一、搜索类广告客户的营销痛点？
互联网的高度普及，网民规模逐年递增，但用户上网行为越来越碎片化，致使搜索用户使用率不断下滑。
企业为了引流获客，尝试了许多方法，却还是陷入了困境。如：搜索广告成本居高不下，获客成本高昂；市场竞争激烈，流量昂贵，获客难度升级；搜索结果信任度降低，留存率低等；简而言之，企业陷入了线上获客难、营销成本高的困境。正在企业一筹莫展时，以“用户为中心的全域流量增长进化论”解决了这一难题。公域流量+私域流量，提升转化、降低获客成本。让搜索类企业迎来新机遇。那么针对以上痛点，如何运营全域流量，转化用户降低成本呢？
二、搜索类客户全域流量增长解决方案
1、全域搜索：提升收录曝光最大化，降低搜索广告成本
截止到2019年1月份，我国主流四大搜索引擎市场份额占比如下：70.3%，UC神马15.62%，搜狗4.74%，360搜索4.45%，大部分客户都在通过搜索引擎来搜索自己想要的产品。而像百家号、搜狐号、搜狗号、快传号和大鱼号这几个自媒体平台几乎覆盖了国内主打的这四个搜索引擎。
以往主要是通过搜索竞价排名，在系统后台植入关键字，以便让搜索类客户在搜索引擎搜索关键字时，优先看到自家企业的内容，获得曝光最大化。但是客户的每一次点击都是要收取费用的，营销广告成本过高，企业难以负荷。而全域流量不同，通过在自媒体平台上进行宣传推广，该企业的内容也会源源不断的更新，排名靠前且收录效果好，获得了最大限度的曝光。一方面降低了搜索广告成本，另一方面，增加关键字排名靠前的机会，吸引更多潜在的搜索客户，实现引流和转化。而且自然搜索出现最直接的优势就是，点击关键字是不付费的，有效节省了成本。
2、社交媒体：自主流量池+增加自然搜索权重互动双增长
另外，针对搜索类客户，本身是容易流失的，获得了曝光，留存率却不是很高。在全域流量实施后，经由社群的精心维护，不仅引流过来的客户质量高，不轻易丢失，利于再营销转化，也有利于提升各个自媒体平台在搜索引擎上的排名。像作为国内典型社交媒体使用排名靠前的微信朋友圈、新浪微博，本身流量是巨大的，拥有自主流量池，微博月活跃用户4.46亿，日活跃用户>2亿，微信公众号月活跃账号数350万，月活跃粉丝数近8亿。另外，企业内容的不断更新，在自然搜索结果页中保持并累积，搜索引擎收录关键字的效果也很好，自然提升了其关键字的搜索权重，在客户进行搜索时，形成双增长，加大曝光力度。
3、资讯：覆盖搜索之外的流量，高转化低成本
针对搜索类客户，不少企业疑惑搜索引擎内是OK了，搜索之外的流量怎么办？这就提及到资讯市场了。今日头条和一点资讯属于新闻资讯类的，今日头条是综合资讯行业榜首APP，月活跃用户2.6亿，日活跃用户1.2亿，一点资讯日活跃用户4800万，单日使用时长55分钟，流量也是巨大的，足以获得用户高转化率。这却是搜索竞价广告达不到的一个范围，而全域流量可以覆盖搜索之外的流量阵地，以低成本换取用户高转化。在今日头条和一点资讯中，搜索企业品牌关键词，可看到其相关内容，在这里发布的内容，可有效获取用户关注度，增加企业产品在新闻资讯类的展现。
4、视频矩阵：抢占搜索流量C位，提升搜索曝光量
如今，长/短视频充斥了用户的碎片化生活，不少用户会把更多的精力放在视频上，现在及未来的很长一段时间内，视频必然会是自媒体人的主战场。并且想要创造原创优质视频，需要经历打造人设--明确定位--领域垂直--细分深耕该行业的一个过程，同时也会关注视频在搜索引擎中的收录效果和排名情况。通过全域流量的一个覆盖，客户在搜索引擎中搜索企业品牌关键词时，可以看到相关视频内容也是排名靠前的。在PC端和移动端，它的展现形式是单个平台单条自然搜索结果展示，位列搜索结果前三页，而在移动端上，在自然搜索结果中还是以视频聚合的形式进行展示，同样位列搜索结果前三页。抢占搜索流量C位，提升搜索曝光量，增加用户关注度，有效提升询盘。
最终，效果显著，在针对搜索类客户的同时，展示给了更多的潜在客户，品牌的知名度打了出去，营销成本不断下降，询盘量明显上升，收录曝光最大化。
5、专业运营：助力流量转化大涨
要想利用以上各平台运营效果最大化，却也不是一件简单的事情，内容营销非常注重专业性，所以在运营专业度方面也要讲究策略。总结几点如下：
1）账户运营的三个阶段，初期：内容先行，规划专门主题，打造原创优质内容，专注领域垂直，增长账号权重；中期：爆款增粉，精细运营粉丝，互动性引流，增强用户忠诚度；后期，精细化内容深耕，实现用户新增长；
2）在内容分发上，定时定点进行发布，稳定账号，避免三天打鱼两天晒网的窘境；
3）在运营服务上，及时沟通客户，获取有效信息，另外，运营账户时，制定精准数据报表，为未来的策略优化打下基础。
互联网快速发展，单纯的搜索竞价广告已然跟不上企业发展和时代潮流，而全域流量的出现，给了不少企业新的机遇，能够更好的获客，节省营销成本的同时，收录曝光最大化。更多私域流量运营案例，请关注公众号“丝路赞学院”，我是做了6年互联网，什么都懂一点的小维，我们下期见。
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