是治疗拖延症的方法之一。期限一旦确定，就很容易生效。
13.蔡·甘尼克效应
比起你已经完成的任务，一个没完成就被打断的任务会让你印象更深刻。
相比已经看过的综艺节目和电视剧，下一集永远是小妖精，在我心中占据更突出的位置，勾起我的食欲。
14.墨菲法则
如果一件事可以用两种或两种以上的方式处理，其中一种会导致灾难，那么一定会有人选择这种会导致灾难的方式。
一般来说，如果你担心会有事情发生，那就更有可能发生，会出错的事情总会出错。
15.曝光效应
对某样东西越熟悉，就越喜欢。
我们是一次、两次、三次、四次的朋友。
沟通时间长不如沟通次数多。更多的交流次数可以提高彼此的熟悉度，对彼此产生更强的吸引力。
想要增强人与人之间的吸引力，就要注意提高与他人的熟悉度。如果和一个人很熟，会更容易赢得好感。
16.匹马里昂效应
内心期待失败的人会失败，内心期待成功的人会成功。
这是一个自我实现的预言。人们总是相信坏事会发生，然后它就发生了。
17.路西法效应。
在强大的情境力量控制下，好人也有可能做坏事。
就像天使路西法最后堕落成了撒旦。
18.安慰剂效应。
新凌泽，不管这药有没有效果，只要能起到心理安慰的作用和人体的自愈力，病情自然会好转。
9.踏进门的效应
当有人请求帮助时，最好先提出一个较小的请求，然后等对方同意，这样他就很容易接受较大的请求。
向他人寻求真理。不要一开始就要求太高。先提小要求，再通过鼓励逐渐向他们提出更高的要求。但是，你要注意自己的门槛，该拒绝的时候就拒绝。
20.面子效应
与这种脚进门效应相反，先向对方提出一个大要求，被拒绝后，退而求其次，提出一个小要求，这样这个小要求被答应的概率也会增加。
鲁迅先生曾做过一个比喻:如果一个房间太暗，大多数人不同意开窗，但如果你先提倡拆掉屋顶，那么人们就会来和解，他们会更愿意开窗。
9和20这两个效果的原理，就是通过提出不同的要求，给对方提供一个更容易判断的参照系，把别人思考的重点，从“是否帮你”偷偷变成“如何更容易的帮你”。
21.罗密欧与朱丽叶效应
受很多网络小说和外界观念的影响，青少年容易把外界的阻挠当成对爱情本身的考验，产生逆反心理。父母越是控制，越是要坚定的在一起，忽略了用理性去评价恋人和爱情本身。
22、自身效应
你在面试中经常用到它。想要对方接受你的观点和态度，首先要把对方和自己视为一体，拉进同一个群体。
这个时候，我们说的话更容易被信任和接受。
所以，遇到喜欢的答案，一定要赞一下或者收藏一下，因为看到这个答案的铁子们都是自己的鸭子~
23.布里丹驴效应
一头驴夹在两捆一模一样的干草堆之间，无法做出坚定的选择，最后饿死。
这份工作很轻松，但是离家有点远；工资高，但加班时间多。一直犹豫不决，最后可能两个工作都错过。
24.皈依者的狂热影响
加入一个社区的外地人，往往比这个社区的土生土长的居民更狂热，更虔诚地信奉这个社区的教条。
5.光环效应
喜欢一个人，就会喜欢他的一切。
在生活中，一旦我们对某人的某个特征形成好的或坏的印象，再看他的其他方面，好的方面就会倾向于采取类似的态度。
26.奥吉尔维定律
如果我们每个人都雇佣比自己更强的人，我们就能成为一家巨型公司。
这种心理效应强调了人才的重要性。
27.美容的效果不错。
对于一个英俊漂亮的人来说，真的很容易误认为他(她)其他方面都很好。
这是“以貌取人”的另一种说法。
28.波尔克定理
只有在争论中才能产生最好的想法和最好的决定。
这个效应意味着，如果没有摩擦，就不会有磨合；有辩必有高见。
9.洛伯定理
对于一个管理者来说，最重要的不是你在场的时候发生了什么，而是你不在的时候发生了什么。
30.刺猬理论
刺猬在寒冷的天气里互相靠近取暖，但需要保持一定的距离，否则会互相刺伤。
关系再好也要保持一定的距离。
距离产生了一种掩饰的美感。
31.选择失明
人往往记不住自己的选择，就像有时候上班的时候，往往记不住自己有没有锁门。
32.平流层效应
人们总是和观点相似的人交往。最常见的说法是:物以类聚，人以群分。
3.禁果的反作用。
人是一种好奇心很强的动物。他越是拒绝做，就越想在禁区里试一试。
亚当和夏娃因为好奇闯了禁区，吃了智慧之果后被上帝赶出了伊甸园。
3.罗森塔尔效应。
美国著名心理学家罗森塔尔曾在某校随机挑选了几个学生。然后他告诉学校，这些孩子都是经过科学测试的天才。结果仅仅过了半年，这些孩子真的进步显著，表现异常。
34.蘑菇定律
刚踏入社会的人，处于被忽视，需要打杂的状态，类似于蘑菇的生长。
大多数人都有蘑菇的经历，尤其是在一切都刚刚开始的时候。
当几天蘑菇可以让我们更接近现实，消除很多不切实际的幻想。
35.飞轮效应
静止的飞轮转动需要很大的力气，这时飞轮越转越快，达到某个临界点。
这时候你不用花更多的力气，飞轮还是会快速不断的旋转。
有时候你可能觉得做一件事很难，但是如果你坚持下来，过了临界点之后就会变得很容易。这个临界点也可以理解为量变和质变的发生点。
大火烧开后，只需要一个小火苗就能让水保持沸腾。
双击屏幕，你会发现新大陆。
36.木桶定律
一个桶能装多少水，不是取决于桶壁上最高的那块板，而是取决于桶壁上最短的那块板。
每个人都是靠各种技能在社会上生存的，而这些技能就是我们的木板。我们的发展靠的是短板，要时刻注意取长补短。
37.毛虫效应
把毛毛虫首尾相连围成一圈，放在花盆边上。在离花盆不远的地方撒上松木，毛毛虫就会没日没夜地围着花盆打转，最终因饥饿和疲惫而死去。
当工作遇到挫折或陷入瓶颈时，要努力寻找突破口，不要只关注工作做了多少，更要关注结果。
38.野马结局
蝙蝠的血吸野马的血，吸的血量很少，远远不足以让野马失血而死，但野马还是死了，野马的死因是暴怒和奔跑。
不要因为鸡毛蒜皮的小事生气，用别人的过错伤害自己。
知道自己在焦虑什么，不要拿别人的错误来惩罚自己。
39.酒与污水定律
把一勺酒倒进一桶污水里，你就得到了一桶污水；
如果你把一勺污水倒进一桶酒里，你还是会得到一桶污水。
五好的男生进入一个混乱的部门，也可能会变得混乱。
年轻人应该多接触一些积极美好的东西来陶冶自己，远离那些丑恶的东西。
40.马太效应
强者越强，弱者越弱。
新约马太福音:“你若有什么，就当给他，使之多余。如果你什么都没有，你就应该拿走你所拥有的。”
如果你想在某个领域保持不可替代的优势，就可以聚集身边最有利的资源。
1.糖果效应
心理学家测试了一组4岁的孩子，看他们能否坚持吃20分钟后的糖。经过12年的追踪，在测试中，不同表现的儿童长大后表现出不同的人格行为。实验通过孩子小时候表现出来的自制力和自信心来预测他们长大后的性格。
要善于抵制诱惑，不要被眼前的利益所迷惑，也不要指望自制力和自律力会随着年龄的增长而增强，这就需要我们有意识的去锻炼。
42.聚光灯效应
我们总是在不经意间把自己的问题无限放大，出丑的时候总以为别人会注意到。其实别人可能当时就注意到了，事后马上就忘了。
没有人会像你一样关注自己。还是尽量转移注意力的好。
4、酸葡萄效应
寓言中，狐狸说葡萄够不着就酸，以平衡自己的心理。人们用可以接受的理由安慰自己，以免在心理上受到更大的伤害。
适当的心理防御确实可以帮助我们更好的适应生活，沉迷其中也会对生活产生很大的副作用。
4.凡勃伦效应
美国经济学家范布伦注意到，一种商品的价格越高，就越会受到消费者的青睐。商品价格越高，消费者越愿意购买。
人也是如此。想卖个好价钱，就得把自己打磨成工具，放到合适的地方去卖。职场生活就是如此。
45.南风效应，又称暖流定律。
北风和南风比，看谁能脱下行人的外衣。
北风凛冽，行人把大衣裹得更紧；
南风慢慢吹，现在越来越热。然后我脱下外套。
在处理人际关系时，温暖胜于冷淡。讲究方法，心平气和地谈，往往能化敌为玉。
